在没有Google docs的中国，石墨的文档生意能有多少机会？

（本文来自钛媒体特色栏目“我造快公司”，被报道项目由我造社区推荐）

“一个做云端产品的公司在一个叫云端的地方开了一个发布会。”这是石墨文档联合创始人吴冰上台说的第一句话。从这段描述中，相信你已经对石墨文档有了一个大致的印象，这是一款专注于协作云文档、小而美的创业公司，略带着些中国古典文化意味（点此查看钛媒体此前对其产品的报道）。

8月2日下午，石墨文档宣布其获得了山行资本领投，心元资本、九合创投创始人王啸跟投的数千万 Pre A 轮融资，具体数字其并未透露，仅表示这是协作云文档领域近期最大一笔融资。同时该公司宣布开通To B服务，正式上线石墨文档企业版。

在产品上线一年之后，秀“肌肉实力”似乎成了必做的事情。根据另外一位联合创始人吴洁（双胞胎弟弟）介绍，石墨的用户已经突破了100万，活跃用户每天至少会打开13次，使用时间会在70分钟以上，典型的重度用户每天使用和阅读时间甚至达到8小时。

多人实时协作、随时云端保存、多终端同步是此前石墨文档主打的几个卖点，也是吸引个人用户及小团队的主要原因。不过，显然个人付费用户的商业前途并不够如愿，所以如今的石墨正从To C转向To B市场，试图吸引更多的企业主进行付费。

目前石墨文档的服务分类和价格

根据吴冰介绍，企业版上线之后，石墨将针对企业主的信息安全和员工管理方面进行更多的细节改进。比如推出动态功能、细化管理权限等级、保护私密文档等更多复杂场景的解决方案。据悉，7月25日上线至今，其已经突破了一千家注册企业。

从个人用户转向企业服务，这或许是任何小而美的工具类产品都需要面对的商业化问题。作为石墨的忠实用户之一，来自墨刀（针对产品经理及UI/UX设计师的一款在线移动应用原型工具）的创业者对此评价道，“从To C转到To B并不是很容易，To C可以靠口碑、靠推市场，但To B市场并没有C端用户那么好吸引，企业可能会存在更加复杂和多样化的定制需求”。

不过在吴冰的设想里，这一需求将会通过开放API的方式来解决，可以让这些有需求的企业通过调用API来做自己的定制。吴冰表示，其最终的商业模式可能是以ToB为主、ToC为辅，毕竟在中国的市场环境，To B可能具有更好的商业前景。

就国内市场来说，同石墨文档相似的产品并不多，因此，其更愿意强调自己对标的是国外的Google docs，而Google docs的企业级解决方案活跃用户已超2.4亿，企业用户达500万，年收入10亿美金。在对标企业明艳数据的鼓励之下，吴冰坚信国内有着巨大的潜力市场——中国6亿多网民保守估计也有2、3亿人在使用文档。

但相比之下，其实国内的协作类产品及企业服务的竞争环境比美国混乱多了。以石墨目前合作接入的众多协作管理类软件为例（teambition、worktile、bearychat 等），市场上光能叫的上名字的协作工具就有数十家，且各家市场份额都比较分散，解决需求的侧重点也不太一样，这些产品自己本身就还处于上升的发展状态。

另外， Google Docs 有品牌背书且背后有一整套 Google 服务做支撑，而石墨的To B的生意，一是功能较为单一，提供服务也较为独立，二是既要面临大公司严格的CRM系统的挑战，又要一家一家的啃下有需求的中小合作方。

值得注意的是，近日美国另外一款协作应用软件Quip被知名CRM服务商Salesforce以7.5亿美金高的价格收入囊中。其实，做不了Google Docs，做个Quip也是不错的选择。吴洁说，其目前已经和钉钉达成了深度合作，计划9月份达到深度合作企业超过20家的目标。（文章首发钛媒体）

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