“细分为王”与“生态为王”之争背后，传统产业其实选错了战场

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笔者从事创业投资，这两年随着移动互联网浪潮和国内双创政策的交融，邮箱中塞满的商业计划书，基本开篇都格式化的写着：“先打造爆款产品，进而打造一个平台，从而构建一个生态“。一夜之间，不管是多大的量级，不管是起步早晚，打造生态，成为创业者中的口头禅。

生态为王？构筑全产业链，横推不同界面

布局生态为王的初衷和逻辑：这两年国内的创业路径，寻找和挖掘行业内或跨行业的痛点，组建联合创始人战队，做产品原型，找天使投资人，资金到位后，开始大面积推广，上台阶上量，继而以3个月或半年未融资周期，开启“融资-推广上台阶-融资“的模式，贯穿全程的PR，不管是基于竞争争夺用户的考虑还是加强黏性增加消费者复购的考量，较之2000年前后的互联网高潮，新经济浪潮这一波，资本开始替消费者买单。

之前需要一辈人的时间才能铸就的百亿美金世界级公司，在这两年，通过资本的加持，只需要2年，即可诞生。好像发现了创业的新大陆，这种模式和风潮也激励着前赴后继的创业者不断进来，通关口号就是——生态为王！

当不干落后和沦为看客的传统企业也加塞卡位进来后，这股风潮就开始大面积蔓延开来。2015年的上半年这股风潮达到高潮，当上市公司开始跨界联合PE在关联与不关联的产业领域开始纵横捭阖时，上面高扬的旗帜也是“打造生态“。

靠PR光环和资本加持的多轮融资游戏，走到2016年上半年开始后劲乏力，之前的教主、创业偶像，纷纷被PPT融资取代，而投资人对生态的态度也发生180度的转弯，从不谈生态不具备雄心壮志到谁谈生态第一轮过滤掉。

垂直领域的大市场和跨界：传统产业升级和逆袭的领域

当大的平台在走向大而不倒、到处买买买的阶段时，大的平台本身其实也失却了原有的锐气和专注。因为只有本身增长乏力或内部创新不足才会寻求外部的资源整合，采用买买买的大买手策略。

作为这两年风光无限的移动互联网创业浪潮中的配角——传统产业，一直被煎熬和冷落，寻寻觅觅、苦苦学习、老本下注，在新经济浪潮面前，不是没有还手之力，而是选错了战场。专注玩具体验售卖的玩具反斗城依然火爆，专注体育用品体验的迪卡侬也人流如织。

不同于互联网平台的竞争策略，传统产业在与互联网和物联网融合方面其实更能打造细分“区位优势”行业壁垒。

一家传统制衣企业，在同行纷纷多元化（搞投资、做房产、拉基金）时，发现客户需求在新经济形式下开始发生变化，消费者的需求和购买习惯开始发生分层和转移，他们有的青睐新兴的设计师品牌，开始参与构思服装的某个设计，并在各个平台和媒体开始分享，而这种各个社群的意见领袖很容易带出批量的订单来。

于是企业大刀阔斧，开始推到重来，老板也颇为豪气“与其被对手革命，不如跟市场自我革命”。他们从客户那边开始导入订制化，前台门店和门户网站升级，后台系统和供应链系统、物流和客服系统也随之大幅改造和升级，打造了业内独具特色的C2B模式。前两年的自我革命是痛苦的，大多数消费者的不理解、同行的耻笑、员工的人心浮动，但梅花香自苦寒来，自2013年开始，企业开始傲视群雄，不管是销售收入、门店数量还是企业盈利都开始翻翻。

还有一家企业让笔者耳目一新，一家大学生母婴活动平台利用商业综合体不断拉新搞活动，从成交中抽佣，活的比较滋润，但还是感觉商业模式存在硬伤，没有形成良性的自我循环，融资受阻，在苦觅出路。在一次搞活动中，发觉一家玩具企业的力度一直很大，于是作为大客户去拜访和感谢，没想到这家原来80%依靠出口的近20年的玩具企业在做清仓式的甩卖，即将走入破产。

两个创始人从诉苦到诉衷肠，到大醉后的求同，还真让他们创出了一条路：利用活动聚拢母婴社群，重新塑造玩具概念，让小朋友画出自己的玩具，然后将玩具订制化的实现出来，于是一场商业奇迹出现了：工厂盘活升级了，社群激活了，融资已两轮……

不问聪明人，要问过来人。当这两年处在浪峰上的企业，动辄喊出“产品、平台、生态“的口号到处跨界布局、纵横捭阖时，还要回头看看世界级的大企业，不管是GE、IBM、博世、沃尔玛、微软、谷歌、脸书、京瓷等，都在围绕核心技术展开布局和归核化发展。而最易实现多元化、触角缠绕的银行，反而对参控股企业躲避三舍（美国一些巨无霸金融公司或银行曾经尝试过产融一体，在上次世界级金融危机后被分拆）。

当大的平台企业开始摧枯拉朽横推各行业界面时，其实走向了大拼盘模式，关联的或不关联的都纷纷收入囊中，因为害怕某个宿舍的技术天才一夜翻盘。但这种大拼盘模式像极了电影《食神》中那条：“锦绣双味鱼”：用苏眉头，星斑背，三刀腩，鲡鱼身，英哥尾，来重新拼成一条鱼，还要一边蒸一边炸，每一种鱼还有两种吃味，一共有十种不同的味道。这条鱼就象－－就象受到辐射污染一样，不是多了块鱼，是多余。

而垂直细分企业只要烹饪得法，哪怕是一碗面，加上匠人精神和最新的数字化工具，将原来的餐厅升级改造，围绕其顾客口味，也能烹饪出让消费者留恋不已的单品美食。

【钛媒体作者介绍：孙松廷，海源资本合伙人】

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