1月4日，基因检测领域创业公司泛生子宣布完成4亿多元人民币C轮融资。本轮融资由中金康瑞医疗产业基金领投，源星资本、深商兴业基金等数家机构跟投，该笔资金将用于公司的产品研发、市场教育及大数据积累等方面。
据了解，这是泛生子自2013年成立以来完成的第三轮融资。前两轮分别于2015年和2016年完成，投资方包括分享投资、约印创投、新天域等。
自2008年“基因检测”被《时代》周刊评选为年度全球50项最重要的发明以来，该领域创业公司在全球范围内如雨后春笋般冒出。在中国市场，近两年亦有美因基因、诺辉健康等多家公司获得融资。2017年7月华大基因在创业板的上市，也因其冲击千亿市值的潜力而引起资本市场的广泛关注。
基因检测市场逐步兴起的原因是什么，行业未来的发展方向怎样？成立四年多的泛生子在创业过程中体现出哪些优势，它将如何实现前沿技术与市场间的商业化对接？
技术创新与商业应用并重
“基因技术在全球范围内都是一件很热的事，美国的基因行业产业化比中国领先很多年，但现在仍有新的基因科技公司出现，前段时间美国一家公司甚至成立了一年就融资了10亿美金。”日前，泛生子CEO王思振对21世纪经济报道记者说。
他认为，基因技术的发展已经达到可以大规模降低成本的临界点，具备了普遍应用的可能性，这是基因检测领域掀起创业热潮的基础。另外在重大疾病的预防和治疗方面，基因检测具有传统医疗难以企及的优势。
治病对人来说是刚需，未来在健康管理和医疗领域，基因检测将成为像水电、互联网一样的基础需求。在这种大前景下，泛生子致力于基因检测技术在癌症精准医疗领域的应用，这也是基因检测技术最具潜力的细分应用市场。
王思振称，癌症基因诊疗领域技术门槛较高，强大的科研转化和技术创新能力是泛生子的优势之一。公司的技术研发团队由肿瘤科学家阎海和焦宇辰领头组建，人数占公司总人数逾三分之一，硕博学历人员占比超过50%。团队的学术背景覆盖癌症遗传学、癌症基因组学、生物信息学、药理学、临床病理等多领域，有二十余年癌症基因组学研究及临床转化经验。
作为在高新技术领域的创业公司，能否在技术研发方面不断突破，再把这种成果转化为临床应用和商业价值，是泛生子创办之初就考虑的问题。王思振说，“我们在做每次资源分配时都在想这些问题，保证我们不会盲目地沉迷于基础研究，而是瞄准市场需求精耕细作，并让科研成果转化为我们所用。”
目前，泛生子产品管线已覆盖癌症全周期，其中癌症诊疗类产品已经能够给泛生子带来大量营收，而且利润可观。另一个重要方向癌症早筛，已落实在公司中长线研发布局之中。
对于公司产品线，王思振介绍称，由于癌症的发生发展及其诊疗管理需要相对漫长的时间，整个周期可以长达数十年，而诊疗管理过程包括癌症的风险评估、早期筛查、分子分型、用药指导、预后监测等。泛生子倡导癌症全周期管理的概念，力图通过基因组学加之其它技术，对癌症的全周期进行检测、监测和干预。
从纵向来说，泛生子基于对市场前景的综合判断和企业研发实力的综合考虑，主要关注脑肿瘤、肺癌、胃癌、结直肠癌、肝癌、乳腺癌、甲状腺癌等癌种。“但我们企业还年轻，现在没有做的事不代表我们未来不会做。现在投入大量精力做的事，未来依然会坚持做好。对初创企业来说，这是动态调整的过程。”他说。
融资输血与上下游投资齐发
2016年，泛生子开始对癌症诊断产品进行大规模商业化尝试，形成近200人的市场营销团队。公司通过跟专业医疗机构合作，用产品和服务来帮助癌症患者及高危人群选择诊疗方案。截至2017年底，泛生子已与300多家医院建立合作关系，主要是集中在全国一二线城市的三甲医院，并覆盖600位医生。
“泛生子的营收在呈倍数增长，我们认为这种增长在未来具有持续性，今年公司的营收将在亿元级别。”王思振说。华大基因的无创产检用五年时间，实现了10%左右的市场渗透率。基因诊断技术在癌症市场的市场渗透率还不到1%，它就像四五年前的无创产检，但发展空间却更大。而且随着癌症基因检测有望纳入医保，可预见未来三五年将会产生大规模的增长。
对于商业化的目标和进程，王思振说，公司的当务之急还是在正确的细分市场中做中长线布局。此次C轮融资完成后，泛生子将进一步完善商业及研发体系，并将逐步从癌症患者端向健康人群拓展，在癌症早筛领域持续发力。
“投资人认可基因检测市场的前景，同时也认可泛生子的能力，他们认为我们在这个市场成为大玩家的概率是比较大的。在这两点前提之下，融资就相当于是谈恋爱的过程，高科技产业的商业转化需要时间，因此更需要资本的耐心和呵护。”谈起公司的几轮融资，王思振说。
对于本次的C轮融资，领投机构中金康瑞医疗产业基金的总经理刘帆博士表示，基因测序成本下降带来全行业的爆发性增长，预计未来癌症基因检测在全球临床基因检测中的占比最高，这是基因行业的发展趋势；国内癌症患者基数大、增速快，且国内该领域发展与国际相比尚存空间，这又说明癌症基因诊疗领域蕴藏着巨大的市场潜力。
“泛生子是国内覆盖肿瘤类型最多、产品线最丰富的癌症基因诊疗企业之一，并拥有癌症基因组学等多学科交叉互补的世界级科学家团队，其科研突破能力、技术创新能力、临床转化能力、产品研发能力、临床检测准确度和整体服务质量均在国内同类型企业中排名靠前，这也是中金选择投资泛生子的重要原因。”他说。
除了融资，泛生子也在物色上游的技术开发平台和下游的治疗企业计划进行投资，但还没有完全close的项目。“泛生子要成为基因行业里的大玩家，投资是必须要做的事情。因为基因检测领域很大很复杂，上下游有很多的机会未来可以形成闭环。但一定要在泛生子形成规模以后，这种投资布局才会大量进行。”王思振说。
对于华大基因在创业板上市的高估值，王思振表示，这为基因检测领域公司在A股上市树立了信心。中国目前医疗领域市值达到千亿的公司很少，没有体现出中国在医疗领域、生命科学领域的市场潜力和价值。相信未来在A股市场，会有生命科学领域一批千亿市值的公司出现，这也是泛生子未来努力的目标。
本文来源：21世纪经济报道
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