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踏准行业拐点 赫美集团发力国际奢侈品牌

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为抓住中国消费升级大趋势所带来的历史性机遇,赫美集团正将战略重心向品质消费领域转移。在连续收购上海欧蓝、崇高百货、彩虹集团相关业务以及即将收购的奢侈品电商平台尚品网后,赫美集团成为国内最大的线上线下国际奢侈品牌运营服务商之一。

中国奢侈品消费市场强劲复苏

贝恩公司报告显示,中国内地的奢侈品消费市场在2017年实现了20%的强劲增长,创下了近6年来的新高。在经历了连续多年的减速期后,中国内地的奢侈品消费在2016年首次迎来反弹,增速从2015年的同比-2%转正为4%,虽然市场此前普遍预测2016年的增长态势会延续,但2017年能够实现高达20%的增速仍超出了所有人的预期。

分析认为,中国奢侈品消费市场此轮复苏是多因素综合驱动的结果。首先,“居民收入提升+中产阶级壮大”是中国奢侈品市场复苏的基础。其次,年轻消费群体崛起为中国奢侈品市场复苏增添动力。再次,海外奢侈品消费回流也是国内奢侈品市场复苏的主因。基于良好的预期,麦肯锡预测,2016-2025年中国消费者奢侈品市场规模将以9%的复合年均增长率增长,远高于其他国家(3%),到2025年,760万户中国富裕家庭的奢侈品消费将达1万亿元人民币,占全球奢侈品市场的44%。麦肯锡同时认为,2016-2025年,65%的全球奢侈品市场增长将由中国市场驱动。

奢侈品运营行业面临“洗牌”

尽管从2016年开始中国的奢侈品行业开始复苏,但那些中、小国际品牌代理商依然占不到太多便宜,因为此轮复苏是由大量中产阶级及年轻群体推动起来的,这类消费群体的需求具有更多的个性化、多样化特征,市场环境与以往大不相同。从全球来看,除了LVMH、历峰、开云三大奢侈品集团以及爱马仕、香奈儿、Prada等顶级品牌直营外,其余奢侈品品牌多以代理模式,或采用直营+代理模式扩张。从香港的经验看,品牌运营权资源大多集中在诸如九龙仓集团、新世界集团、冯氏集团等大集团手中,相比中小代理商,大集团在运营管理能力、资金实力、市场影响力、线上线下一体化能力等方面均具备更强的实力,自然能够更好地帮助国际品牌的市场推广。

中国内地的奢侈品运营行业将大概率走香港模式,品牌运营权资源将逐步向大集团集中,奢侈品品牌运营行业也将迎来大规模“洗牌”,具备一定实力和资源的传统代理商逐步被大集团收购,而竞争实力和资源较弱的代理商将逐步被市场淘汰。

跻身奢侈品运营行业第一阵营

实际上,中国内地奢侈品品牌运营行业洗牌在2017年就已经开始,赫美集团凭借其资本优势,开始了对国内奢侈品品牌运营行业的强势整合。先后收购了多家国内领先的国际时尚奢侈品牌线下运营企业,并于2018年初公告计划收购国内领先的垂直奢侈品电商“尚品百姿”以及“和诚宇信”控股股权。

对上述标的收购完成后,赫美集团在全国50多个城市的150多家高端商场中拥有200多家左右的线下实体门店网络,掌握的国际品牌运营权资源达到40个左右。以Armani品牌为例,赫美集团在完成上述收购后独占国内80%的市场份额,渠道优势和话语权凸显。更重要的是,未来赫美集团还可将庞大的线下渠道及品牌运营权资源与“尚品网”的线上平台相融合,形成国内奢侈品品牌运营领域最具竞争力的线上、线下一体化平台。短短一年左右的时间,赫美集团凭借其资本优势经过一系列的行业整合,已跻身中国奢侈品运营行业第一阵营。

赫美集团董事长王磊也曾向外部表示,公司未来的目标是打造奢侈品的垂直商业模式,利用已有的20多万优质会员的庞大体系,打造奢侈品领域线上线下融合发展的新模式。未来,赫美集团还将建设自己的大数据系统,利用互联网大数据挖掘寻找更多的潜在大客户,同时借助现有渠道网络搭建品牌互通的会员消费体系,通过整合各运营商原有会员,形成拥有超过20万高端消费人士的会员体系,打通品牌间、商场间的资源渠道的共享协同,降低国际品牌在国内的购买成本,缩小品牌境内境外的差额空间,增强品牌在境内对国人的消费吸引力,引导海外高端消费回流国内。在时机成熟时,赫美集团还将拓展其他消费领域,如箱包、珠宝、红酒,以及未来培育的自由品牌产品等。

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