专家企业聚首 探讨新商业模式

新三板创值联盟第四次会议于2016年10月25日在和平玫瑰总部成功举办，会议现场进行了商业模式主题演讲以及三个资本项目的路演，包括天津摩根坤德商业融资项目、梦哆啦金融项目和园区循环经济建设项目。主题演讲使得参会者脑洞大开，三个项目也普遍被与会者赞赏和看好。

商业模式创新吸引关注

在新三板创值联盟第四次会议上，天风证券中小企业服务中心执行董事王启林做了题为“商业模式创新与产业升级”的主题演讲，吸引了参会嘉宾的高度关注。

王启林表示，商业模式设计主要有三个原则：通过洞察抓住需求，通过把控渠道导入流量，最后想办法让用户成为粉丝，占领用户心智。即“需求为本，渠道为王，用户至上。”

“需求为本是商业模式设计的第一个原则，一个企业的产品或服务根本不被需要，那商业模式也就无从谈起。但仅仅是有产品或服务还不够，还要考虑如何把产品更好地卖出去。企业可以通过从点到面的产业链延伸，通过为客户提供整体解决方案更好地粘住客户。”王启林表示。

王启林分析，随着商业模式的进化，有一个逻辑逐渐被认识，那就是“流量本身就具有价值”。于是，催生了一种新的、颠覆式的商业思路，业务模式和盈利模式相分离。业务用来吸引流量，再通过其他方式让流量变现。为了吸引或把控流量，那些流量入口成为了各种商家的必争之地，这也是商业模式设计的第二个原则：渠道为王。不论一个好的产品还是一个好的服务，都需要通过渠道将其推到用户的面前。此外，如今社群和生态成为很多企业在商业模式创新上的新宠，其背后的商业逻辑是只要把流量聚集到某处，形成一个生态系统，就可以自发地带来价值。这就是商业模式设计的第三个原则：用户至上。而社群经济的逻辑就是把流量变成存量，让用户成为粉丝。

新材料与新金融项目受追捧

天津摩根坤德高新科技发展有限公司创始人李振声带来了商业融资项目。作为一种新材料，气凝胶在建筑等领域具有广阔的市场前景。他介绍，作为深耕在节能保温领域10年之久的节能环保型企业，摩根坤德致力于打造工业热能管理第一品牌。本次预计融资（包括建立新台阶、新平台、新形象及新市场）总额为2250万元人民币。

李振声表示，项目投资条款方面退出机制为：部分投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。公司把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。退出方式为投资人通过新三板系统转让所持股份。

梦哆啦创始人兼CEO武云则带来了梦哆啦金融路演项目。武云介绍，目前梦哆啦金融的核心业务是关注餐饮垂直行业安全、高收益资产的开发和管理。目前已完成天使轮融资以及Pre-a轮融资，截至2016年10月流量端交易额为2.6亿元。

“目前国内餐饮市场多数企业面临着强烈的连锁扩张需求以及不断攀升成本下带来的资金周转效率低下等问题。基于餐饮市场的迫切金融需求，梦哆啦逐渐形成了聚焦高增长大市场、打造垂直行业优势的战略，目的在于解决传统机构要求提供抵押或第三方担保带来的餐饮企业融资困难、融资成本高等难题，以及餐饮企业普遍使用的赊账采购办法带来的高隐形成本、低灵活性和额度有限等劣势。”武云表示。

园区循环经济产业凸显魅力

中国企业园区循环经济建设联盟负责人孙文童带来了园区循环经济建设项目。孙文童介绍，推进园区循环经济建设，是以循环经济和产业生态学为理论基础，根据园区内不同企业和产业的产品、副产品、废弃物的资源代谢规律，通过园区整体工业共生及基础设施的共享，实现能源的梯级利用、废弃物及副产品的循环利用；通过企业内部的清洁生产从源头减少资源能源消耗数量，从生产过程控制资源转化效率，最终实现绿色发展的政策目标。 （下转第十版）