麦迪科技：为客户创造价值 为生命保驾护航

（原标题：麦迪科技：为客户创造价值 为生命保驾护航）

——苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司董事长 翁 康先生

苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司副总经理兼董事会秘书 孔 烽先生

苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司财务总监 吴旺盛先生

中信证券股份有限公司投资银行委员会执行总经理、保荐代表人 杨 峰先生

中信证券股份有限公司投资银行委员会高级副总裁、保荐代表人 刘 洋先生

经营篇

问：公司在与其他公司的竞争中有何优势？

翁康：公司具有专业化的产品优势，能快速而有效地发现和满足客户需求，在相关领域取得了领先的市场地位；经过多年的项目开发和业务积累，公司主要产品已在全国超过900家医疗机构稳定运行，积累了优质的客户资源和良好的市场声誉；公司不断加强与医疗机构的合作，进而促进公司的技术更新和产品研发；公司自成立之初就将客户服务摆在首位，拥有一支稳定、高效、专业的销售队伍。

问：请介绍一下公司的主营业务收入的来源情况。

翁康：公司主营业务收入主要来自于麻醉临床信息系统和重症监护信息系统等自制软件的销售，自制软件的营业收入占主营业务收入的比例约62%。整体解决方案也是公司重要的收入来源，其营业收入占比约24%。

问：公司在行业中的竞争地位如何？

孔烽：公司自设立以来一直专注于医疗临床信息化领域，研发的产品已在全国900多家医疗机构得到成熟应用，在临床信息化细分领域形成了领先的市场地位和较高品牌知名度。截至2016年6月末，公司产品覆盖的三甲医院用户超过400家。

问：公司近几年的固定资产有什么变化趋势？

孔烽：随着公司业务规模的扩大和人员的增加，公司固定资产绝对金额呈上升趋势，2014年末和2015年末分别较上年末增幅为16.96%和300.62%；其中2015年末同比增幅较大，主要系在建工程中总部大楼医疗体验系统转入535.61万元所致。

问：公司的主要技术有哪些？

孔烽：经过多年的产品研发，公司积累并成熟应用一系列领先技术，主要技术有：医疗设备集成技术，音视频集成技术, 信息集成技术, 应用开发框架技术, 移动开发框架技术, 基于统计学的医疗过程质量控制技术和海量医学数据中心平台架构技术。

问：公司的采购模式是怎样的？

吴旺盛：公司开展业务所需的硬件产品主要包括医用平板电脑、移动电脑推车、医用支架和电脑吊臂等医用设备，以及服务器、电脑及配件和网络设备等IT设备；所需软件产品主要是设计开发工具软件及其他软件等。公司制定供应商管理体系和物资采购流程体系，由采购部负责实施。

问：公司的预收款项情况如何？

吴旺盛：近三年一期，公司预收款项分别为3,610.96万元、3,157.35万元、4,617.27万元和4,529.94万元，主要内容均为预收客户的销售款项。

问：请介绍一下公司的营业收入情况。

吴旺盛：2013年度至2015年度，公司分别实现营业收入14,279.35万元、18,047.06万元和20,187.13万元，期间年复合年均增长率为18.74%；2016年1-6月，实现营业收入9,138.69万元。

问：请介绍下公司近几年的其他应付款情况。

吴旺盛：近三年一期，公司其他应付款分别为289.49万元、1,343.97万元、1,780.85万元和4,013.97万元，占当期流动负债总额的比例分别为3.43%、13.67%、11.27%和26.16%。截至2014年末、2015年末以及2016年6月末的其他应付款金额较上一期末增幅较大的主要原因为与总部大楼工程相关的应付工程款增加所致。

行业篇

问：请介绍医疗信息化行业未来的发展趋势。

翁康：将来，大数据平台将成为医疗信息化产业的核心应用，云计算技术和服务理念将推动新型医疗和健康管理服务系统的构建，同时，物联网技术将被广泛应用于行业中，随着移动互联网技术的快速发展，必将推动医疗信息化的快速发展。

问：公司所在行业的竞争格局情况如何？

翁康：目前，我国医疗信息化市场形成欧美企业、日本企业和本土企业三大阵营的竞争格局。尽管外资企业具有一定技术优势，但其往往难以很好地满足我国医疗机构的个性化和差异化的需求。而我国本土企业凭借对我国医院组织管理体系和医疗信息化发展趋势的深刻理解，对用户需求的快速响应，以及在此基础上的持续创新，在市场竞争中处于主动地位。

问：我国医疗信息化目前处于什么阶段？

翁康：我国医疗信息化已进入以临床医疗管理信息化（CIS）为主的发展阶段。我国医院经历了2003年后HIS的建设热潮后，其基础业务平台已逐步成型，HIS系统占医疗行业总体解决方案的比例略有下降。至2014年，CIS系统在医疗信息化解决方案中占比44.4%，HIS系统占比34.3%。当前医疗信息化已进入CIS建设的高峰期，推动了临床医疗管理信息化解决方案的市场规模不断增长。

问：我国医疗卫生领域信息化发展建设的情况如何？

翁康：在新的医疗改革政策的推动下，我国医疗卫生领域信息化建设的花费不断扩大，各类产品和服务市场快速成长。根据IDC统计， 2015年我国医疗信息化市场规模为243.60亿元，预计2020年我国医疗信息化市场规模将达到430.01亿元；2015年我国临床信息化解决方案的市场规模达到24.48亿元，预计2020年将增长至52.17亿元，期间年复合增长率达到16.71%。

问：国家产业政策对于医疗信息化产业有何扶持？

翁康：首先，医疗信息化对我国医疗卫生事业发展的战略作用已为相关国家政策所确认；其次，国家对医疗信息化重点建设体系和内容日益明确。根据《健康中国2020战略研究报告》，大型综合医院信息化系统的标准化建设、建立全民电子健康档案和区域性医疗信息化平台三项重点项目预计投入就达611亿元。政府在医疗信息化方面的投入的增加将加快医疗信息化的发展速度。

问：医疗信息化的发展有哪几个阶段？

翁康：根据国际统一的医疗系统信息化水平划分，医院信息化发展普遍经历三个阶段：医院管理信息化（HIS）阶段、医院临床医疗管理信息化（CIS）阶段和区域医疗卫生服务（GMIS）阶段。

问：请介绍下我国医疗信息化市场的发展情况。

孔烽：近年来，我国医疗信息化市场需求快速增长，行业利润水平较高，从业企业数量较多。整体来看，大部分业内企业规模较小，市场竞争较为充分，市场集中度较低。随着我国医疗信息化建设水平的提高，市场集中度也将有所提高，行业竞争将从价格、资源导向转变为技术、应用导向。

发展篇

问：公司的整体发展战略是什么？

翁康：公司将秉承“为客户创造价值，为生命保驾护航”的企业使命和“专注、持续、共赢”的经营理念，以通过信息通信技术提高医疗质量、降低医疗差错、保障医疗安全、改善医疗体验和促进科研教学为技术研发导向，着力发展关注现场数据、质量控制、专科管理和数据挖掘的“智慧临床”系列软件产品和解决方案。

问：公司未来三年的市场开拓计划是什么？

翁康：目前公司的销售模式以直销为主，最终用户覆盖了全国900多家医疗机构，公司已经建立了覆盖全国的销售网络，加强对老客户的维护和新客户的拓展。公司在未来三年将继续增加市场调研和推广力度，加强销售队伍的建设，进一步挖掘客户需求，提高二次销售比率。

问：公司的未来发展目标是什么？

孔烽：公司将以信息通信技术的创新带动产品、服务和业务模式的创新，将公司打造成具有优秀企业文化、可持续经营的医疗IT领军企业。

问：公司未来三年的研发计划是什么？

翁康：公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，通过研发中心建设，加强高科技人才的引进和培养，提高创新效率，缩短创新时间，进一步丰富和完善产品线；同时开展前瞻性技术的研究，及时将先进技术转化为应用产品。

问：公司在客户服务上面未来将有哪些计划？

翁康：公司将进一步完善客户服务中心服务，提升客户体验，提高产品二次销售比率。公司的服务升级计划以基础服务稳定可靠、售后服务专业规范、增值服务持续供应为目标，快速响应客户需求并提出解决方案，提高内部管理和资源协作的效率，通过问题确认、技术分发、技术档案准备等流程以远程指导、工程师上门服务等多种方式实现客户问题的及时解决。

问：未来公司在内部管理上将有何规划？

翁康：在内部管理上，公司将进一步建立和完善高效、有序的组织架构和管理流程，通过矩阵式管理模式加强员工之间的协作和资源整合；健全公司内部控制制度和综合考核机制，充分调动员工的积极性；不断丰富公司内部项目执行和实施的知识库建设，实施精细化管理，提升效率。

问：公司未来的发展规划面临哪些挑战？

孔烽：公司研发计划的实施都有赖于资金的支持，资金短缺已经成为制约公司快速发展的瓶颈因素。公司规模的扩大对经营管理、组织设计、财务规划以及人力资源配置等提出了更高的要求，公司在战略规划、运营管理和内部控制等方面的管理能力将面临更多的挑战。

发行篇

问：此次募集资金投资项目的可行性有哪些？

杨峰：公司有较广泛的客户基础，有灵活的研发创新机制，有技术开发作为保障，同时，专业知识库和丰富的专家资源也是公司保证募投项目可行性的保障。

问：本次发行的募集资金将用于哪些项目？

刘洋：本次发行后，募集资金将用于数字化手术室整体解决方案技改项目，数字化病区整体解决方案技改项目，研发中心建设项目和临床数据中心解决方案建设项目。

问：请介绍一下此次发行后募集资金投资项目的必要性。

刘洋：募投项目的实施有助于公司保持和提升市场竞争力，募投项目的实施有助于提升医疗效率和质量，以及是临床医疗信息化发展对技术升级的必然要求。

问：此次募投项目数字化手术室解决方案市场前景如何？

刘洋：我国数字化手术室的建设起步于2008年，目前主要国内少数大型综合三级甲等医院，随着国家新医改、公立医院改革和医院建设的进一步深入，越来越多的医疗机构认识到建设数字化手术室的重要性，并提出新建或改造现有手术室信息系统。在此背景下，一方面现有手术室的临床信息系统平台建设以及已有的手术室临床信息系统的不断升级和拓展将是未来数字化手术室系统平台市场的增长基础。

问：公司募集资金的投资项目实施中有何风险？

刘洋：尽管公司本次募集资金投资项目均是公司专注多年的临床信息系统的升级或必要延伸，但在项目建设及开发过程中，面临着技术开发的不确定性、技术替代、宏观政策变化、市场变化等诸多风险，任何一项因素向不利于公司的方向转化，都有可能影响项目的投资效益。此外，也可能由于主、客观原因导致项目实施延误，或项目在短时间内达不到原设计要求。

文字整理 倪丹

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