饿了么张旭豪：创业者一定不要把自己逼到想挖煤

网易财经3月23日讯 2017年博鳌亚洲论坛今日开幕，在“‘资本寒冬’来了吗？”分论坛中，饿了么CEO张旭豪表示，创业者不能没有钱，所有的创业者也一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的时候，会有资金不够的时候，要通过各种各样的手段获得资金。这是创业者的本能，如果创业者连钱都搞不定，那还创什么业呢？

路彬彬：

接下来的问题，公司会有钱的时候，会有没有钱的时候，这个跟个人一样的。有的时候一个公司没有钱，高潮低谷非常正常的，个人成长也是这样的。你们怎么熬过这一段？问一下各位，你个人最没有钱的时候是什么时候？公司最没有钱的时候是什么时候？你怎么度过的？我听说唐万里最没有钱的时候，他怎么干呢？他带着团队每天爬二十楼，因为他觉得只有这样干，才能让大家有创业的精神是吗？让大家更团结是吗？

唐万里：

很早期的时候，也不算很早期，两年前，我们作为一个年轻的团队，想来做一点事情，我们要去外面找钱，把我自己挣的钱花完了之后，然后马上要结束了。为了鼓励大家，也为了自我鼓励，就带着团队每天爬二十楼。

路彬彬：多少个人？

唐万里：那时候十来个人。其实就是自娱自乐。

路彬彬：账上还有多少钱？

唐万里：那时候发了一次工资，账上还有1500块钱。同时还出去玩了一次，花了三万块钱。

路彬彬：接下来是马可，他是说最没钱的时候，是跑到陕西榆林，说去挖煤吧，去住了招待所是吧？

张旭豪：是的。

路彬彬：那时候是什么时候？

张旭豪：10年，我25岁。我觉得所有的创业者不能没有钱，所有的创业者一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的时候，会有资金不够的时候，要通过各种各样的手段获得资金。最早没有钱的时候，因为我们是大学生创业者。最早没有钱的时候，学生就说我学费还没有交，那你学费千万不要交了，因为学校不会把你赶出去了。当时08年的时候，阿里巴巴刚刚出来，有很多的bug，我们通过信用卡，倒来倒去，弄了一些钱出来。第三个，当时我还去做家教，赚了一点钱。所以在创业早期，没有钱的时候，其实要通过各式各样的方法拿到钱。这是创业者的本能，如果创业者连钱都搞不定，那还创什么业呢？

路彬彬：

了解，他一点都不像上海人，过去我们对于上海人的了解就是一个好丈夫，外面赚钱，回家什么事都不要干是吧？孙总呢？

孙茂华：

我们一路很顺利的走到今天，实际上携程刚刚起步就融了五十万元，在这时候还算钱吗？其实携程有一段时间非常困难的，就是SARS的时候，那时候全中国都冻结了。当时幸好之前融了一笔钱。

这个故事可能之前大家不知道，第一个是节约费用，当时所有的干部拿半天班，拿60%的工资，节约了一部分费用，实际上说是上半天班，谁好意思上半天就走了？实际上是省了40%的费用。第二苦练内功，我当时负责呼叫中心，我们每天上班，每天磨流程。谁都不知道SARS为多久可以结束。如果它两年了，携程就完蛋了。当时梁先生做了判断，他说先发烧再传染的，他做了判断，SARS会在几个月之内会停止，所以我们没有停止规模，果然过了几个月SARS就止住了，我们公司就迎来了非常大的成长。因为那时候我们很多竞争对手都裁员了。等到再一次春天来的时候，很多企业就冻死了。因为我们有了这样一个大的判断，马上就上市了，接下来携程就再也没有缺过钱。

当时是非常危险的。你到底裁不裁，能不能顶过去。梁先生当时做了非常好的判断。

路彬彬：

非常精彩的故事。有没有发现一个危机，也是机会。当时京东也是这样的，也是遇到了SARS，刘强东就把店彻底从线下转到线上。你有没有遇到过没有钱的时候？艾妮莎？

艾妮莎.辛格：

10年的时候，我们很快获得投资。我们做了净职调查，做了资金的转让，当时投资人不喜欢我的队友，他们就退出了。那时候我们做了决定，扩大规模。把办公室转到一个牙科诊所，当时是非常困难的一段时期，也是我们这个公司非常有意思的一个时期。我经历了这一次危机，我们做了决定，以后不要依赖于风投，我们找到了不依赖与资金增长的方式，我们与其他的电信公司联手，我们从两个城市，在九个月的时间内，扩大到印度的九个城市，我们用户也增加到了九百万人，所以基本上是给了我们四百万的用户的增长。这种增长，在印度是前所未有的，特别是在当时这个时刻。所以我们是通过网络，依赖网络，建立起非常好的联盟，来帮助我们渡过难关，这种商业模式十分成功，我们公司也成功的扩大，而且继续随着这个浪潮发展。所以可以从很多不同的角度来看资金的紧缩，它为我们带来机会。我们从来不把它看成一种负面的东西。这种黑暗的时刻迫使你先前推进，它塑造一个文化，让你在渡过这个难关之后，你会变得伟大，变得更成功。

路彬彬：

你有没有钱的时候吗？你的公司或者是你个人？

吉姆.布莱尔：

在我所看到的每一个公司，包括沃尔玛、戴尔、facebook，还有这些新创的公司，总是会有一些灰暗的时刻，我也从我朋友那里听到过携程的故事，讲过很多次了。我相信一点，作为一个运营者，作为一个老总，你一定要对你的投资者，对于你的理事会进行分享，不一定总是能做到，但是请和你的这些董事分享你的看法，你的愿景，你的想法，对于那一些投资者，对于风投人来说，我们做的能多好，取决于我们所支持的那一些企业家有多好。对于任何一个企业，不管是他们介入市场，要竞争，总是会有一些灰暗的时刻。谷歌决定要建立社交媒体，苹果也有通样的想法。所以我想说的是，总是会有一些挑战，总是在一个公司成长的过程当中，有一些困难的时刻。所以我觉得一个风投公司，或者是一个创业公司，一个成功公司，不管在美国在中国在南非，这些企业家，这些风投人，他们在一块合作，总是会有黑暗的时刻，好的领导者会有强韧的精神，好的领导人会认识到周期性的问题，就是总是会有初春的时期，总是会有非常困难的冬天，但是总是会有机会，有毅力，有团队精神，如果有好的团队的话，总是会成功的。

保罗.布雷吉尔：我有几个故事，我第二个公司一开始筹了一些钱，我们的想法不太合适，我们快速的改变了想法。我们说服了开始的八个员工，搬到一块住，八个人搬到三个房间里面住，我给他们提供的工资是零，提供给他们住的地方，提供他们吃饭的地方。我们在超市成公斤的买面包，成公斤的买芝士，在一块吃饭。现在看来是非常有意思的一件事情。现在这家公司已经被卖掉了。所以这些创业者是有眼光的，困难的时候，他们不退缩，作为企业家，必须要有毅力，必须要有说服人的能力。为什么他们愿意每天吃芝士面包，因为他们每个人都是疯狂的，每个伟大的创业者都是如此的，你必须要在人身上找到这种经历。当然每个公司都会遇到困难的时刻，渡过之后，回想起来，是很有意思的。