（原标题：号外|澳洲葡萄酒加速入华 富邑联手泸州老窖集团）
网易财经8月21日讯 澳大利亚最大的葡萄酒企业富邑葡萄酒集团（ASX：TWE）今日宣布，和泸州老窖集团达成长期战略合作。双方公布的内容显示，此次合作包括多项内容，如泸州老窖集团获得富邑集团旗下包括葛兰许（Grange）、奔富BIN138等产品的主要或独家代理商。
据网易号外了解，近年来澳大利亚葡萄酒正在加速入华。中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明向网易号外表示，澳大利亚葡萄酒近年来在中国市场保持了快速增长,主要表现为价升量增，在2015年澳洲葡萄酒在华销量达到峰值,虽然近两年略有回落,但仍维持在较高的增速上。
澳洲最大酒企富邑集团携手泸州老窖集团
公开资料显示，富邑葡萄酒集团是澳大利亚最大的葡萄酒企业，目前在澳大利亚证券交易所（ASX）的上市，旗下拥有80多个葡萄酒品牌，目前旗下葡萄酒产品销往全球100多个国家。
值得注意的是，虽然富邑集团很早就进入中国市场，拥有包括中粮集团在内的多家代理商，但与中国白酒企业达成经销合作关系尚属首次。
对此，富邑集团亚洲亚洲董事总经理狄胜（Peter Dixon）向网易号外指出，区别于之前合作的经销商，富邑希望借助泸州老窖在品牌、渠道和销售网络的优势，让更多的富邑产品覆盖中国更多市场和消费人群。“比如富邑旗下的葛兰许，虽然在澳洲和美洲拥有较高的知名度，但在中国市场规模较小，我们希望利用泸州老窖集团在高端渠道上的优势，加速其在中国市场上的增长”。
而泸州老窖集团这样一家中国白酒企业为何选择成为富邑的葡萄酒经销商，泸州老窖集团董事长张良则向网易号外表示，在消费升级的背景下，中国年轻消费者在酒精饮料消费上呈现多元化趋势。“现在90后成为主力消费人群，不同年龄段的消费者消费需求并不相同，泸州老窖集团希望通过此次合作满足更多消费人群的需求，从而获取发展和更多利润的机会”。
据网易号外了解，此次双方的合作模式并不是品牌商与经销商简单的供货和销售的模式，而是股权捆绑的模式。
张良向网易号外透露，泸州老窖集团将成立一家合资公司，泸州老窖集团只占其中20%，而将股权分散给其他经销商。“决定经销商所占股权多少会有一个计算公式，该公式包含销售收入、终端培育情况、陈列情况以及品牌宣传上的贡献，最终决定经销商所占合资公司的股权比例”。
澳洲葡萄酒加速入华
对于双方的合作，在业界看来，正是以富邑为代表的澳洲葡萄酒企业加速入华的标志。
中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明向网易号外表示，澳大利亚葡萄酒近年来在中国市场保持了快速增长,主要表现为价升量增，在2015年澳洲葡萄酒在华销量达到峰值,虽然近两年略有回落,但仍维持在较高的增速上。
“澳大利亚目前向中国出口11000多个不同品牌的葡萄酒，现已成为中国第二大葡萄酒进口国”。王祖明认为，质量可靠、风格明显的澳洲葡萄酒在亚洲很多国家和地区的市场需求日益增加，品类多样的澳洲佳酿尤其受到中国中产阶级的青睐。
澳大利亚葡萄酒管理局近期公布的上半年澳大利亚葡萄酒出口报告显示,中国市场目前已经占到澳大利亚葡萄酒总出口额的40%。
中国白酒加速布局葡萄酒业务
网易号外观察发现，目前白酒企业涉足葡萄酒领域并不是新鲜事，包括茅台、五粮液、洋河在内的等白酒企业均有或大或小的葡萄酒业务，但在近两年国内白酒企业在葡萄酒领域扩张正在提速。比如就在去年，洋河股份宣布6600万美元收购智利vspt集团12.5%的股权。
中国酒业协会常务副理事长王琦向网易号外指出，近几年来中国葡萄酒行业国内市场消费不断提高，白酒与红酒的联合将是未来白酒市场逐渐饱和后，白酒企业业绩增长的新领域。
有机构预测，未来五年中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元，涨幅在1/3左右。
有白酒行业分析师向网易号外指出，白酒企业涉足葡萄酒其实很容易理解，目前中国葡萄酒市场前景良好，连续多年高速增长。“而另一方面白酒和红酒有高度互溶性，在商业效率和商业运营上能起到互补的作用。如白酒企业在渠道和品牌上的优势，能对葡萄酒的销售进行补充，且不会产生冲突”。
（网易财经 陈俊宏cjh6507788@163.com）
本文来源：网易财经
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