从技术到场景再到盈利 4K微投的商业闭环何时实现？

（原标题：从技术到场景再到盈利，4K微投的商业闭环何时实现？）

文 | 智能相对论，来源 | 

12月1日，第六届网络视听大会在成都落下帷幕。

在这场大会中，“4K”一词被多次提及。一直以来，关于家庭影院投影技术方面的焦点似乎都离不开画面分辨率，从标清、高清到全高清再到如今的4K超高清，坎坷经历了数年发展4K技术终于登上了视听内容的舞台。

今年初，数款4K产品的发布也让4K技术不再是遥不可及的高端科技，而坚果X3智能家用微投的出现，更是让不少人将目光放在了4K家庭影院领域，首款国产4K家用投影仪已经问世，但这个市场，才刚刚开始。

飞轮效应，姗姗来迟的4K家用投影仪

飞轮，本意指的是一种起步缓慢，但一旦转动很难停下的惯性动力装置。在微投领域，就有着典型的飞轮效应，如果要让飞轮转起来不花太大力气，条件是要有足够的坚持，这也意味厂商们需要用足够的时间支撑起前期的投入，随着技术的成熟，网络宽带的提升，4K智能微投入主客厅已经超过飞轮效应的临界点。

一方面，随着0.66英寸与0.47英寸UHD（超高清）4K显示芯片解决方案的出现，4K HDR家用投影仪逐渐进入到万元级别的普及化阶段。

芯片是智能微投产业实现突破的关键因素。目前来看，智能微投虽然具有与彩电同台竞争的实力，但相对于彩电市场近5000万台规模总量，微投的百万台市场体量还只是“冰山一角“。智能微投要想继续保持上涨，必须要在核心芯片的性能上多下功夫，以增强智能投影的市场竞争力。

上游芯片供应商德州仪器（TI）提供的0.47DMD芯片组就是一种新的芯片解决方案，能够有效降低智能微投的硬件成本，提升产品性能，让4K画面更加贴近大自然的色彩，相关的机型包括坚果的X3 4K智能投影、宏碁H7850、奥图码UHD566、Vivitek(丽讯)HK2288、LG HU80等。其中，坚果已经将产品做到6000元左右的价格，并在今年双十一已经发售，是国内首款4K智能家用投影仪成品。

另一方面，新技术使得载有4K芯片的机型更有市场。自去年起，运营商大幅提升了家庭的网络带宽，观众对“真4K”的超清内容产生了需求，但以往载有4K芯片的机型数量稀少，价格昂贵，比如SIM2的旗舰家庭投影机型Grand Cinema CINEMA QUATTRO的主要适用场景就是豪宅别墅，拥有原生4K芯片的索尼，在家庭影院投影机上主打的也是高端市场。

既要满足观众们的4K需求，又要保证价格在消费者的承受范围之内，XPR技术（4K增强技术）成为诸多品牌方的选择。XPR使得微镜以超乎人眼视觉数倍的速度来快速抖动以实现像素的复制，最终以4倍于原生像素的成像呈现出830万像素显示出来，进而实现了4K的画面效果。

通过新的芯片解决方案和画面显示技术，家庭微投已经度过了飞轮的慢速启动期。拥有HDR 10高动态等强大配置的坚果X3成功发售，也意味着家用投影的飞轮开始高速转动。

技术不是归宿，一切为了用户体验

智能微投开创以来，行业里大部分人都将目光放在了家庭场景和商用场景中。在商业环境下，投影作为辅助性办公工具的定位无需过度设计，然而，一旦智能投影来到家庭娱乐领域，能否满足用户体验就变成了一件决定产品生死的大事。

1、未来的“电影感”

2018年上半年，国内的智能投影销量达到了111.7万台，同比增长125％；销售额达25.7亿元，同比增长157％，已经与去年全年销量持平。

显然，人们对智能微投的关注度越来越高。

而随着当今电影格式的改变，4K＋家庭投影更是成为了许多消费者的首选。李安导演曾经在采访中提到，电影在未来会有新的格式规范，观众也将逐渐接受这种新的观影体验，我们所谓的“电影感”这个概念，在未来可能会发生根本的改变。

他导演的《比利?林恩的中场战事》就大胆采用了4K、3D、120帧这一“豪华技术套餐”来进行拍摄，从而最大限度地展现男主角细致的表情变化，衬托不同环境背景下人物的心理活动。而令人遗憾的是，全球只有5个影厅能够按这一格式放映此片。所以，当4K进入家庭影院，将会不断扩展用户的感知能力，优化用户的视觉体验。不得不说，坚果X3智能微投作为首款国产4K家用投影仪，率先让用户体验到了未来的“电影感”。

2、5G时代的视频刚需

5G时代悄然来临，在这个时代里，手机视频最主要的杀手级应用可能会是超高清视频和3D视频，因为这需要更大的速率。在手机视频都已经步入2K的超高清时代里，家庭影院的清晰度必须要更高，才能满足人们的观影需求。

同时，广电网也正在积极参与5G建设。如果广电顺利入局移动通信，有线电视市场将迎来新的发展机会，届时，4K/8K视频传输的瓶颈将被打破，超高清视频将迎来面向市场的最佳时机。目前，国内首个4K超高清频道CCTV 4K也于今年国庆开播。

所以，品牌方押注4K，完成技术升级，是为了更好的迎接即将到来的超高清视觉时代。而且，根据天猫开学季数据显示，智能投影已经成为00后下单比例最高的产品之一，终端设备的覆盖也将推动整个微投产业的发展，让4K内容更受年轻消费者的关注和青睐。

酝酿未来，家用投影的下一个引爆点在哪里

对于智能投影企业来说，如果能打造出一款爆红的现象级产品，自然能在智能投影市场获得更大的红利。但是这样一款产品要想达到像电视机、空调、冰箱等家有电器一样的普及还是有很大的难度。引爆微投，还是要从“关键人物”、“环境威力”和“附着力”三个法则入手。

1、关键人物：品牌生态内的用户能否带来裂变效应

微投产品要想在市场上站稳脚跟，“品牌生态”是最关键的。只有利用品牌的示范效应和第一印象效应，才能打造该领域内的闭环生态，而闭环生态内的用户能带来裂变效应。简单来说，只有强调品牌传播和产品联动，才能实现用户的循环对接。

如果微投产品的未来是生态性的，那么这个生态的定义就不仅仅是微投产品，而是“大屏”。如此，激光电视，乃至于未来可能更多形态的大屏消费类产品就必然成为所有厂商们的选择。

从这点来看，坚果已经发布了30余款产品，产品涵盖激光电视、家庭智能微投、移动便携投影、办公商务投影等，做到了产品线的全面覆盖，进而构建了良好的品牌生态。在这个大屏生态中，用户可以相互影响，尤其是坚果U1激光电视和X3智能投影，因为都是万元档下产品，产品的受众更容易结成人际网络，也更有利于产品的传播。

2、环境威力：环境能否创造流行

除了用户的循环对接，“环境威力”法则下，外界对这项技术和入口的接受度也十分重要。显而易见的是，各大内容平台都开始注重超高清内容的制作和分发，移动端有优酷、爱奇艺等，电视端除了上文中提到的中央电视台4K频道，广东省政府也于近期提出，年底前申请开通4K试验频道，并发布测算，到2020年，4K电视网络应用普及将带动全省相关产业实现产值超6000亿元，带动宽带建设等投资超1000亿元。

在4K产业中，内容与终端设备是一种“鸡生蛋，蛋生鸡”的关系，当内容和渠道的数量足够庞大时，消费者对设备的需求更大，厂商们才更有动力设计和生产更多的产品。同理，终端设备越多，也能推动内容产业的发展。这与智能手机时代一样——当市场上的终端设备越来越多时，专为智能手机设计的APP也越来越多。

3、附着力：除了技术成熟，价格是否讨喜

当4K技术成功落地，要如何增强其“附着力”？为了最大程度的释放消费者对4K超高清家庭影院的需求，价格战依旧是厂商们的主题。这主要是因为现在的消费现象有所改变，一是社会消费品零售总额增速减慢，二是财富效应消逝，消费者消费信心不高。

社会消费品零售总额（当月同比） 来源：格隆汇

所以，在“花钱使用新产品”方面，还需要行业用价格去做概念普及，打破人们的消费心理防线。记得去年双十一，天猫系的优酷VIP定制版微投价格打出1999元低价；坚果1100流明的旗舰J6S也打出4199元低价，先奇750流明xQ-q2售价则为2799元……这场硝烟四起的价格战，在一定程度上加速了消费者对智能微投的认知。

价格战的好处明显，但弊端同样存在，厂商们让利的部分从哪里来？高密度持续促销是否会导致消费者审美疲劳？尤其在新兴的4K微投领域，超高清视听内容在技术上的成本要如何控制？

在这个情况下，行业普遍认为，只有通过技术驱动，才能在价格战中占领优势。坚果就因为掌握了自主光机和镜头两项核心技术，打破了海外技术垄断，才做到了行业内都难以实现的价格，以至于其产品坚果U1激光电视首发1分钟内就能卖出1200台，创造了激光电视领域的奇观。

无论是4K微投还是4K激光电视，都会对原有的家庭观影场景带来全面的技术革新。虽然现阶段能够“飞入寻常百姓家”的产品寥寥可数，但随着4K内容渠道的增加，用户体验的升级，4K家庭影院，已经处于爆发的前夜。