LV总裁成欧洲首富 如何抓住千禧一代

（原标题：LV总裁成欧洲首富 如何抓住千禧一代）

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 郑淯心 实习生 周克洋 上周，全球最大的奢侈品公司路易威登公布了2019年第一季度销售报告。报告称，路易威登第一季度的销售额有机增长11%，同比大涨16%，达到125亿欧元，超过了分析师预期的122亿欧元。

同时LVMH股票创下历史新高，4月11日时，LVMH股价上涨4.6%至344.94欧元，这是该股于1989年10月上市以来的最高水平，使得该公司市值接近2000亿美元。

伴随着时尚帝国的扩张，LVMH集团总裁伯纳德·阿诺特的财富进一步庞大。根据《2019胡润全球富豪榜》称，这位欧洲首富、全球第四是除了互联网金融行业外财富值最高的人，折合人民币5763亿左右，是中国首富马云的两倍多。而他的净资产在2019年增加了近220亿美元，与彭博亿万富翁指数中的比尔盖茨和沃伦巴菲特比肩，净资产超过900亿美元。

现年70岁的伯纳德·阿诺特被称为“世界奢侈品教父”、“精品界的拿破仑”，他和他一手缔造的时尚帝国无论在时尚界还是商界都已经能被称为传奇。

LV的故事

阿诺特的家族一直经营建筑方面的生意。受到其家庭的影响，纳纳德·阿诺特在很小的时候就开始建立对商业的认知，而家族经营的建筑公司Ferret-Savinel也在法国建筑界小有名气，他从小对艺术着迷。

1971年，从巴黎综合理工大学毕业的纳纳德·阿诺特成为了一名工程师，进入家族企业工作。1981年，他携家带口去了美国，并在弗罗里达州建立了Ferret-Savinel分公司。

1983年，阿诺特返回法国，他以抵押家族企业为代价，并自掏腰包1500万美元，再加上投资公司的8000万美元，成功拿下了破产纺织集团——布萨克。该集团旗下包括日后风靡全球的服装和化妆品品牌——迪奥。他后来坦言，当时收购布萨克正是看上了迪奥，因为之前一位纽约出租车司机的调侃让他得到灵感：“你是法国人，我不知道你们总统是谁，但我知道迪奥是法国的名牌”。而他也不负众望，仅仅用两年时间就让迪奥起死回生。

而真正打下庞大时尚帝国根基的则是收购LVMH。

上世纪80年代，时任LV（路易威登）的总裁拉卡米耶发现，仅仅依靠高端路线无法实现利润的再扩大，于是决定和当时做香槟的MH（酩悦·轩尼诗）合并。然而，双方合作并不顺利，需要一个中间人来协调，于是卡拉米耶找到了刚回国的阿诺特。

而就在1987年10月，法国股市突然崩盘，LVMH股票悬崖式下滑。当时LVMH正陷入股权争斗，于阿诺特用皮包公司以低价买进了集团43%的股票，成为了公司第一大股东，得到了集团的绝对控制权。随后，阿诺特将LV与MH合并，成立了LVMH奢侈品集团。

之后阿诺特继续收购，从唐纳·卡伦、璞琪到罗威，从奢侈腕表豪雅到百货公司邦马士，从来自极品白葡萄酒唯一产地的Chateau DY quem酒庄，到菲利普斯拍卖行。他不仅是时尚界的教父，更是商场上的精英，如今的LVHM集团更是成为了全球最大的精品集团。

年轻人是购买主力

从报表来看，推动路易威登成长的大部分需求来自中国。

在经历了打击铺张浪费和经济减速的影响后，中国的消费者已经回归。目前，市场上明显有一种断代后的追赶情绪，年轻人成重要购买力。

腾讯数据实验室2018年发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》称，千禧一代的确实中国的奢侈品消费人群的主流人群，平均年龄28岁，这个结果比世界奢侈品消费者平均消费年龄低10岁左右，约58%是18至30岁的年轻人。

而投资银行Piper Jaffray近期发布了一份《青少年喜爱度报告》，调查了8000名美国青少年关于他们最喜欢的品牌，受访者平均年龄为16.3岁，家庭平均收入为67700美元。报告显示路易威登超过古驰，成为美国Z世代消费者最喜爱的奢侈品手袋。

彭博商业周刊消息，路易威登的设计师将目光瞄准了千禧一代。这家奢侈品牌巨头正试图吸引更年轻的买家。

郑淯心经济观察报记者