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一线销售员说:卖房子容易了 提成点却下降了

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曾被媒体评为十大最赚钱行业之一的房地产业,给无数年轻人带来机会与梦想。今年,全国不少城市的楼市再迎爆发式增长,许多房企更是早早完成了全年销售额指标。

房子如此好卖,身处市场一线的营销人员是否获益良多?他们的薪酬是不是也因为市场而水涨船高并充满惊喜?《每日经济新闻》记者随机采访了几位在上海从事楼盘销售的一线工作者,听他们分享个中心得与体验。

降低提成点 收入持平

来自江苏南通的陈先生今年刚满30岁,从事房地产销售已8年。在上海,他经历过2010年的房价暴涨、2014年的短暂低迷,但是这种起伏并未影响过他在这个行业的坚持。他说,“对于我们这种学历(高中毕业)的来说,这个行业,在收入上还是比较有奔头的。”

相较于前几年的频繁跳槽,陈先生表示自己从2014年开始就稳定在好世置业,这家来自日本的开发商,在上海的马陆和南翔都有项目。

陈先生表示,2014年在好世天马公馆做销售时,最高的月收入也能上2万元。当然因为有淡旺季之分,以及楼盘有开盘销售的节点问题,低的时候也只能靠基本工资。“要说平均值的话,一个月1万多元,是我和这边绝大多数员工的收入概况。”

从去年末到今年9月,上海楼市这非凡的一年也让人们对陈先生这样的一线销售员的收入充满想象,年薪百万不是梦吗?陈先生给出的答案是保守的,“其实收入和前几年没有什么太大的差别,销量上去了,卖房子容易了,提成点也下去了。”

“现在我们合同上签的是最低 万八 (即万分之八)的提成,其实工资到底是怎么样的算法,我们也不是特别清楚,反正收入和以前大约持平,只不过市场好成交更容易,压力小一点而已。”他告诉记者。

每年都有提升 好项目更赚钱

来自浙江绍兴的郑先生显然对这份工作更有激情。他告诉记者,这是他做房地产销售的第三个年头,从刚入行的懵懂无知,到现在的高收入,这份工作给他带来了从物质到精神的很多收获。

“我是2014年入行,刚入行那年大概一年就六七万元吧,毕竟一切都不熟悉。到去年,我的年收入大概是20万元,与周围同事基本差不多。今年市场更好些,大约有30万元,这也高于周围同事的平均值。”郑先生告诉记者。

据了解,郑先生所在的香溢天地项目是融创中国在上海普陀区开发的酒店式公寓,单价在6.5万元/平方米。由于大户型居多,所以总价往往要上千万元。“虽然对酒店式公寓来说,这个总价不低,但融创一直以来的劲猛风格,充分利用了今年的市场优势,卖得不错。”有位购房者告诉记者。

对于这一点,郑先生也表示认同,融创的销售在整个行业来说,也是收入较高的。在市场普遍好的情况下,项目和地段的优势还不算明显,但一旦市场有些波动,这些影响就会很明显。至于具体的提成份额,郑先生并不愿意透露,只表示对其还是比较满意的。

别墅异常好卖 销售轻松不少

“别墅项目的快速去化,才是今年楼市 大牛 的最好佐证。”华润中央公园的销售人员周先生这么告诉记者,“火到什么程度?8月份的时候暂停销售,9月份做过一批新的价格报备。这盘好几年没怎么动,今年一下子几乎卖空。”

关于个人收入,他表示并没有外界说的开单吃半年那么夸张,卖一套的提成是四五千元,一个月卖两三套,就能保障基本收入。“那些传说中年薪百万的销售还是离得挺远的,至少我身边没有。”他说。

“但是市场好起来后,看别墅、买别墅的人多了,对我们是利好,如果十天半月没有客户,也许提成点能提高,但赚的钱是一样的,就会累很多。”他补充道。

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