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孵化器市场大浪淘沙 不只靠租金的云部落缓速扩张

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在创新产业园(孵化器)领域异军突起的云部落又下一城。

近日,在江苏常州举办的长三角科技创新联动发展论坛上,云部落正式揭牌常州创新平台,一口气与英国火花创投基金、明照资本等多家公司签署平台战略合作协议。

这意味着云部落与常州市钟楼区政府合作的合作落地,云部落将导入线上孵化服务体系,建设本地孵化器服务常州科技企业。

2014年,曾在张江高科深耕产业孵化行业多年的唐溯在上海创办云部落,第一个产业园区项目诞生于上海闵行。此后,云部落扩张,在上海奉贤、张江,在北京、南京等地均落地项目。预计到今年底,云部落将管理近15个园区(孵化器),管理面积超35万平方米,服务企业千余家。

2014年,众创空间和孵化器呈爆发式生长,经历2016年的行业洗牌后,幸存者正重新思考企业定位和盈利模式。

云部落逆流而上,创始人兼CEO唐溯对第一财经表示,“目前市场上空间产品市场分三类。一种是二房东模式的联合办公空间;一种是众创空间,它介于联合办公空间和孵化器之间,也有出租工位的空能;最高级别的就是孵化器,目标是孵化企业为主,地产空间是必须的载体,是实现的手段但不是目标。”

云部落自我定位为“为中小企业集中赋能的创新复合型孵化平台”,意图建立一个连通政府、企业和创新资源的创新生态体系。路还长,云部落决意探索到底。

不能只靠租金赚钱

空间产品市场正经历一场大浪淘沙。2014年,国家发出“双创”号召,众创空间、孵化服务机构,呈爆发式生长。

据科技部火炬中心2017年12月公布的数据,2014年开始,全国科技企业孵化器数量每年上一个台阶,2014年孵化器数量为1748个,2015年是2533个,至2016年底已达3255家。而在2014年前三年,全国孵化器数量不过年增长200个左右。

至2016年底,全国范围内,纳入火炬计划的众创空间近4300家,企业加速器也超400家。

然而,行业良莠不齐,同质化严重。唐溯认为,“有一部分众创空间规模较小,缺乏资源贯通能力,没有形成产业生态,较难给创业企业赋能。国家已经提出了大中小融通发展,正是’双创’的升级版,云部落正在探索这种孵化模式。”

创业团队初期,往往面临基础设施服务、法律、融资等问题,需要支援,而创业孵化器能降低初创企业的经营风险、成本,提高其存活率。

从云部落整体的运营体系而言,园区企业孵化前期的咨询、初期孵化小团队组建、成立公司,再到推向市场,进入融资再到IPO的过程,云部落会全程参与。

事实上,空间产品从诞生的第一天起就饱受盈利质疑。再加之资本寒冬已到,从业者很难不感觉萧瑟。行业中,已有一波众创空间倒闭。“孔雀机构”、“地库”等是典型例子。

2016年,位于深圳的孔雀机构因拖欠租金和物业管理费遭遇强拆,60多个创业团队被临时要求撤场。

深究孔雀机构等案例,其失败的本质是盈利模式的脆弱,对租金收入的过度依赖使其难以摆脱基础、粗糙的“二房东”的角色,在行业洗牌之际,被淘汰或难以避免。

市场上有能力留存下来的玩家正思考更清晰的盈利模式。

唐溯告诉第一财经,公司的盈利模式结构主要由四部分组成:传统众创空间,靠赚取租金差价盈利;推出云部落创新产品服务包,企业通过购买产品服务包获取服务;给中小企业提供增值服务;投资收益。

目前而言,云部落的租金和创新产品服务包两种模式占利润大头,其中来自租金的利润占比接近50%。

正如不愿云部落被定位于共享办公或众创空间,唐溯亦不愿来自出租工位获得的租金占据利润总盘子的比例过高。

2017年开始,云部落开始寻找有前景的投资标的。据唐溯透露,三年后,投资标的将产生可观的收益,它们将构成盈利结构中的“投资收益”。

唐溯希望,通过3年的努力,把租金占利润比例降至20%。这意味着,创新产品服务包、增值服务、投资收益三种模式的产出必须拉升。

年底进入A+轮

而比盈利模式更重要的是存活下来。

唐溯见证过产业园内一些公司的荣衰,它们融资后为迅速做大规模,疯狂扩张,但几个月后,公司因资金问题濒死。

唐溯表示,云部落目前资金情况良好,仍能得到投资者的青睐。据云部落消息,2017年,公司拿到了千万级别的A轮融资。

唐溯透露,年底云部落会进入A+轮融资,融资净额将主要投向生态建设、团队建设和系统迭代上。

安全至上,唐溯有意控制云部落增长速度,但不等同放弃规模增长。

云部落提供的数据显示,截止至2018年初,云部落已经在上海、北京、常州、南京等城市启动和运营了十余个园区(孵化器),云部落还将落地到深圳、武汉等城市,预计到今年底,云部落将管理近15个园区(孵化器),管理和服务的面积超过35万平方米,服务企业千余家。

不论规模如何扩张,云部落的愿景始终是建立一个联通政府优质资源,对接大型企业集团创新需求,引入全球科技创新资源的全面开放孵化生态,打破中小企业、政府部门、大企业以及海外科技创新机构之间的信息壁垒。

在此层面,云部落有较大优势。唐溯在创办云部落之前,在张江高科深耕产业孵化行业十余年,在她的带领下,云部落能精准把握政府发展战略规划及政策导向,帮助创业企业获得政策扶持,专项资金补贴、特殊资源和特色服务。

唐溯认为,当服务的企业足够多,产业的深度、广度足以支撑生态圈的培育,打通产业和产业之间的通道,最终将形成生态森林,实现跨界发展,实现多方共生共建共赢。

云部落还走在打通产业通道的路上。 关于创新生态体系,唐溯心中已有大致的轮廓,但尚不算十分清晰,“孵化器在国内发展近30年,但此前26年均是国有孵化器,近四年才有民营孵化器出现。云部落模式中几乎无前行者,我们摸着石头过河。”

众创空间和孵化器市场已经几轮洗牌,但有决心的玩家能错位竞争,在探索的路上一走到底,最后找到适合自己的定位和归宿。

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