椰岛股份：创新引领品牌未来

一、小档案：

海南椰岛（集团）股份有限公司，是由一家有着70多年历史的海口市国营酒厂（海口市国营饮料厂）稳健发展起来的股份制上市公司，营销网络遍布全国大江南北。集团多年以来坚持立足海南优质资源，专注健康生态食品，形成了以椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒为主，多方面综合发展的产业格局。

二、公众形象：中国行业领军品牌

三、品牌理念：时尚、活力、年轻、热闹、自由。

四、品牌文化：

健康、责任、涵养、绿色。

五、品牌竞争力：

内健外养，形象高贵不失典雅，内涵健康表达关怀。

六、品牌博览：

2016年是海南椰岛集团发展时期中特别的一年，在品牌管理和创新方面也进行了一系列的改革。品牌管理是指有效运用各种内外部资源并通过计划、组织、领导、管理、执行等管理职能创建-维护-优化品牌的过程，是一个有效监管、控制品牌与消费者之间关系的全方位管理过程，并通过品牌管理实现品牌愿景，最终确立以品牌竞争为优势的集团愿景。

1.主要品牌定位梳理

（一）海南椰岛

传统的、有历史的、健康的、有责任心的、肩负社会使命感的大型综合上市企业。

（二）椰岛鹿龟酒

1、品牌定位：高贵的、有品质的、有功能的、独具中华养生文化的全国中高档保健酒。围绕注重养生保健、有健康意识和生活品质的中年城市目标人群。

2、产品定位：中国传统中医药文化的典范代表与中国酒文化的完美结合品。内健外养，形象高贵不失典雅，内涵健康表达关怀。

3、传播定位：诉求以人性关怀展开，一是倡导感恩、奉献、珍惜的情感，表达“父爱” ，传播的重点在“健康”和“责任”上，凸显椰岛鹿龟酒的品牌高度。

（三）椰岛海王酒

1、品牌定位：活泼的、时尚的、健康的海洋型保健酒。

2、产品定位：海洋的纯净和活力，代表着无拘无束、自由奔放的个性和情感。

3、传播定位：凸显椰岛海王酒时尚、活力、年轻、热闹、自由的生活态度。

2.品牌体系划分和品牌管理组织

海南椰岛集团经过半个多世纪的发展，成为了一家有着良好市场基础和消费者口碑的大型生产企业。主品牌“海南椰岛”以及产品品牌“椰岛鹿龟酒”、“椰岛海王酒”、“椰岛椰汁”等。品牌管理由海南椰岛集团深圳椰岛销售有限公司统筹管理，与集团品牌相关部门高度统一，并承担产品开发、设计和宣传等管理职责。

3.品牌形象建设

品牌形象存在于人们心里的关于品牌各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。海南椰岛集团在2015-2016年间对品牌形象进行升级，在传播中让消费者和合作伙伴了解我们的外在特征以及增强识别品牌形象。在品牌管理上还要求企业各个部门都要坚持朝一个方向努力，让每一种品牌行为都成为品牌资产的组成部分。

4.品牌强企之路

当前，海南椰岛集团拥有注册商标110余个，在用注册商标18个，其中，“椰岛”商标（魏碑字体）为“中国驰名商标”。2016年8月26日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的“华樽杯第八届中国酒类品牌价值评议颁奖典礼暨高峰论坛”上，椰岛集团以品牌价值166.36亿元荣誉进入“华樽杯”第八届中国酒类品牌价值200强，并荣获“2016年华樽杯中国保健酒典范品牌”殊荣，海南椰岛集团已经连续七年获此殊荣，由最初的43.85亿元跨越到166.36亿元。

5.品牌创新举措

（一）酒文化主题展区

2016年，海南椰岛集团计划在海口和深圳以酒作为文化主题，分别来建一个以酒为文化主题的展区。目前这个项目已经立项并正在做可行性研究调查方案。方案出来后会跟海口市政府和海南省政府同步申请。另外椰岛还将与国内的一线媒体和卫视达成全面的战略合作协议，依托一线的强势媒体，进行高强度的、高品牌的建设，全面提升椰岛的品牌。

（二）与中国食品发酵研究院合作

今年8月，海南椰岛集团与中国食品发酵研究院初步建立合作关系。首先联合开发“液相-气质联用双指纹图谱技术在椰岛鹿龟酒安全检测中的研究与应用”项目。这不仅仅是海南椰岛集团提升公司产品技术测试水平的需要，更是公司品牌建设的需要，产品质量的稳定性对于品牌形象的维护有着至关重要的意义。

（三）与阿里巴巴签订战略合作协议

2016年8月，海南椰岛集团与阿里巴巴旗下阿里妈妈公司签订战略合作协议，依靠国内领先大数据营销平台，海南椰岛由传统企业向互联网、电商方面的探索和创新迈出了坚实的一步。

（四）重视公共关系对品牌的作用力

今年，海南椰岛在公共关系方面做了进一步加强。与多家传媒公司建立联系，将公司动态在网络媒体、微信公众号上进行传播；并计划对椰岛品牌进行“搜索引擎优化”（SEO），对品牌词、通用词、长尾词等进行优化；设立品牌贴吧，建立与消费者互动平台，完善品牌正面形象。同时，掌握网络资源，对应对紧急公关有着相当积极的作用。

（五）开发二维码功能加强品牌传播力

海南椰岛集团对产品进行“一物一码”策略。目前二维码开发的功能可以查询到每个产品的具体情况，使生产到流向市场的每个环节可控，做到了可追源溯流。另外可以依据二维码推出各种各样的活动，有利于提高消费者互动，加强品牌传播并提高消费者对品牌的忠实度。

（六）把握原料质量，保障品牌生命

今年，海南椰岛集团董事长冯彪提出要全面建设保健酒的药厂、研发基地和鹿龟的养殖基地。在新的发展时期，如何规避多元化发展的陷阱，累积椰岛的品牌资产，进一步提升椰岛的品牌竞争力，实现椰岛集团的多元化跨越式发展，就成为海南椰岛集团所要着重思考的问题。从战略的高度系统诊断、规划椰岛品牌，使椰岛品牌经营管理更加系统化、科学化，就成为海南椰岛集团做大做强的关键所在。