用直播的方式做跨境旅游，“路过旅行”的第一个门槛是流量

【本文来自钛媒体特色栏目“我造快公司”，被报道项目由我造社区推荐】

中国有句古谚语，叫做“看景不如听景”，大概意思是说，一些景观虽名声在外，但当你真正一看时却常常令人失望。那么如果在去之前就能看到真切的景象呢，这样做起决策来会不会更有把握？“直播”的真实性特征正在改变这一情况。

虽然“直播＋”的形式并不少见，但选择了旅游作为创业方向的“路过旅行”想做点不一样的事。

这是一款专注于境外旅行体验的的直播软件，和以往直播平台的浓眉大眼锥子脸不同，路过旅行（PassBy）的主播都是专职的境外导游（专业术语叫“领队”），并且直播的内容多为境外旅游景点的风土人情。打开APP，你能看到的不是一个人对着镜头在说话，而是地球那端某一个角落的风景，并伴随着主播对当地历史文化的讲解。

路过旅行的联合创始人马麟告诉钛媒体，这些直播内容均是主播在自己闲暇时间旅游时进行的，他可以带你去奥地利小镇看著名的人骨教堂，也可以带你去香榭里大街看罕见的老爷车展。总之，比起现有直播平台的“陪聊模式”，旅行有意思的多了。

路过旅行（PassBy）产品界面截图

马麟是一个旅游爱好者，更有着十几年的境外带队经验，在创业之前，他也做过定制化旅行，想着如何去改变旅游行业的一些弊端和为用户提供更好的旅游体验，直到碰见了直播。

“我原来不知道有直播这个形式，但朋友推荐给我，我后来看了大部分，我很不能理解，为什么所有的直播都是一张脸？”马麟的困惑和大多数人一样，但他惊讶于即使没有什么内容，粉丝仍旧对主播们非常喜爱，于是他想到了以直播为介质，传播旅行中有文化内容的东西。

根据马麟介绍，路过旅行目前有500多位领队入住，覆盖全球60多个国家，这些均是他自己多年积攒的人脉，以及签约了一些旅行社资源。这些主播们往往旅游经历丰富，并且真正的热爱探险和旅行这件事情，他们可以传递给用户更多的信息，并带领粉丝发现一些并不知名但绝对美丽的地方。

但如果只是直播，这个产品并不足以吸引人。马麟想做的依旧是个性化定制跨境旅行，按照他的设想，经过前期的直播运营，路过旅行将推出电商化的旅行产品，即其会根据领队的个人特色和粉丝喜好来定制路线，在主播的直播页面上，粉丝可以选择跟或者不跟——从流量导向电商。

除此之外，路过旅行还将推出一系列基于LBS的位置服务，比如针对旅游当地的问题进行咨询、购买周边服务、甚至提供留学服务等。马麟认为，未来的旅游业将是一个轻旅游的概念，即“旅行”已经在整个大产业里边占的比重比较轻了，更多的是旅游带来一些延伸产业，比如说海外移民、医疗、展会等等，而这些里面会有更多的商业机会。

但这一切的前提都是基于内容和流量的。在奥运会期间，路过旅行推出了《里约大冒险》专题；他们还请来了前奥巴马的保镖、现役军官齐海宁策划了《挑战极限的野外生存》系列；邀请三位南极探险旅游达人做节目访谈。

另外，政策上比较有利的一点是，从今年5月开始，国家旅游局开始试点，将导游变为自由职业者，这意味着导游的个人选择更加多样化，而一些优秀的导游，也可以将自己品牌化，有更好的收入构成。“目前国内拥有导游资格证的人员大概在20万左右，真正从事这个行业的大概一半左右，优质的就更少了，只有1%。”马林说道，“我们希望这1%全都收纳到平台。”

而为了控制导游主播们的直播内容，路过旅行的团队也采取了实时动态截屏的监控体系来监控直播内容，并且，基本上不允许主播在国内进行直播。

但“垂直意味着低频”，不少做平台类创业的业内人士都这样对钛媒体记者表示。内容上的筛选也是对用户的一种筛选，相应的，比起花椒映客这些大平台来说，流量是路过旅行在初期面临的最大门槛。况且，互联网用户已经被这些平台瓜分的差不多了，在“百播”大战中，小公司注定要被碾压。 （文章首发钛媒体，记者/韩佩）

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