华如科技： 打造虚拟战场上的“大国重器”

（原标题：华如科技： 打造虚拟战场上的“大国重器”）

⊙“走进新三板公司”调研报道组

公元前440年一个闷热的午后，楚国都城郢的楚王宫殿内，两名中年男子正席地而坐，默默无语地对弈着。一场决定一国命运的特殊“战争”正在进行。

两名男子中服饰华贵的一位，举起手中最后一块代表攻城云梯的木片，目光游移不定，汗水顺着脸颊不断流下；对坐者穿着短襟布鞋，连腰带都没有系——他的腰带此刻正放在二人中间代表城墙——他手里握着一大把代表守城工具的木片，气定神闲、面露微笑。

胜券在握的这一位，就是大名鼎鼎的墨子，坐在他对面的则是古代发明家鲁班。《墨子》中记录的这次著名对弈，墨子兵不血刃，止楚攻宋，留下一段千古佳话。

这可能是中国军事史上关于军事仿真的最早案例，墨子通过模仿实战中的装备、兵力、战术等进行实战演练，将一场刀光血影的战斗甚至更大规模的战役浓缩于三尺案牍之上。

2500年后的新三板市场上，有一家专注于军事仿真服务的高新技术企业，在他们的手中，千年前墨子手中的小小木片变成了计算机系统和虚拟现实世界里精准、高效、逼真的现代军事仿真系统。

近日，全国股转公司联合上海证券报主办的“走进新三板公司”大型调研活动调研组来到了北京中关村软件园，走进了华如科技。

打造中国军事仿真自主品牌

中关村软件园，华如科技的展览室里挤满了来自全国股转系统、上证报和各大机构的调研团队成员。现场展示的陆军防空兵实兵交战系统和分队战斗模拟训练系统让调研团队看得目不暇给。

华如科技为何引人关注？一方面，这家公司兼具军工和VR双重热门概念，在新三板市场上凤毛麟角；另一方面，这家今年4月挂牌的公司，除了公开转让说明书和年报、半年报外，几乎很少看到机构研报和媒体报道，颇具神秘色彩。

华如科技总经理韩超开门见山地告诉上证报记者：“华如科技很简单，就是一家专注打造中国军事仿真自主品牌的年轻企业。”

仿真，就是打造一个和真实世界有一定相似度的虚拟世界，并在这个虚拟世界开展各种各样的研究和应用。建模与仿真已经成为理论研究和实验研究之后，人类认识和改变世界的重要手段。特别随着计算机技术、信息技术的发展与进步，仿真的应用范围从单机、单系统仿真到多机、多系统仿真，再到异地同步仿真，能力和规模在逐步加大。在军事等复杂系统仿真领域，仿真的意义尤其重大。

20世纪五六十年代起，仿真技术开始应用于洲际导弹的研制、阿波罗登月计划、核电站运行等方面，目前更是广泛应用于军事、航空航天等各个领域。采用仿真技术可以使大型客机的设计和研制周期缩短20%；利用飞行仿真器在地面训练飞行员，经费仅为空中飞行训练的十分之一。然而，最具有发展潜力的还是军事仿真。无疑，和一场荷枪实弹的战斗或演习相比，发生在数字世界里的虚拟战斗、虚拟演习节省的不只是经费，还有士兵的生命。

以走在世界仿真技术前列的美国为例，美军对于仿真技术在战略决策、武器装备研制、教育与训练以及作战评估等方面的作用非常重视，大到核军备实验的手段及手法、战区导弹系统的发展、数字化部门的建设，中到武器装备系统的开发研制、部队的教育培训及人才培养，小到具体的技术和项目，美国国防部都极力倡导应用作战模拟与仿真技术。美国国防当局一直把仿真技术列为“国防部关键技术计划”的重点开发项目，甚至在《国防科学技术战略》报告中明确要求把“科学技术的战略重点放在演示验证和共用作战模拟及演习上”。

“国内的军事仿真领域，一来总体普及程度和先进国家相比有差距，大量需求没得到满足，二来之前采取代理模式的比较多，大量模块是从国外采购的。‘十二五’规划期间，根据国防战略的需要，军事仿真不但要解决从无到有的问题，更要解决技术的自主可控的问题。华如科技打造军事仿真的自主品牌，瞄准的就是这一目标。”韩超说。

独特的市场环境和客户关系

创业之初，华如科技就确立了以建模仿真为主业，致力于军用仿真、虚拟现实和数据应用的技术研究及产品开发，为军队、武警、国防工业等单位和其他应急产业等提供仿真产品和技术服务的定位。目前，华如科技90%的订单来自军队、国防工业企业、研究院所等军事领域单位。

这是一个极其特殊的服务群体，对企业的服务资质有着很高的要求。华如科技是新三板为数不多的获得涉军业务四证（武器装备质量体系认证证书、二级保密资格单位证书、装备承制单位注册证书、武器装备科研生产许可证）的企业之一。高门槛的服务资质使公司进入了竞争的蓝海地带。

军事仿真还是一个技术门槛较高的产业领域，要求研发人员必须兼具计算机技术领域及军事应用技术领域的双重知识结构。资料显示，华如仿真研究院的研究人员来自指控、雷达、通信、电子对抗、导弹、飞行器、船舶、军事运筹等不同细分领域，公司研发团队人数占公司总人数比例为78.42%，其中核心技术团队80%以上具有军队和国防科技研究院所工作经历。

面向军队和国防工业企业，华如科技提供的产品和服务主要集中在作战实验、模拟训练、装备论证和联合试验四个领域。“军事仿真行业主要有两类竞争主体：一是体制内的军队科研院所和大型军工企业，但华如科技和他们更多是一种竞合关系；二是具备相关资质的民营企业，但真正聚焦在军事仿真领域自主研发的企业少之又少。”

“因为产品和服务都是自主研发的，技术含量和附加值较高，在行业内技术优势明显，因此产品具有定价优势，毛利率较高。”2014年、2015年和今年上半年，华如科技的毛利率分别为85.45%、80.31%和81.67%，在营收和利润保持50%以上增幅的情况下，毛利率稳稳地保持在80%以上。

定制式服务模式带来的另一个好处是客户黏性极高。韩超把开拓一家合作客户比喻成“敲进一颗钉子”。“对客户来说，应用的不只是华如科技某一项技术，而是要共建底层技术平台。客户在共同开发的平台上完成长期的技术积累，更是与华如科技形成了合作共赢的良好局面。”因此，华如科技创业五年来，保持了客户流失率为零的惊人纪录。

市场只撬开了冰山一角

对于缺乏透明度的军用仿真领域来说，何时会看到市场的天花板是投资者最关心的问题。中信建投的一份研报指出，2015年中国国防信息化开支约878亿元，同比增长17%，占比为30%；2025年中国国防信息化开支将增长至2513亿元，年复合增长率11.6%，占2025年国防装备费用（6284 亿元）比例达到40%。未来10年国防信息化总规模有望达到1.66万亿元。

韩超表示：“国防现代化的过程就是仿真技术加速渗透的过程，‘十二五’期间提高军队科研建设的数十亿规划中，80%都是仿真类的项目或者与仿真有关。”

“但国家最主要的投入肯定还是在军队内部的科研院所和直属的军工企业内，华如科技作为一家民营企业，策略是与体制内机构和企业形成战略合作伙伴，他们来牵头，把我们的技术思路、标准规范、产品应用做进去。”韩超表示：“我们明显感觉到，随着军民融合政策的推动、自身品牌的提高，丙方的蛋糕越来越大，我们也开始有了成为乙方的机会。”

韩超告诉调研组，华如科技目前手头有二十多款应用级产品等待开发，因为人力和财力的限制，只能先开发七款。“市场只撬开了冰山一角”。

对于投资人关心的如何在VR领域战略布局的问题，韩超的回答出乎意料。

“华如科技的定位非常明确，专注于严肃、专业的军工领域，我们认为军工领域仍然是蓝海，而VR的娱乐应用可能会在比较短的时间内成为红海。”韩超说，华如科技多年来就有相应的技术团队在VR领域进行研发和服务，未来也有可能会分拆出子公司和子品牌从事VR民用产业的开发，但不会作为公司未来的发展重点。

韩超表示，华如科技正处在从通用的仿真平台开发商向仿真解决方案综合提供商的转型之中。公司从核心的建模、展现，到数据应用支撑、信息系统建设以及具体的应用模块，都有相应的技术能力和团队，未来发展前景广阔。

参加本次调研的记者包括：林坚、马婧妤、郑培源、史丽、李丹丹。本文主笔郑培源，编辑林坚