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起底“微商帝国”:明星夫妻当老板 曾陷烂脸风波

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起底“微商帝国”:明星夫妻当老板,纳税21亿,曾陷烂脸风波

明星做生意很常见,但是明星做微商却少见,把微商做到上市的更是罕见。

近日,关于上海达尔威贸易有限公司准备上市的消息满天飞,直接说这个公司的名字知道的人并不多,但是如果说明星张庭的TST,那么大家就不陌生了,因为不管在电视、微博,还是在朋友圈,这个牌子都非常活跃。

受众星捧场的微商

达尔威成立于2013年,是张庭夫妇创立的护肤品直销企业,旗下的“TST庭秘密”产品,以“活酵母”概念为主,主要销售面膜、乳霜等女性保养品。

其实,TST庭秘密是张庭老公林端阳在1996年创立的,这个品牌并不是什么新牌子,前身是台湾品牌lafee。这几年TST在大陆非常火,很多人都以为这是大陆品牌。

这家公司之所以备受关注,一方面,因为它是微商公司;另外一方面,它是明星的公司,且大半个娱乐圈为它站过台,比如赵薇、刘涛、何洁等都亲自在微博上为它打过call。

其微商的口号就是:“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人。”说实话,这个口号还是有别于一般的微商,毕竟跟明星做合伙人,还是有点诱惑力。

根据工商登记信息显示,这家公司有9大股东,其中比较显眼的就是北京最陶然服饰有限公司,以1538万元占股6.88%,而这家公司的唯一股东就是演员陶虹,同时也是达尔威的董事。此外,陶虹的老公徐峥也在公司间接持有股份。

被质疑的微商,纳税21亿

TST准备上市是因为业绩不错,它是微商中的佼佼者,在2017年中国微商20强中位居第一, 其一年流水超过100亿,是中国唯一一家百亿级别的微商。

根据上市公司山东华鹏发布的公告,达威尔2017年前三季度营收是36亿元,净利润是11.42亿元,净利率达到31.74%,这意味着达尔威卖出3块钱的产品就可以挣1块钱。

这样的业绩跟它的销售模式有一定的关系, TST将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡的工资由两部分组成:一是业绩在2500以下的,个人销售提成15%;二是自媒体推广奖,当个人卖货到600元,直系代理总业绩在1000元以上的时候,可以拿到两人总业绩的3%的自媒体推广奖。

但是在这个模式中间,所有的奖金都只与你发展的直接代理有关系,也就是说上下级关系最多两级,不会出现第三级,这样就有效地避免了直销的嫌疑和指控。另外,TST还一点是做到位的,就是一直纳税。据报道,去年的纳税金额高达21亿,这一点远远高于其他直销公司。

质量是硬伤

当然,关于TST上市的消息近几年也没有断过,一方面,做微商上市,对质量是一定的认可,等于间接打广告;另外一方面,说了几年还没有上市,说明也不是那么简单的事情,品质上可能还不是那么过硬。

有时候我们也看到有媒体曝出TST产品问题,卖298元的产品,代购拿货价是14元,毛利率超过95%,这样的毛利率背后的产品质量,你也的确不能寄予太高的希望,希望越大失望也就越大。

作者:水皮杂谈工作室

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