茅台狗年生肖酒上市首日遭秒杀 门店变身配送站

距离2018年春节的脚步越来越近，茅台酒的销售依然用火爆来形容，而53度飞天茅台酒的紧俏也带动了茅台生肖酒的销售。

1月29日15时，贵州茅台狗年生肖酒正式在网上销售。而据《证券日报》记者采访得知，茅台云商app、茅台商城、天猫·茅台官方旗舰店、京东·茅台官方旗舰店、天猫·茅台云商旗舰店、京东自营/京东发货、天猫超市/天猫发货等8个互联网平台同时销售茅台狗年生肖酒。然而，抢购茅台狗年生肖酒的场面如同抢春节回家火车票一样，该酒刚刚挂网则被“秒杀”，以至于茅台云商官网通道遭拥挤。

《证券日报》记者试图通过茅台云商APP和茅台官网云商平台尝试登陆购买茅台酒，但是官网的运行速度让记者等待许久才能打开。

对此，茅台云商相关人士对记者表示，“网上买酒的人太多，所以通道变得十分拥挤，京东、天猫等平台有好几十万人在排队买酒。”

茅台狗年生肖酒面世被“秒杀”

值得一提的是，在茅台狗年生肖酒未上市之前，《证券日报》记者曾进行市场调查得出的结论是该产品会未发先火，因为等待购买生肖酒的消费者或收藏者早就等待其发售的这一天。

如今，茅台狗年生肖酒上市首日便被“秒杀”，虽然在记者截稿时未拿到茅台云商的销售数据，但是，茅台狗年生肖酒的火爆再次刷新了白酒业生肖酒的销售记录。

而据《证券日报》记者了解，茅台狗年生肖酒每人限售一瓶，价格为1699元/瓶。

在业内人士看来，2017年，丁酉鸡年茅台酒的异常火爆，将生肖酒的市场进一步扩大，此前甲午马年、乙未羊年和丙申猴年茅台生肖酒因为已经停产导致稀缺性和收藏价值迅速攀升。

一组数据显示，马、羊、猴、鸡四款茅台生肖酒的价格目前已分别飙升至1.2万元、1.5万元、4000元和2900元左右。

昨日，茅台云商官网的拥堵，再次证明了消费者对于茅台生肖酒的青睐。为此，茅台不得不在官网上注明，“因补库存期间访问量激增，可能出现网络拥堵、网页打开不畅等情况，敬请谅解！”

事实上，本报记者昨日在登陆茅台云商APP或茅台云商官网都遇到了网络拥堵的情况，而在茅台相关人员看来，是因为买酒的人太多导致的网络拥堵。

另外，茅台对于狗年生肖酒的销售火爆似乎早有预见。彼时，为防止戊戌狗年茅台酒受炒作而价格拔高，茅台早就祭出措施。

茅台在销售办法中明确表示，经销商应按月或者季度执行狗年生肖酒价格，不能提前执行；市场指导价格参照各省自营店销售价格执行；不得囤积、惜售狗年生肖酒；销售狗年生肖酒不得搭售其他产品，如若未按公司要求销售狗年生肖酒，一经查实，将取消其狗年生肖酒配比指标。

飞天茅台“上网”销售

值得注意的是，昨日造成茅台官网拥堵显现，除了茅台狗年生肖酒首发原因外，还有，53度飞天茅台酒的销售目前从线下搬到网上销售，也是造成茅台官网拥堵的另外一个因素。

《证券日报》记者1月29日走访北京三环部分烟酒店发现，1790元/瓶、1800元/瓶的53度飞天茅台酒的价格摆在烟酒店、名酒销售店面的货柜上。

“前两天超过1800元/瓶，现在又回落了点。”货架上标注1790元/瓶价格的“茅台专卖”门店内人员对记者表示。

而在另外一家店内，“一分钱都不便宜，店里最多就3箱，1800元/瓶的茅台酒已经是市场最低价。”店内人员对记者如此表示。

事实上，通过走访烟酒店发现，53度飞天茅台市场上并未出现“一瓶难求”，只不过价格虚高。

为此，《证券日报》记者通过电话对北京多个茅台专卖店和茅台特约经销商进行了调查了解，在调查的近10家门店中，仅有一家表示，“刚刚卖完茅台酒，过几天才能来货”，其他的店面人员均表示有货，但必须通过茅台云商进行下单，茅台云商通过用户下单的地址再进行派单到最近的门店，用户上门取货。

显然，茅台线下专卖店和经销商的角色变成了“配送商”。

“目前店内的存货都是通过茅台云商下单后待取的货，已经排到下个月初了。”一位茅台专卖店人员对记者表示，现在货源充足，以前，茅台云商上一个手机号下单一月购买一次，现在改为7天可以买一次，因此，对于想喝茅台酒的人来说，应该都能买得到茅台酒。

对于一个消费者最多买几瓶？记者得到不同的答案，有店内人员表示，一个人最多买5瓶，茅台官方会根据不同的店面给出订单数量。有的则表示，一人买2瓶。

而据记者了解，茅台在1月份提出对飞天茅台的市场零售价建议为1499元/瓶，不过，在茅台官网上，最终的结算价为1489元，比线下每瓶便宜10元。

但是，不管是飞天茅台还是狗年生肖酒，昨日下午，本报记者在茅台官网上看到的结果是零库存，而在茅台商城上，飞天茅台酒的浏览次数为3124万次。

彼时，茅台相关人员接受《证券日报》记者采访时曾表示，2018年茅台经销商将拿出40%的酒通过茅台云商等官方线上渠道进行销售，春节前将向市场投放7000吨茅台酒，来缓解市场缺货行情，打压市场炒作。

如今，茅台非官方市场零售价从1800元/瓶以上回落至1800元/瓶，甚至1790元/瓶，茅台专卖店有货但必须通过网上下单才肯销售。通过上述举措可以看出，茅台在价格管控方面可以说是用心良苦，且茅台为了长期健康的发展，避免重蹈2012年之路，茅台在销售渠道方面，似乎已经找到了方法。