（原标题：安迪苏董事长Gerard Deman： 全球每年蛋氨酸需求增速6% 安迪苏以扩产保持占有率）
本报记者 朱萍 南京报道
在全球动物饲料行业，中国化工集团旗下安迪苏（600299.SH）在市场一直处于领头羊地位，并正通过一系列扩张计划巩固这一位置。近日，安迪苏董事长Gerard Deman在接受21世纪经济报道记者专访时表示，全球每两年就要有一个厂，对此安迪苏将通过扩产的方式保持市场占有率。
据了解，安迪苏已经宣布向欧洲现有的两个工厂投资1.1亿欧元的计划；并将在布尔戈斯工厂增加第三条生产线，也对法国理诺士工厂的上游装置追加配套投资，以保障布尔戈斯工厂的可持续发展。在业内人士看来，此举会在多方面提升该工厂竞争力，使其成为行业内全球最好的工厂之一。
这一系列产能扩充行为，均是在2006年中国化工蓝星公司成功收购安迪苏后的十年间展开。之所以能顺利发展，在Gerard Deman看来最重要的基础便是双方互相信任。
扩产保持行业占有率
安迪苏是专注于研发、生产和销售动物营养添加剂的全球化企业，拥有超过75年生产和研发经验，主要产品包括蛋氨酸、维生素、酶制剂等动物营养添加剂。
蛋氨酸是动物体内必需的氨基酸，但无法在动物体内合成，需从食物中摄取，将蛋氨酸加入饲料中，可以节约40%的饲料。由于工业化生产工艺复杂、技术壁垒较高，且生产流程受到安全和环保的严格监管，所以行业呈现出高度垄断的市场格局。
过去十年，全球的蛋氨酸市场，赢创、安迪苏、诺伟司和住友四家公司占据其中超过90%的市场份额，前三家分别占37%、27%和20%。蛋氨酸产品有可观的垄断利润，毛利率能达到50%。
随着国内本土蛋氨酸厂商产能在2016年集中释放，后来者宁夏紫光、潍坊新和成分别新投产了5万吨/年的蛋氨酸项目，安迪苏面临着后来者争夺市场份额的挑战。
为此，Gerard Deman坦言，蛋氨酸全球需要130多万吨产能，每年6%增速，全球每两年就要有一个厂，对此安迪苏将通过扩产的方式保持市场占有率优势。
根据东兴证券的研究报告，截至2015年底，包括南京工厂在内，安迪苏在全球4个主要生产基地的蛋氨酸产能为43万吨/年。
Gerard Deman向21世纪经济报道记者介绍称，除在西班牙建有工厂外，安迪苏还在全球布局了5个工厂，分别位于法国的科芒特里（Commentry）、理诺士（LesRoches）、鲁西荣（Roussillon）和拉罗谢尔（LaRochelle），以及中国南京。
其中科芒特里、鲁西荣、布尔戈斯和南京是公司最主要的4个生产基地。位于法国科芒特里的工厂主要生产固体蛋氨酸、维生素A、反刍动物产品等。西班牙布尔戈斯工厂主要生产液体蛋氨酸（含量88%）产品，其主要中间体由法国工厂提供。
位于中国南京的工厂是公司最新的生产基地，主要生产液体蛋氨酸产品，主要中间体均在南京工厂自行合成，实现垂直一体化生产。目前已经形成年产14万吨液体蛋氨酸（含量88%）的产能，是公司蛋氨酸业务产量增长的主要来源。
东兴证券分析指出，南京基地的建成，不但使得安迪苏提升了在全球蛋氨酸市场的份额，也使得公司在快速增长的中国市场占得了发展先机，并提升产品供应可靠性及灵活性。
互派人员学习完成融合
蓝星公司2006年以4亿欧元成功并购安迪苏，并在随后十年中顺利完成整合、助推后者盈利能力提升。安迪苏还通过中国化工对其旗下上市公司蓝星新材（ST新材）的资产重组实现借壳上市。
2014年，蓝星集团旗下上市公司蓝星新材发布公告称，后者将通过资产重组方式注入安迪苏集团85%股权。重组之后的蓝星新材持有安迪苏布局在法国、西班牙和中国的6家工厂。
近年来海外并购风起云涌，投后管理也被公司提上日程。很多企业并购海外资源后因为文化、管理等差异并没有收到预期效果，其中海外目标公司往往担心被收购后核心技术被占有，业务和管理模式被解体，渐渐名存实亡。
据Gerard Deman介绍，在对法国安迪苏的整合过程中，中国化工和安迪苏两方互派管理人员到对方公司学习，支持了上述提到的产能扩充。“在南京共同建立了一个生产基地，这个基地复制了安迪苏在法国的管理体系，并做了一定改进，同时重视与工会的交流，融合了中西两种管理文化。”
不过，在蓝星收购安迪苏时，有业内人士表示担忧，因为双方存在语言不同、文化差异、管理差异等问题。Gerard Deman坦言在收购之初，也曾担心过整合的问题。“但这10年来双方合作很成功，重要基础就是双方互相信任。在合作之初，中方领导就非常相信我们的团队。”
据了解，中方曾派四个人到安迪苏学习管理经验，涉及财务、销售、管理和生产四个部分，经过了三年的学习。
“而就南京工厂这个项目而言，一开始的确有很多困难，因为中方和西方在项目管理和工厂运营方面理念有很多不同，比如中国希望快，但法国人相对慢、严谨、喜欢分析研究，我们通过吸收双方的精华，慢慢磨合，这是通过经验的积累，慢慢建立信任的过程。”Gerard Deman指出。
（编辑：骆轶琪，邮箱：luoyq@21jingji.com）
本文来源：21世纪经济报道
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