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小米挖开了千元机的坑,一起陪跳的友商还能重新战回中高端市场吗?

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摘要: 红米手机对小米而言,不知是幸还是不幸,虽然销量有了,但红米并没有给小米带来利润,反而让市场对小米的品牌认知出现混淆,拉低了小米的品牌形象。

双十一结束,各手机品牌之间的相互晒单、打脸扯皮的闹剧也偃旗息鼓。虽然各家之间的争议不少,但论单品销量,红米4A超过100万台拿下销量冠军的争议倒不大。不过,对于雷军来说,红米拿下销量冠军虽是乐事,但如今,红米的市场状态却让其比较尴尬。因为低价机除了给小米带来销量支撑外,并没有太多其他贡献。

低价机策略虽然有了销量,但没有利润也没能软件变现

红米手机对小米而言,不知是幸还是不幸。若从销量上而言,红米为短时间内提升小米市场占有率起到了决定性的作用,截止到今年6月底,红米系列三年时间的累积销量达1.1亿部。但遗憾的是,虽然销量有了,但红米并没有给小米带来利润,反而让市场对小米的品牌认知出现混淆,拉低了小米的品牌形象。雷军在接受媒体采访时也承认,没有很好地处理好小米跟红米这两个品牌的区别,叫红米跟小米的品牌太近了,初期没经验,是一个反思。

按照小米的经营思路,小米是一家互联网公司,所以采用硬件不赚钱软件获利的经营方式,但现在的问题是放弃了硬件利润的红米,虽然带来了销量的快速上升,但没见到小米旗下哪个互联网产品或者哪个软件脱颖而出成为行业新宠。米聊、多看都算不上业内顶级的产品,小米云服务、小米金融从来没能成为主流,其中还算让小米欣慰的是MIUI的大用户量每个月还能带来一部分系统服务收入。在整体的互联网软件战略效果不明显时,小米开启了配件、周边产品以及其他智能产品换取营收利润的策略。

小米挖坑,魅族、乐视跳的义无反顾,如今纷纷陷入泥潭

小米挖的坑自己想办法填是理所应当的,但有趣的是,小米挖的坑,魅族、乐视等一大堆友商全都愿意跟着往下跳。尤其是魅族,看着原本是自己学徒的小米风生水起甚是眼红,小米推出一个红米,魅族就学了一个魅蓝,目的就是用红蓝之间的颜色相关性,带来品牌关联效应,借势红米让魅蓝更受关注。

可如今雷军竟然承认红米的品牌名称是战略失误,那魅族岂不是更加尴尬?另外一方的乐视也有些尴尬,千元机型直接用主品牌“乐”来命名,还好在吞并酷派后,乐视手机的品牌策略做出了调整,做了cool1 dual的子品牌。

小米挖的坑在品牌策略问题上虽然有影响但不致命,最严重的问题是低价策略对利润和资金链的影响。魅族依靠魅蓝系列而销量快速上涨,但魅蓝并没有为魅族带来利润,魅族过去一年半时间亏损13亿与魅蓝不无关系,不过魅族已经度过冲量的攻坚期,营收情况已经好转。至于资金链问题,是近期乐视危机的主要原因,乐视为了冲击销量,也选择了千元机策略,这两年乐视手机的销量确实增长很快,但随之而来的是业务不稳定造成的供应链资金出现压力,最终导致乐视陷入了财务危机,不过这两天贾跃亭发微博暗示似乎解决了资金问题。

误判低价机市场价值之后,各品牌欲集体重回中高端市场

友商陪小米一起跳坑,搞死搞残了很多中小手机厂商,红米、魅蓝的销量那么好,低价只是一方面,关键还是这些互联网低价手机的产品质量的确都还不错。低价机策略有利有弊,用低价机冲销量可以快速让品牌站稳脚跟赢得尊重,魅族的市场力提升和乐视手机的崛起,都是依靠销量才获得业界的认可,而销量低迷的一加和锤子始终未能成为手机大厂。反过来,低价机策略的弊端也是有的,主要在于卖的再多却不赚钱也不能带来其他软件互联网方面的提升,这就很尴尬了。

如今,看到了小米的尴尬,又看到了华为、OPPO和vivo的强势崛起,这让很多手机厂商意识到了在低端机市场费力不讨好又不赚钱的与小米拼销量,还不如集中精力发展中高端市场。若从基本实用性上来看,红米、魅蓝已经非常好用了,但在小米肆虐低端机市场时,iPhone、OPPO、vivo、华为Mate、三星Galaxy等中高端机型仍有不错的销量。这说明很大一部分消费群体买手机并不简单的是为满足基本的使用功能,还有颜值、功能、形象等其他方面的产品诉求。

事实证明,中国消费者有钱的不少,而且愿意为产品付费。所以,除了OPPO、vivo、华为、三星外,联想近期调整市场策略开始用MOTO押注中高端机型,小米推出的高价格的MIX备受追捧也往中高端市场迈进了一步。金立一直在坚守中高端市场,美图做手机也主打中高端市场。越来越多的主流手机品牌都意识到低端机的价值有限,而中高端机型还有非常大的市场空间,接下来的市场趋势是集体回归中高端市场,而中高端市场之争注定不是价格之争而是品牌形象和技术实力的竞争。  

手机厂商死拼低端机市场,让苹果一枝独秀坐拥高端用户

从小米到红米,小米第一开始做手机就在打着性价比的旗号不断拉低手机市场的价格体系,而且市场成绩和舆论效果都非常明显。这让很多手机品牌人人自危,开始效仿小米的市场策略,随后诸多手机厂商都号称做性价比手机,导致整个市场陷入了无休止的低价怪圈。从某种角度讲,苹果在中国中高端手机市场一枝独秀,有一部分功劳是属于小米的,在苹果、三星大肆在中国市场捞金时,国产手机品牌正为中低端市场打的头破血流,那时做中高端手机的反而成为被嘲笑被攻击的对象。

时过境迁,如今市场态势发生了逆变,小米神话戛然而止,手机市场回归理性,OPPO、vivo、华为等做中高端产品的手机厂商也收到了出众的市场效果。主流手机厂商们“反悔了”,不再全情投入到低价手机,而是注重中高端手机的产品研发与品牌建设。

或者从另一个角度理解,中低端市场已经趋于饱和,那些传统的实力较弱的中小手机品牌被洗出场外,市场份额已被小米、荣耀、魅族、乐视、酷派、360等厂商瓜分,而且中低端市场竞争要比中高端激烈的多,相应的如今中高端手机市场的成长空间要胜过中低端。

今年,对于国产手机厂商而言是发展中高端市场的大好机会,除了中低端市场趋于饱和、竞争激烈等因素外,iPhone7的销量不佳,三星又遭遇爆炸门,这都为国产手机品牌提供了更大的中高端市场发展空间。从产品工业设计上,小米MIX,华为Mate9 Pro都具备中高端的产品气质,今年是国产手机品牌走向中高端的过渡阶段。若各大手机品牌将注意力放在中高端市场的竞争上,苹果一枝独秀的格局很有可能会被瓦解。

阶段性的成绩不代表完胜,安卓机品牌没有一家是安全的

在整个科技互联网市场,可能手机市场格局是最不稳定的。三年一小变,五年一大变,手机品牌都是各领风骚三五年。曾经的诺基亚、摩托罗拉;后来的iPhone、HTC、三星;再之后的小米、魅族;如今华为、OPPO、vivo。阶段性的市场胜利并不代表永久完胜,很有可能三五年之后就被市场淘汰,在手机市场当中,安卓机品牌没有一家是绝对安全的,谁都有可能被超越,或者是自己掉队。

各大手机厂商现在后悔过分注重中低端机型还完全来得及,中高端市场的竞争才刚刚开始。接下来的一两年时间是重塑市场格局的关键期,所以联想把手机业务推倒重来押注中高端市场还是有机会的。OPPO、vivo的市场地位也不是绝对稳定的,他们当初不随波逐流、逆势而行获得今天趁势而上的成绩,但当市场环境变化之后,要守住中高端市场也不是那么容易的事情。

明年的手机市场会掀起新的波澜,联想重新再战,诺基亚卷土重来,华为势如破竹,小米奋起重生,三星深陷危机,OPPO展露头角,iPhone地位不稳,中兴等待时机,金立蓄势待发,魅族不甘现状,乐视野心依旧,360虎视眈眈,锤子仍不死心。

每家手机厂商都处在争勇斗狠的亢奋状态,手机市场的竞争是不会停止的,在下一波市场浪潮下机会有很多,至于谁上谁下就不太好说了。

【钛媒体作者介绍:文/王利阳,自媒体账号/微信公号:科技不吐不快】

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