中国石化加码“互联网+” 工业用“淘宝航母”雏形渐成

大全集团公司电气设备厂采购员栾桂保没有想到，仅仅在网上，就能买到以往全国各地考察、精心筛选的设备了。“鼠标一点，集团公司生产用的物资不但能按时按质地送到厂区，而且价格还优惠不少。”

生产车间质检员严勇也有感触，“采购的物资质量可靠，我还没有遇到一件残次品”。

众所周知，工业品的采购不同于其他商品，质量的可靠性非常关键。大全集团总裁徐翔表示，集团倡导“追求完美，无可挑剔”的质量理念，从源头抓起，长期致力于打造完善可靠的采购体系。

企业为什么敢把最重要的采购环节放在网上？这主要得益于与易派客电商平台的合作。

“通过易派客平台采购，我们不仅 淘 到了质量过硬的物料，而且还能为集团省下非常可观的费用。”大全集团副总裁蔡金洪告诉记者。

工业用“淘宝航母”雏形已现

易派客的诞生，有着时代背景。

2015年，供给侧结构性改革提上国家日程。中央企业物资供应管理领域践行“互联网+”战略，推动传统产业转型升级。在此基础上，由中国石化物资装备部牵头，于2015年初设立易派客电子商务有限公司。

其“双腿走路”的目标明确，就是在做好中国石化物资供应工作的同时，全力打造中央企业首个服务社会企业的工业品电子商务平台。

易派客电商平台向社会作出“让采购更专业！”的公开承诺，其底气源自哪里？

“我们凭借的是中国石化20多年来不断地对采购管理体系的优化升级、1.5万人的专业化采购队伍的硬支撑、15年信息化实践成果转换。”易派客电子商务有限公司副总经理方啸天一语道破天机。他向记者介绍说，“资深的专业采购队伍，为易派客的采购提供工艺设计、技术标准、质量检验、性能评价等方面的技术支撑；持续优胜劣汰后的数万家优质供应商群体，积累了深厚的核心供应链资源。”

据了解，中国石化从1995年起，历经20多年实践探索和优化提升，构建了一套科学严谨的采购管理体系，为集团公司生产经营、工程建设和科研开发供应物资（不含原油，下同）近2万亿元，节约采购资金数百亿元。2012年，被国务院国资委选树为中央企业采购管理领域的唯一标杆。

可以说，易派客电子商务有限公司的成立，正是中国石化15年信息化实践成果转换的表现。

早在2000年，中国石化已经建立起完善的电子化采购系统，这是易派客的前身。通过先后4次优化改版后至2015年底，网上采购成交金额累计突破2万亿元，网上采购率达到96%以上。

目前，在易派客平台上，注册供应商企业已近3万家，上线商品已超过15万种，共1100万余个单品，覆盖大宗原材料、耐用及快消品、合金材料、专业设备、仪器仪表、精细原料、特种材料等56种物资大类。目前，易派客平台交易次数已突破15000单，实现交易额137.24亿元。

根植中国石化“体系”

“个人认为，易派客与其他公司电子商务平台的最大差异在于，企业建立平台大部分是单向的采购平台，分销的是公司的采购渠道，没有跳出企业、行业、产业 围墙 。而易派客则敞开核心供应链资源大门，借力互联网，探寻一条提质增效、转型升级，走向高端产业的实践路径。”方啸天说。

这点，大全集团最有体会。

作为中国民营企业500强和中国机械工业100强的大全集团，是电气、新能源、轨道交通领域的领先制造企业，在江苏扬中市、南京江宁开发区，重庆万州区，新疆石河子市拥有四个生产基地、两个研究院、32家制造企业，与国外的一些一流企业都有合作。原本，大全集团是小批量、分散型采购，这样就丧失了绝对的话语权。而现在将物资采购委托给易派客，平台汇集起批量需求，增强了议价能力，采购降本成效显著，根据目前情况来看，物资的采购成本比之前下降10%至20%左右。

“易派客不仅能满足公司的基本物资采购，还能实现定制化物资需求。以大全集团钢板采购为例，部分型号的产品只有国内少数大型企业能够提供，而这些企业一般都处于行业强势地位，对于小批量、单品种、定制化的民营企业的需求，很难直接与之达成合作。”蔡金洪表示，“通过易派客，则有效地解决了这个难题。易派客依托中国石化自身的巨量采购需求以及既往的长期合作关系，通过一揽子定制委托，既可获得质量过硬的采购物资，满足企业定制化的专业物资需求，也能显著降低企业的采购成本。”

在供给侧结构性改革以实现制造企业的转型升级目标的背后，易派客的使命就是助力制造企业产品升级、品质提优、成本降低，这与平台的核心特点分不开。

“易派客以供应链为支撑，汇集甄选百万工业品优质资源，为用户提供一站式采购服务。让采购资源更丰富，采购决策更专业，采购过程更高效，采购结果更满意。”方啸天说，以中石化强大的技术支撑、专业深厚的评标队伍为盾，可为客户提供采购、销售、金融等方面的服务。

未来，从“心”出发

中国石化作为易派客供应链的核心企业，关联近3万多家供应商企业，拥有百万种以上的商品。其通过易派客平台，集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链，打造“互联网+供应链”的工业品电商运营新模式，以专业化的采购、简约化的服务、精品化的体验，为工业企业提供性价比最优的产品匹配对接、流通交接。

“假设我们有钢管的采购需求，而钢管的制造原材料又来自于上游的钢坯制造商，这时易派客可以集成钢坯的需求，与一流的钢厂洽谈合作，以最优性价比一次性采购数千吨甚至上万吨钢坯，并将钢坯交与钢管制造商，这样就实现了从源头上严控质量。如果产品制造的各个环节都能实现有效的质量控制，最终产品品质才能得到保证。”方啸天说。

难怪栾桂保感触有了改变：“之前与贸易商打交道比较多，存在采购物资质量不稳定的现象，而且沟通成本较高，整个流程也比较繁琐，现在通过易派客，简约方便，质量有中国石化专家型采购人员把关，从目前物资采购的结果来看，没有出现任何质量问题。”

易派客有“四心”价值观，即：让用户舒心、安心、省心、放心。

“我们突破传统的B2B采购模式，以专业语言，简约、直观地融汇工业品的技术标准和参数规格，使选购商品更轻松。在流程上，有机融合供需双方管理需求，科学匹配，使采购过程更准确、高效、顺畅。化繁为简，让用户更舒心；通过现场监造、飞行检验以及各环节的质量控制，确保每一件上线产品都是行业领先、技术先进、品牌正宗、原厂生产。质量第一，让用户更安心；专业采购专注于性价比较，有了比较，就有了对的买卖，最优性价，让用户更省心；完备的供应商评级、订单执行评价体系，加以不断完善的诚信体系建设，让客户对供应商的信用等级 摸得着、看得见 ，让用户更放心。”易派客一位负责人对此表示。

而对于时代赋予的供给侧结构性改革命题，易派客也有自己的使命和蓝图。易派客负责人表示，易派客这个电商平台不同于中国，也不同于全球任何一家电商网站，它传承了中央企业持续发展的强大基因，拥有着自身发展的内在基础，蕴含着中国国有企业改革以及向前发展的内生动力，这也是易派客蓬勃发展的潜能所在。

易派客是中国石化服务供给侧结构性改革的一个大平台、一个试验台，也是中央企业展现身手和创造价值的大舞台。

未来的路还很长，一切从“心”出发。