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30秒广告500万美元 超级碗如何将体育商业做到极致

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(原标题:30秒广告500万美元,超级碗如何将体育商业做到极致?)

摘要: 30秒广告500万美元,举办一场成本6300万美元,票价高达数千美元还一票难求!体育商业的极致在哪里?

北京时间2月6日,在这一天,美国人将会吃下12.5亿只鸡翅、1100万个比萨、1120万磅薯片和5000万箱啤酒……而马桶的水压也将在某一个时间达到最高峰,无数的家庭电视都转向了同一个画面。是的,一年一度的NFL超级碗又要来了!

除了精彩的比赛之外,金钱永远是NFL的吸睛之处。作为世界上最大、盈利最多的体育联盟,NFL本赛季总收入预计将达到惊人的130亿美元。而平均每支球队的价值也达到了23亿美元,每年每支球队的运营利润,也达到了1亿美元。

美国四大体育联盟的总价值排行,NFL独占鳌头


作为这样一个疯狂吸金的联盟中最火星四溅的一场比赛,无论是超级碗的球票与广告的价格,还是场上奔跑的百万富翁们,抑或是包厢里身家数十亿美元的商贾大亨,甚至是华丽的广告大餐、赛前嘉年华与中场秀,始终都是人们的话题所在。

第51次超级碗——新英格兰爱国者队VS亚特兰大猎鹰的比赛即将在2月6日开战,下面这些数据,是你在赛前需要了解的一笔经济账。

一、超级碗的中场表演

不出意外的,百事可乐公司连续第15年赞助超级碗的中场表演。据Sports Business Journal透露,百事可乐的赞助费约为每年700万美元。

而去年出席了开场表演的Lady Gaga,将领衔今年的表演。根据惯例,NFL可是不会为Lady Gaga的表演提供报酬哟……超级碗的中场表演有12分钟。要知道,去年超级碗的中场表演有1.185亿人观看,这可能比看超级碗比赛的人都要多。


此前,“火星哥”(Bruno Mars)、碧昂斯、“水果姐”(Katy Perry)在参加了超级碗中场表演后,其音乐的下载量与专辑的销售量都有大幅增加。Lady Gaga则宣布在今年超级碗赛之后,就将开始她的“Joanne”世界巡演,也要趁着超级碗的东风火上一把。

超级碗的中场秀魅力有多大?今年NFL中国区推广大使是陈伟霆,他在宣传片中分享了自己的人生感悟、艺术之路以及他与NFL橄榄球23年前的不解之缘。在1993年1月31日,正是因为看了天王迈克尔-杰克逊在第27届超级碗中场秀的表演,才让让陈伟霆坚定了成为艺人的决心。

二、超级碗的精彩广告

2016年,NFL的收视率4年来第一次下降,原因当然是多方面的。尽管如此,超级碗还是一年中唯一能让亿万美国人都守候在电视机前的节目。

根据Ad Age的数据,福克斯电视台2017年超级碗的30秒广告,要价至少500万美元,而为了拍摄这些精彩的广告,预计总投入会达到3.85亿美元,占2017年美国网络电视广告支出的2.3%。

按照往年的数据来推算,今年第51届超级碗广告的总收入会达到惊人的49亿美元,根据一些的专家的估计,如果考虑上通货膨胀,总收入将达到63亿美元。

除了哪些屡次登陆登陆超级碗广告的品牌,GNC、Procter & Gamble’s Fabreze、84 Lumber 和 Top Games将会是第51届超级碗广告中的新面孔。而多力多滋、丰田、塔可钟快餐等老面孔,则意外的没有出现在今年的赛事广告中。

三、超级碗的票价

自从达拉斯牛仔在国联分区赛中被淘汰出局之后,今年超级碗的票价有一定程度的下降。

根据TicketIQ的数据,截止到比赛前4天,超级碗球票的票价在二手票网站上的平均价格是4243美元,这个数据比去年同期下降了13%。

而Stubhub网站上的最低票价是2043美元,对决出阵之后的一周内下降了很多。而在球场中场位置的一层看台的票价,在Stubhub的平均票价大概是4850美元,假如你想坐在最前排的位置近距离接触比赛,中场线的最贵座位大概是15000美元左右。

不过,由于球队20英里范围内的酒店的价格起码在400美元一晚,像Airbnb、HomeAway等民宿最低起价甚至到达600美元一晚,且早已预定一空。去超级碗现场看球,花费可不止球票的价格。

目前,NFL官方还没有给出球票的分配情况,不过根据去年的情况和规定看,参赛双方的爱国者和猎鹰大概能分得到17.5%的球票,而作为地主的德州人也能分到一部分(大概5%)的球票,剩余29队NFL球队再分得到大概1%的球票。此外,每名NFL球员有机会买两张优惠票,平均票价是1825美元。

四、超级碗的电视转播

“超级碗”的收视人数往往能达到都在一亿人以上,2015年超级碗新英格兰爱国者与西雅图海鹰的精彩对决,更是吸引了平均1亿1440万人次收视,创下美国电视史空前纪录。

有这样的转播收视,自然价格也是不菲。不过,超级碗的电视转播权并没有进行单独地售卖,NBC、CBS和Fox三家电视台都分别拥有不同年份的超级碗转播权。

据了解,CBS向NFL每赛季支付10.8亿美元,获得包括2016、2019和2022三年超级碗赛事的转播权。而NBC和Fox将在其余的年份里轮流对超级碗进行转播。今年的超级碗,轮到的是每年给NFL支付11.5亿美元转播费用的Fox。

按照前任总体奥巴马的传统,在超级碗之前都会奉上一道开胃点心——接受电视广播公司的采访。随着奥巴马告老还乡,据悉走马上任的特朗普也会遵循这个传统,接受福克斯电视台O’Reilly的采访,并在超级碗之前播出,不知道届时新任总统又会说出怎样的惊人之语呢。

五、博彩与范特西游戏

博彩与范特西游戏为NFL创造了不少收益。而对于“赌徒们”来说,超级碗可是一场不容错过的终极赛事。

而关于超级碗的下注项目也数量繁多,像掷硬币环节与“直播中特朗普会被提到多少次”等等。目前,布雷迪获选超级碗MVP的赔率是1:1.6,而关于比赛的结果,爱国者被稍稍看好。

第50届超级碗为内华达创造了1.325亿美元的博彩收入,而拉斯维加斯的赌场则净赚了1330万美元。当然,在拉斯维加斯的赌博交易与赌博总额相比只是九牛一毛,据美国赌博协会估计,今年超级碗的非法下注额度将达到45亿美元,这一数字比去年还要增加11%。

六、超级碗的品牌价值

在福布斯的年度榜单中,超级碗连续多年荣膺世界最有价值的体育赛事品牌,力压奥运会和世界杯。

福布斯的赛事的价值计算,是基于它们从媒体、门票、赞助和授权商处获得的比赛日收入的总数得出的,去年的超级碗从电视转播、球票销售、赞助与衍生品销售等领域共获得6.3亿美元的收入。


据普华永道估算,今年的超级碗直接从休斯敦地区获得的收入,将会达到1.9亿美元。不过,这一组数据比去年下降了14%。这也是4年来首次从举办地获得收入在2亿美元以下的超级碗赛事,下降的原因在于,球迷在休斯顿需要更少的交通支出以及更短的驻留时间。

而根据休斯顿当地媒体Houston Press预测,本届超级碗将在住宿、餐饮、旅游、娱乐等多个方面获得大约5亿美元的收入。

当然,举办一届超级碗的费用也不低。根据休斯顿超级碗委员会统计,本届超级碗的举办费用达到了6300万美元。

七、双方薪水大比拼

  • 新英格兰爱国者

汤姆-布雷迪是新英格兰爱国者队中工资收入最高的球员。他在2016年3月与球队续签了一份新合同,新约中,布雷迪的基本工资从900万美元降低到了100万美元。,但含有2800万美元的签字费。

  • 亚特兰大猎鹰

马特-莱恩(Matt Ryan)则是本赛季亚特兰大猎鹰队内薪水最高的球员,他的年薪有1575万美元。他也以1.337亿美元的总收入冠绝猎鹰全队,而在现役所有球员中,他也能排在第9。

八、超级碗的奖金

NFL工资只包含了常规赛部分,季后赛还会有新的奖励入账,而拿下超级碗,自然还会有额外的一大笔收入。

其实,两队队员在赢得两轮季后赛之后,已经入账了7.6万美元。据了解,今年超级碗赢球的一方,每名队员将获得10.7万美元,这比去年上涨了5000美元。而输球一方的队员,每人也会获得5.3万美元的报酬。

当然,奖金自然是驱动球员在场上拼命的一个原因,能让他们在这场比赛中竭尽全力战斗到最后,更大的原因还是超级碗冠军的无上荣耀。

九、球队老板身家比拼

1994年以创记录的1.72亿美元收购了新英格兰爱国者。新英格兰爱国者现在价值34亿美元,在NFL价值榜上位列达拉斯牛仔之后,排名第2;同时它也是世界上第4富有的球队。

以造纸与包装业起家的爱国者老板罗伯特-克拉夫特,现在身家为52亿美元。

亚特兰大猎鹰老板亚瑟-布兰克

亚瑟-布兰克(Arthur Blank)在2002年收购亚特兰大猎鹰时花费了5.45亿美元。在福布斯最新的NFL球队价值榜上,亚特兰大猎鹰以21.25亿美元位列第19位。

布兰克是美国家居建材零售公司家得宝的联合创始人,现在身家33亿美元。


所以说,我们又将有机会欣赏到,两位亿万富翁注视着数十位百万富翁征战球场的比赛了!

当1967年第一届超级碗举行时,它还只是一项单纯的体育赛事。现如今,超级碗无疑成为了美国文化的一道金字招牌,作为美国职业体育最响亮的一道招牌菜,色香味俱全的超级碗一直让中国的体育从业者羡慕不已。

超级碗不仅培养和引导了观众的收视习惯,还围绕橄榄球形成了一种自身独有的文化概念,它代表着现代体育和娱乐的完美结合,代表着高度发达的商业体育赛事。而这些,都给了中国体育产业从业者太多太多的启发。

如今超级碗的成功,除了美式橄榄球本身的魅力,还包括了那“全娱乐模式”。 那些曾经喊出学习NBA的联盟,也纷纷把学习的目光投向了NFL,去学习那体育娱乐化的先进模式。

在喊着“打造中国的超级碗”之时,我们也应该清醒的认识到,体育产业本身是一门慢生意,想要指望体育产业有井喷式增长是不现实的事。“台上一分钟,台下十年功 ”,任何一项顶级赛事在场上表现出的光鲜,都离不开运营者在背后多年的默默努力。

选择了体育娱乐化等正确的方向之后,能不能熬住时间,从而真正打造出我们自己的“超级碗”,对于赛事运营者和球迷来说或许是更大的考验。

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