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拉人头赚钱 巴比兔模式遭质疑

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拉人头赚钱 巴比兔模式遭质疑

一款宣称能减脂且不反弹的产品巴比兔悄然刷屏朋友圈。北京商报记者调查发现,该品牌通过大量发展营销代理团队进行产品销售,将代理商划分四个等级,利用返利、奖励等方式刺激代理商发展新人。与此同时,代理商团队开设培训群为新人提供“教科书”般的传播话术。中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领表示,拉人头、将发展人员作为销售业绩一部分等方式涉嫌传销,而将代餐营养饼干渲染为减肥饼干则涉嫌虚假宣传。

宣称“稳赚不赔”

“不赚钱我囤好几十万的货干嘛啊。”一位在微信朋友圈中销售巴比兔的微商非常激动地向北京商报记者解释。“当然赚钱”、“稳赚不赔”是多个巴比兔代理商给出的承若。微信昵称为巴比兔总裁阿陈告诉记者:“先开始做零售积累客户,有些客户就会感兴趣也想做这样的生意。”在阿陈看来,巴比兔有着极大的潜在市场,客户可以像滚雪球一样越滚越多。

阿陈提到的巴比兔以“能够帮助使用者减脂”,在微信朋友圈被众多消费者熟知。“7天享瘦5-15斤”是巴比兔多个“官网”和代理商们共同的宣传语。巴比兔能够在微信朋友圈中快速传播,与背后“日益壮大”的代理商们密不可分。“拿货就可以成为代理,根据拿货多少定代理级别。”阿陈对北京商报记者称。阿陈反复强调,不收取加盟费和代理费,交的钱都是货款。“想做代理就要从董事开始,官方和VIP都是自己想减肥买产品的人。”阿陈口中的董事、官方就是划定的代理级别。

代理的级别“明码标价”,代理商们要为相应级别购买“等值”的产品。根据众多微商提供的代理价格表显示,代理商购买38件共计760盒产品,总金额达到12.16万元时,代理级别就达到了最高为“总裁”。单次购买产品的金额分别达到1.52万元、4500元和2650元时,对应的代理级别为“联合股东”、“董事”和“官方”。

层层代理商们都在组团作战。阿陈的朋友圈显示,阿陈是阳光战队的创始人,称自己的团队有一万个代理商。不仅阿陈一个团队,一个名为“寻梦者团队”也在销售巴比兔。微信昵称为CC巴比兔减脂教练的微商解释称,“微商有好多个团队,团队就是负责培训各方面”。从事微商近三年的lita说:“集团在微信推销产品时都会找些大团队,团队里的小代理们就赚个差价,而团队的领头者们可获得返利分红”。

“拉人头”赚返利

赚取差价是巴比兔代理商们获利的直接方式。“代理级别越高,你的拿货总金额越多,就能够赚取更多的价差。”当记者问起如何获利时,阿陈如此解释。阿陈称,巴比兔的统一零售价是388元/盒,代理级别越高,产品的单价就越低。

记者调查时发现,“总裁”级别的代理商拿货价格为160元/盒,仅是零售价的41.2%。“联合股东”、“董事”和“官方”购买产品的单价为每盒190元、225元和265元,分别低于零售价51%、42%和31.7%。阿陈还透露,积攒客户多了就可以发展代理,收入会更高。“发展10个代理商就意味着有10个店,10个人在帮你卖货,自然赚钱。”

发展新代理则是巴比兔微商们另一种盈利方式。微商艳红对北京商报记者称,推荐新代理会有福利,公司会给高级别代理分红,总裁会有返利,股东和董事有推荐奖励。艳红所谓的“推荐”,就是指发展新代理。艳红举例称,如果你是董事,有人做了你的股东,你就可以从你的上级获得每盒5元的推荐奖励。

按照代理价格表显示的数据计算,股东级别的代理单次至少要购买4箱巴比兔,每箱20盒,意味着董事可赚取400元推荐奖励。“如果你推荐总裁,公司一次性奖励9000元。”艳红极力推荐。从下级处赚差价,从上级处获得返利,是巴比兔代理商们的一贯方式。除高价差、推荐奖励外,公司返利也是巴比兔鼓励代理商们销售商品、发展新代理的方式。艳红给记者计算,“一个月内累计拿够15箱,公司就会给返利。一箱是100元,15箱是1500元”。

在一个名为“巴比兔0元代理群”的500人微信群里,“百分百教你月赚5000-8000”的信息被当做群规反复强调。而艳红也强调,“每月赚几千到1万(元)没有问题,总裁一个月都好几万(元)”。

培训之余,巴比兔还准备了一套微商话术的“教程”。 微商小雪巴比兔总监向记者透露,如何回答客户提出的问题、怎样发朋友圈等均有套路的。北京商报记者根据一位代理商提供的“追梦团队”公众号,发现了相关“教程”。巴比兔销售话语(代理必看)中罗列了13个问题并给出了“答案”,例如产品真的有效吗?一盒可以瘦多少斤?产品有没有副作用?阳光战队7天新人发圈文案一文,将7天发朋友圈的文案和图片均作出了事例,并在结尾处强调“一定要有逻辑性地发完7天的朋友圈,而不要盲目地发圈,胡乱地发圈”。上述代理商称,“由于风险较大,现在只有成为代理进群后才会拿到素材”。

商业模式遭质疑

巴比兔“减肥饼干”在微信朋友圈爆红背后存在众多纷争。巴比兔的授权公司为广州芬丝尼生物科技有限公司。减肥作为巴比兔吸引消费者与代理商购买的理由,但在百度显示的“巴比兔官网——广州芬丝尼生物科技有限公司”网站显示,本公司经营的巴比兔膳食纤维棒,是食品级别的代餐营养饼干,为代餐型的健康食品。赵占领告诉北京商报记者,如果产品本身不具有宣传中的功效和作用,就已经构成了虚假宣传,经销商需要承担相应的法律责任。如果经销商的虚假宣传属于总公司的授意行为,总公司也要承担法律责任。

同时,通过购买商品发展代理,将直接发展人员的销售业绩作为计算报酬的依据,发展代理获返利和分红的方式也遭到质疑。根据我国刑法有关规定,组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金。

赵占领解释称,“以返利、奖金鼓励方式推动代理商拉人头、分销等收益分配规则存在传销的嫌疑,并不是商业模式的创新。传销本身没有对层级的限制,即使三级以下也会涉及传销,三级以上则会构成刑事犯罪”。

北京商报记者 王晓然 赵述评/文 李烝/制表

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