明星项目“探鹿”之死 背后是兼职市场的瓶颈

（原标题：【创业之死（2）】明星项目“探鹿”之死，背后是兼职市场的瓶颈）

摘要： 探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然，经过半年的沉淀，如今，周文华觉得是时候对探鹿做一些总结，接受钛媒体Pro专访，也是把自己的经验教训分享给行业中的创业者。

钛媒体注：之前钛媒体Pro推出了《2016-2017中国创投“死亡”报告》，引发巨大影响。

钛媒体pro根据上述报告，进行进一步的“死亡项目目解剖”，细数创投死亡名单中的典型案例。以更微观的视角，更详实的度量去解构一个曾备受关注的创业公司，是如何经历其商业生命的全过程。

【创业之死】也将会成为一个固定栏目，我们会陆续推出系列分析，并以此，还原项目所面对的种种困局，解析败因，让一个项目的陨落不再仅成为谈资故事，更是抚育后来者与同路人的养料，也为投资人甄别项目提供参考。创业都是九死一生，我们认为认清死亡比认清成功更重要。

内容定义说明：判断一个项目是否“死亡”必须谨慎，我们结合技术手段、公开信息、企业APP更新、企业微信公众号更新、企业官方网站更新及工作电话确认这五个纬度进行判断，同时满足所有纬度则判定项目为“已关闭”的，我们才称之为“彻底关闭”。钛媒体研究院根据钛媒体全球数据库TMTBase的统计，将“死亡”定义为已经彻底关闭的项目，不包含那些正在转型，或者濒临死亡以及被收购的项目。

项目简述：

探鹿成立于2014年10月，创始人周文华曾创办蓝领就业平台“中劳网”，有着近10年的“互联网+人力资源”行业从业经历，团队核心成员来自人力资源等行业。

2015年4月，探鹿获得1000万人民币天使轮融资；同年11月，探鹿获得华创资本与蓝驰创投的1000万美元A轮融资，资本疯狂涌入，加上兼职行业涌入了越来越多的创业者，探鹿一度成为风口中的明星创业项目，可在2016年8月，探鹿因为B轮融资失败而关停。

探鹿的关闭对行业和周文华自己来说都很突然，经过半年的沉淀，如今，周文华觉得是时候对探鹿做一些总结，把自己的经验分享给行业中的创业者，每一部分的小结都来自周文华自己在接受钛媒体PRro采访时的小结。

一、从To C的流量方式过渡到To B的盈利模式

兼职市场有信息聚合模式、交易平台模式、O2O模式三类。探鹿选择的是交易平台模式，周文华曾把探鹿定义为“兼职领域的淘宝平台”，希望通过信息、服务、支付、评价等操作流程，构建完整的交易闭环，连接需求方和服务方，提升兼职的运作效率。

虽然周文华一直觉得人力资源服务应该是To B的服务，可拿到投资后，行业中的选手都在通过To C的模式更快的获取流量，而且To C是比较轻的方式，可以实现快速扩张。于是，探鹿也开始也尝试先通过To C的方式占领流量然后再过度到To B的方式盈利。

小结：实际上，从整个战略规划来说，探鹿的战略方向和战略路径设计还是非常清晰的，但在那个时间节点上，2014年——2016年资本太热了，我们拿到钱后希望通过To C更轻的方式，占领更多的C端流量，然后通过To B的方式实现盈利，两个战略阶段进行衔接。

二、兼职服务是对C端讲的故事，人力资源行业最终要回归B端服务

人力资源行业实际上是连接了企业雇主和个人求职者，兼职这个词是针对C端出发的，但对于企业来讲是属于灵活用工，为了应动波峰波谷。这是两个完全不同的视角，但现在行业中的创业公司，大都在通过C端占领流量，但也会出现一个问题，流量越大，B端容积不够便会导致C端用户体验很糟糕，体验不好会出现求职者放鸽子、不诚信等现象，B端希望得到的服务也会受影响。

小结：之前资本太热，把精力放在了C端上，但现在反过来看，C是跟着谁走呢？不管是全职还是兼职，其实是优质的岗位才会带来优质的体验，大的客户付费能力很强，才会让平台实现变现。平台帮助雇主找到合适的人选，创造了价值，C端在求职过程中找到满意的工作，平台能够赚到钱，这是三方共赢的局面。