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茅台划定建议零售价 飞天茅台1499元/瓶

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文丨微酒团队

编丨姜珂

12月28日一早,就在国酒茅台2017年度全国经销商联谊会召开之前,茅台股份发布《关于公司生产经营情况》的公告,这则重磅公告中除了显示了2017年营收破600亿,2018年营收增长10%以上之外,有则消息在行业引发巨大反响,这则消息就是:“自2018年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度为18%左右”。业内普遍认为,该句话意味着53度飞天茅台出厂价将到达969元/瓶。

随后,另一个备受关注的问题出现,随着出厂价的基本落地,终端价格又会是多少呢?

12月29日,传出权威消息,53度飞天茅台建议终端(以下均指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)价格为1499元/瓶。

2017年5月初,茅台方面所明确的53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;终端价格为1299元/瓶。

不过,伴随着1499元这则消息的是:茅台市场价格管控、监督工作将立刻进行。

微酒点评:

节前茅台价格会飞天吗?

在上涨出厂价消息出炉后,业内不少声音认为,目前时值春节旺季到来之前,飞天茅台作为硬通货,价格必然上涨,甚至有预测零售价格将到2000元的声音。那么飞天茅台的价格真的会一飞冲天吗?毫不夸张的说,这关乎着中高端白酒节前价格问题。

在微酒记者看来,答案可能与业内想象中有所不同。飞天茅台在春节前价格不会涨得太严重。原因有五

其一,在“1228会议”上,茅台集团董事长袁仁国、总经理李保芳在谈到价格问题时,“稳”依然是核心。袁仁国的原话是“我们要‘稳’字当先,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。”李保芳则表示,一旦价格作出了规定,再有人去碰这个红线,碰这个高压线,绝不同情,在取消经销商的资格之后不要再求情,坚决一律不恢复!在2017年对茅台经销商进行过重罚之后,此番言论无疑表明了茅台高层坚决稳住价格的决心。

其二,从今年政策来看,对于经销商,实行的是不增量不减量,也算是给了茅台经销商一个定心丸,同时,随着茅台今年会对经销商在财务上进行支持等决策的出台,经销商的满意度不会低。在目前茅台市场形势向好的情况下,经销商都会去珍惜经销商或者专卖店资格,碰价格红线的成本较高。

其三,2017年,茅台市场价格也曾表现出了“飞天”的趋势,然而,茅台通过引导,最终将价格限定在了合理区间里,这里面最大的变化就是经销商的主动作为,也表明了稳住价格,长远发展已经是厂商之间达成的共识,所以,节前稳健,可以期待。

其四,1499元 的零售价实际上是目前市场真实供求关系下形成的实际市场价,所以茅台此次调整,一方面虽然厂价上调,但是实际零售价仍然是在严格控制,真实市场价并未上调。另一方面,这也是个务实之举,目前市场化的实际价格就基本是如此。

其五,茅台价格问题不仅仅是市场问题,更是政治问题,也是关系到茅台长期健康稳定发展的战略性问题,过高会打压真实的消费需求。在1月份进行出厂价的调整,对于春节前价格的上涨客观说是有影响的,不过,既然这时敢于调价,也表明了有决心和能力将价格控制在合理范围内,所以才会有随后即到的“市场严查”工作的到来。

基于上述理由,春节前茅台价格一飞冲天的可能性不大。

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