HTC借助Vive营收暴涨，靠“田忌赛马式”胜出或后续乏力

根据HTC公布的9月份营收报告，HTC营收共计93.32亿新台币，相比8月份增长41.84%，相比去年同期增长31.35%，这是连续9个月来年度增减比率首次出现正增长。就整个Q3而言，HTC营收共计222.3亿新台币，相比去年同期的214亿新台币增长了3.75%。

近年来HTC持续低迷，作为曾经的一线大佬，手机出货量远不如近年来崛起的魅族、乐视等品牌。这一次能出现41.8%的增长，HTC Vive（VR头盔）功不可没，据悉HTC Vive（VR头盔）的全球销售已经突破14万台，而且在过去2个月总共出货4万台。

HTC CEO王雪红对HTC Vive也是十分看好，认为随着HTC Vive销量的逐渐提升，在2016年第三季度实现收支平衡指日可待。目前看来，HTC这么久以来首次扭转连续亏损局面，实现将近50%的营收，HTC Vive的确是立大功了。

HTC Vive的双边效应：助力HTC营收，更是行业定心剂

细品HTC Vive的销量，会发现里面蕴含着很多信息。首先时间点很好，HTC Vive 的热销是在行业趋冷的大背景下。

（全球 VR/AR 获投资项目数量，数据来源：CB Insights）

由 CBI 的数据来看，从 2015 年第二季度开始的一轮 VR 投资狂潮正在退潮。进入到 2016 年之后，全球的 VR 投资数量在数个季度的连续增长后掉头下降，这在第二季度中体现的尤为明显。

VR与之前的O2O、P2P一样，行业方兴未艾之际，资本狂入，炒火了行业，但同时也滋生了很多的泡沫。一个刚成立的VR游戏公司，正常估值2亿-3亿元，但是2015年底到2016年初二级市场炒VR概念很火的时候，估值翻了一倍。在业内有个段子形容当时的VR创业乱象。VR卖什么产品？答曰：PPT。是做VR、AR还是MR？答曰：PR。

泡沫虽然不能一下子破了，但泡沫太大终究不会持续太长时间，正像前阵子疯长的房价，二十多个城市的限购、限贷令下，疯长的态势立即就被遏制住了。

从CBI统计的数据看，我们也会发现，VR行业趋冷，这个时候如果还没有比较典型的成功案例，那么接下来很可能就是行业的寒冬，资本可以无限制的投入到一个比较看好的长期不盈利的公司，比如京东到今天还在持续亏损，但资本绝不会持续的投入到一个充斥着大量泡沫，持续不见收益的行业。

HTC Vive销量较好，对行业来讲也是个利好，一方面代表着实实在在的利润，另一方面也表明了VR高端设备在市场上还是比较受欢迎，技术、体验上趋于完善，增强了投资人、用户对VR设备的信心，不再是行业内部的自嗨。

另外，反差感十足。由于手机销量的疲软，市面上HTC一直没有拿得出手的硬件产品，HTC在2015年市值一度跌至20亿美元，仅为巅峰时期的6%。网上甚至传出不少HTC应该被谷歌收购的新闻，国外科技媒体AndroidPit更撰文列出3大理由，建议谷歌应该直接买下HTC。HTC品牌曾经风光一时，但现在却沦为谷歌的“端茶小弟”，在大众的心里，HTC确实没落不少.而如今，HTC凭借着HTC Vive（VR头盔）竟然实现了逆袭，虽然自是端倪阶段，但还是给人们无限遐想，仿佛就要起死回生。

这种前后反差有利于行业更快发展，更加肯定了VR产业对公司业绩化腐朽为神奇的魔力。VR就比如一剂新药，HTC属于典型的癌症晚期，现在服用了VR这剂药，腿也不酸了，一口气上六楼都不带大喘气的。从这个意义来说，HTC的VR设备卖的好，比谷歌、Oculus 、索尼VR设备卖的好对行业的宣传效果要突出的多，是行业的定心剂。

毕竟VR是一个全新的行业，它存在一个自己的发展周期。在之前那个野蛮生长的阶段，各机构该投的也都投了，大家现在都在观察所投公司的成长情况，这是一个必经的过程。从市场发展规律来看，VR 行业已经进入「模式验证阶段」。

市面上VR销量越好，才越能引来持续的投资，HTC Vive对HTC业绩的提升也安慰了投资人。大家关心出货量也就是关系今年的消费级市场能做到什么样的用户规模？这个用户规是否足够支撑自己的公司活下去？一个市场在刚刚萌芽时，这些数据将决定创业者选择，具体赛道，以及在“市场蛰伏期”内的种种决策。

从“私聊”到“群聊”：HTC的光荣与梦想

一个行业的发展甚至爆发是必然的，但谁能成为“风口上的猪”却又是未知的，那么HTC是如何一步步成为VR领域的巨头的呢？

战略：孤注一掷，背水一战

回望HTC的成长史，当年HTC的智能手机业务之所以能走上巅峰，与王雪红等管理层冒险押宝安卓系统不无关系。HTC将业务重点转移至虚拟现实领域，也很符合王雪红等管理层激进冒险的战略传统。

心态：光脚不怕穿鞋的

漩涡中的HTC迫切需要一根救命稻草走出困境，而虚拟现实业务的出彩表现正好被管理层抓在手心成为宝贝。

玩法：从“私聊”到“群聊”

早在今年6月，HTC全球营销总裁张嘉临就曾在股东大会上表示，设立独立的VR子公司将有助于HTC与潜在战略合作伙伴建立联盟或获取股权投资。

自己一个人玩，肯定不如大家一起玩来的爽快，HTC与Valve的合作，增强了HTC Vive在内容和渠道的实力。Valve拥有现在世界上最大的综合性数字发行平台Steam，其注册用户达1.25亿，最高同时在线用户数超过1000万。不止于此，今年4月底，HTC还拉上了包括阿里巴巴、华谊兄弟等企业，要做VR生态圈。

HTC Viveport 团对宣布面向全球开发者启动 Viveport 全球内容大赛（Viveport Developer Awards），旨在展示、鼓励和嘉奖那些创造出优秀虚拟现实（VR）内容的开发团队。

线下渠道稳健开拓，自从步步高阵营在线线下逆袭成功后，线下实体店便成了香饽饽，HTC此前已经宣布与顺网科技合作推广VR网吧体验模式，后者曝光全国已有数百家网吧愿意尝试引进HTC的VR设备。同时，致力于在国内推广线下VR体验的乐客VR也在发布会上表示，将大力推进HTC Vive设备在已有线下体验区的推广工作。今年，HTC Vive中国区总经理汪丛青表示，HTC将与苏宁、国美等合作伙伴共同开设超过一万家HTC Vive的线下体验店，抢占线下VR市场。

6月29日，HTC Vive宣布将斥资100亿美元，建立虚拟现实风投联盟。联盟将和美国孵化器500 Starts up、云锋基金等28家风投公司合作，投资虚拟现实相关的内容和技术公司。

从这一系列大动作我们可以看出，HTC在虚拟现实领域的战略与华为、三星等手机厂商有本质区别。相比华为、三星试水推出移动版华为VR、三星Gear不同，HTC已经大踏步迈入虚拟现实领域，将之作为其主营业务在进行，其他厂商在虚拟现实领域的布局，是为了在下一轮个人智能设备的变革中不至于落后他人，从九月份财报来看，HTC似乎已经将这根稻草抓在手里救命了。

HTC战略上靠“田忌赛马式”胜出或持续性不强

关于HTC在VR领域的胜出，不仅让笔者想起了多年前的微博大战，如今的VR大战颇有几分当年的韵味。微博对四大门户来说，新浪是战略级产品，网易是变革型产品，腾讯是阻击型产品，搜狐是跟随型产品。更有业者这样评论：新浪拿它当饭吃，网易拿它当菜吃，腾讯条件反射抢着吃，搜狐说你们都吃我也吃。

对于VR设备，目前来讲，HTC是结结实实的战略级产品，上文中我们已重点诠释。对于华为、三星等企业来讲目前（注意是目前，这点很重要）尚未完全上升至智能机这一战略高度，锤子等更多的属于跟随性产品——你们吃，我也来吃。

对于其他智能硬件厂商来讲，智能机的战役并未结束，行业只能算是饱和，存量市场下依然有不少变量，像华为、三星等企业已经占据了行业制高点，战事正酣之际，全身心的投入到VR产业中，显然不太现实，这也留给了HTC一个时间差，忙不迭的战略布局。

HTC凭借着战略加持，VR设备一时异军突起，但是VR设备不同于微博，社交工具护城河效应极强，微信风靡起来之后，QQ的活跃度一度下跌，但VR设备很难形成强有力的护城河。这也是华为、三星等企业并未上升到智能机一样高度的原因，HTC先跑也不跑，华为、三星等企业小步快跑，差距不太远就行，来日方长日后有的是追赶时机。

全球硬件企业，似乎只有HTC将其视为主营业务大力扶持。因此，在笔者看来，HTC在VR设备上的胜出属于“田忌赛马式”。

田忌赛马说白了就是整体实力并不算强悍，但是还是有优势项目的，通过合理排列，最终巧妙赢得比赛。HTC的“上等马”无疑就是HTC Vive设备；而VR设备对于华为、中兴等公司来讲尚处于试水的“潜龙勿用”阶段，属于下等马或者中等马；但华为、三星等公司的下等马并非成年后的羸弱，而是尚处于成长中，目前还不够足够强，凭借着华为、中兴、等硬件巨头多年的行业积累，战略加持，加以时日，华为、中兴等公司的“中等马”会很快成长起来的，届时鹿死谁手尚未可知。

VR行业，不是一场比赛而是持久战，要考长期稳操胜券还得多加努力。VR方兴未艾之际，路还很长，因此还要多努力才行。HTC靠田忌赛马式突围，持久性不足，再加上本来就空虚，稍微落后的友商，加把劲很可能就超越过去了。

VR技术尚处于初步爆发阶段，并未完全成熟，还有很多技术问题要攻克，行业越处于前期，越容易被赶超，机遇越大，技术进步尚处前列的公司很可能被颠覆掉的，行业前期靠技术为支撑是最不稳定因素，譬如苹果最强的并非技术而是自己的生态，是iOS系统厉害。HTC自身也极为清楚，HTC与Valve的合作，增强了HTC Vive在内容和渠道的实力，并投100亿美金，建立虚拟现实风投联盟，在技术在外建立自己的VR产业联盟。

假如其他硬件巨头，在VR设备上初露头角时，HTC到时面临的困局就是，蛋糕尚未做大，分蛋糕的狼都已就位，虚拟现实业务还想如现在一般风生水起实在有难度。

另外来自外部的竞争依然不容小觑，随着谷歌近日在其2016 I/O大会上VR平台Daydream的推出，未来趋于封闭的HTC Vive势必会遭遇更多对手围绕Daydream平台开发的硬件和软件的挑战。实际上这一幕在智能手机产业中已经上演，那就是谷歌Android与苹果iOS的竞争，前者是后来居上，无论是在硬件的出货量还是应用的数量上均大幅超越了后者。

谷歌可以通过自身强大的资源成为平台商，而大量的安卓手机厂商只要做好硬件适配支撑即可。这样当VR普及时，HTC的先发优势将可能完全丧失，看到没，暂时蛰伏的巨头稍微一发功，HTC都面临着巨大竞争。

同巨头间，从技术上来看，HTC的VR研发算很晚的，谷歌、Oculus、三星、索尼在VR技术的开发上都早于HTC，起研发进度也会更快，加之三星索尼等都会有设备来支撑VR的输出，反观HTC由于手机市场的失利使得旗下几乎没有设备可用。而在开发上，绝大多数都比较支持研发较早的Oculus和谷歌，这就使得在技术上HTC毫无优势可言。

高盛报告指出，到2020年，Vive可以为HTC贡献大约60%的营收。从长远来看，硬件的毛利率将会达到20%-25%，从Viveport（应用商店）中获得软件分成的毛利率将会达到70-100%。不过这些都是建立在VR产业如期爆发的前提之上的。纵然HTC在VR发展期尚处于行业领先地位，但面临的问题依然很多，未来一切都未可知，HTC在VR上能否保持领先地位，HTC的VR生态圈能否稳如磐石，拭目以待。

【钛媒体作者介绍：科技自媒体刘志刚，专注TMT领域深度报道，微信13124791216，订阅号VIPIT1】

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