美图聚焦国际化战略 靠“软性业务”变现

（原标题：美图聚焦国际化战略 靠“软性业务”变现）

美图聚焦国际化战略 靠“软性业务”变现

在长达一个多月的“上市破发”阴霾之后，美图公司（01357.hk）的股价终于在近日迎来了回暖。

2月6日，美图公司报收9.16港元，相较前一个交易日微增0.55%。这也是美图公司自农历春节假期之后连续第三个交易日股价上涨。而在春节假期之前，美图公司曾在1月17日至23日连续收获5根阳线，1月23日更是以5.1%的涨幅及9.27港元的收盘价，创下新高。

这与美图公司近来的“成绩单”及海外走红不无相关。近日，美图公司发布公告称，除智能硬件之外，来自互联网服务及其他分部的单月收入总额约合人民币达2790万元，与2016年上半年平均每月收入相比实现增长481%。此外，2月6日美图方面向21世纪经济报道记者透露，目前美图秀秀新推出的“手绘特效”全球使用量达3.2亿次，海外用户新增量较平时增长480%。

“从我们的数据能看出，近期美图用户活跃度有比较大的提升。配合春节的时间点，美图推出新的玩法及功能，是拉动用户的一个好的时机。”易观新媒体资深分析师庞亿明告诉21世纪经济报道记者，“此外，在盈利方面，美图也正在做出一些改变。不过，从目前情况来看，美图需要做的还很多。”

如何变现

作为深港通开闸后港交所最大的一笔IPO，美图公司上市后一个月来的股价表现，恐怕令大多数人大跌眼镜。数据显示，美图公司于2016年12月15日登陆港交所，随后7个交易日里斩获六根大阴线，股价累计下跌12.53%。虽然此后股价略有反弹，但上市后一个月股价持续维持在发行价之下。

而外界对美图的质疑，落在其盈利能力上。根据美图招股书显示，公司自2008年成立至今，累计实际亏损超过11亿元。此外，该公司尽管主打产品为美图系列APP、美拍等互联网“颜值经济”产品，但其超过90%的收入来自智能硬件。

不过，在美图股价持续不振之际，1月16日美图公司发布公告称，2016年12月（即上市当月）美图来自互联网服务及其他分部的单月收入总额约合人民币达2790万元，与2016年上半年互联网服务及其他分部平均每月收入（约合人民币480万元）相比，实现增长481%。

具体而言，美图来自互联网服务及其他部分的业务主要囊括在线广告、电子商务和互联网增值服务。根据美图方面向21世纪经济报道记者提供的资料显示，在线广告方面，美图旗下三款核心影像产品美图秀秀、美颜相机、潮自拍与Cartier、Fendi等国际知名品牌达成了商业合作；潮自拍中提供了个人定制打印服务，提供包括定制T恤、定制照片等功能，带来了一定的电商收入；美图旗下短视频和直播社交平台美拍虚拟道具售卖量更是高速增长，所产生收入从2016年Q2的约人民币70万元跃升至2016年Q3的920万元。

这也意味着，在除智能硬件之外的软性业务上，美图正在聚焦其变现能力。或许正是市场看到美图公司在“软实力”变现上的决心，自1月17日开始，美图公司股价持续上扬。此后，沉默近一个月的证券研究机构开始发声，招商证券、建银国际分别首予美图“买入”、“跑赢大市”评级，瑞信首予美图“中性”评级，并称“美图正尝试从广告、电子商业及手机游戏变现，贡献虽小，但尝试已见成果”。

“美图公司的盈利模式无外乎两点。目前最大的是硬件，即智能手机，但考虑到中国智能手机市场普及率已经很高，且整体竞争激烈，因此美图如何从中获取良好的市场份额，业内仍保持谨慎态度。”庞亿明向21世纪经济报道记者直言。

“其次则是软性业务。广告是软性业务中非常容易的变现模式，美图正在将产品中加入社交属性，强化用户关系以提升用户停留时间及营销触达点，从而提升广告变现能力；电商也是可行的一条路，基于对图片的分享，从而形成电商体系。”庞亿明指出，“对于当前的美图而言，思路已经很明确了，只是缺少合适的产品，这是目前的问题所在。”

走红海外？

春节前夕，美图秀秀上线手绘自拍功能，可让用户瞬间变身漫画手绘形象，这也是美图公司人工智能战略的首次落地。根据美图方面提供的数据显示，该功能上线首日，便获得1500万用户的使用。

“配合春节期间这个时间节点，美图推出新的玩法和功能，这正是拉动用户、提升品牌认知的一个有效方式。”庞亿明告诉21世纪经济报道记者，“从去年的同期数据可以看出，借助春节事件，图片分享应用会有用户活跃度的提升。”

令人意外的是，美图秀秀手绘自拍“墙里开花”之余，竟然“香”遍了全球，国外影坛巨星、知名主持人等纷纷在国外社交平台晒出自己的手绘自拍，包括Buzzfeed、Business Insider、《时代》、《每日邮报》等媒体更是争相报道。

海外社交网络上的病毒式传播及名人效应驱动美图秀秀的海外用户新增量增长480%，手绘自拍特效使用量达到3.2亿次。一周时间内，美图秀秀在美国App store的免费总榜排行从1000名之外蹿升至第11位。在“照相与摄影”分类榜中，美图位列Instagram、Snapchat、You Tube之后，居第4位。在其他超过30多个国家及地区，美图秀秀也凭借手绘自拍功能登上苹果应用商店和谷歌应用商店免费应用总榜冠军。

事实上，考虑到中国市场人口红利趋于饱和，如今不仅是美图，大量中国企业都纷纷将优秀产品推出海外，走向国际市场。在庞亿明看来，这是一个理所当然的选择。“但问题在于，美图能否适应当地市场及用户需求进行调整。”

据悉，美图获取了大量用户信息后，用户隐私及信息安全性曾在海外遭受质疑。随后，美图回应称，自身严格保护用户隐私，未将用户信息用于非法用途。此外，也有黑人用户将自己“美图”后的照片上传社交网络，以被“美化”为黄种人效果为由指称种族歧视。就此，美图相关部门向用户致歉并承诺推出净化版本。

截至2016年10月31日，美图海外用户总数超过4.3亿，占美图用户总数20%以上。尽管美图表示自己的“走出去”基本做到本地化，在当地拥有自己的运营团队，然而毕竟“众口难调”，要满足4.3亿甚至更多人的“美颜”事业，美图还有很长的路要走。