自创化妆品牌的网红吴大伟：网红最在乎的是“不可替代”

钛媒体注：作为《商业价值》和钛媒体联合主办的2016移动互联网创新大会第一天的压轴嘉宾，吴大伟是最后一个登台的。台下，坐了三排等了他一天的姑娘，吴大伟的粉丝们还无意中撞倒了现场的摄影记者；乐视视频的直播中那8万观众或许也有一多半是为他而来。

吴大伟在舞台上承认自己是网红，并把网红对于一个“品牌”的价值与传统艺人区别开来。他自己的经历，即代表了网红可以怎样通过运营微博账号为自己的品牌积攒热度，并最终变现。当主持人允许粉丝们上来合影，吴大伟被一层又一层的姑娘围了起来，让主打高冷风格的MIIC大会忽然画风转向了“青春洋溢”。

“每一次大事件提前的策划，我们都让粉丝参与其中。我也很珍视粉丝和我们品牌之间的相互拥簇。”吴大伟这样解释着他与粉丝的关系，从一瓶化妆水的原料采集、包装设计、到最后的成品，微博中的吴大伟一方面是在分享自己高大上的生活与交际圈，另一方面也是在进行品牌植入。他在演讲中说，

这与明星代言最大的不同就在于这个“养成”的过程，让粉丝见证着产品成长的每一步，当产品最终成型的时候便会产生一种自发的亲切与信赖，斩获“死忠粉“。

这或许只是个“平等交易”的过程，粉丝们被你的颜值吸引，当你愿意主动地、持续性地把你的“颜”和美好生活分享出去，对粉丝来说，看到就是收获。至于你在这个分享的过程中是挟带化妆品也好、漂亮衣服也好，只要有人欣然接受，商业价值就是可观的。

以下是吴大伟在2016MIIC移动互联网创新大会上的演讲实录，经钛媒体编辑：

自我介绍一下我叫吴大伟，给大家一个最容易了解我的方式，这是我的微博，微博粉丝大概在六百多万，我就是一个网红。怎么去界定我是一个网红：平均每条微博在两百多万阅读量，点赞三四万。

我三年前成立的护肤品牌就是朴尔因子，现在有26万的粉丝，先讲讲这个数据，因为我们上周五是朴尔因子三周年的纪念日，7月8号活动当天在淘宝的数据截图，我们是第一名，这几天的支付金额在一千多万，这是在淘宝品牌的成绩。

其实常常会谈论到一个词叫颜值，谈到这个词的时候强调的是前面那个字“颜”，就是长的样子。我想说，颜值这个词重点在于后面这个字，值。

颜的价值，颜的价值怎么体现的？护肤品行业特别有个有趣的现象，男明星代言护肤品的状况愈演愈烈，前阵子宋仲基非常火，还有鹿晗，他们会被请来代言护肤品。为什么找男明星代言给女性护肤品？再到后来国内现在哪一个小鲜肉一火起来，就会被国内的护肤品签下来，明星本身其实是一个大IP。但是男明星代言护肤品所带来的效果是参差不齐的。

这里想讲的是，我本人的微博跟这些小鲜肉比的话，肯定是远远不够，但是我跟他们的区别在哪里？这是雅诗兰黛，王凯做代言。我们推出一款新产品我的做法是什么？代言人虽然有非常强大的号召力，但拍广告，代言人并不能够很好的呈现出产品本身，或者是呈现品牌本身所带来的东西。

为什么这么说？这是我们开发一个产品的过程，因为在微博这个社交媒体上面是非常弹性化、软化的。你的生活，你的工作，你喜欢的东西都是在社交媒体上的铺垫，比如说我们要新推出一个茉莉系列，从原料说起，再到瓶瓶罐罐的设计，到料体的选择，到最后成形出来我的每一个粉丝，都参与到了这过程当中。表明这个产品从个诞生之初就有了参与者，他们最终拥有了这个产品，成为我们的用户。这一程度整个过程的转变来说，我本身跟代言人有本质区别。

在今年的1月份我们在韩国首尔签订了海外投资项目，签下了最新的原料，济州岛的熔岩海水，我们入驻第三方平台聚美优品。我想说的不是说我们做了这么多广告投放表明什么东西，每一次大事件，在我的粉丝群体里面效果会得到成倍的放大，为什么？因为每一次大事件的提前策划，我们都让粉丝参与其中。当他最后呈现出来在电影院投放，在微博上展现出来时，粉丝都是参与其中的。所以我们朴尔因子每一个品牌曝光都自带热度。

接下来讲一讲网红，很多人其实都会问我，你怎么变成网红，怎么形成这么多粉丝，原因有非常多种。在我看来，我认为是两个字可以总结，就是任性，网络世界有非常多的信息，每一个人作为人本身有自己喜欢的东西，当你喜欢一个东西喜欢到无法自拔的时候，你会任性。所以这就是网红最初点燃的原因，肯定有着某样（让人）非常着迷喜欢东西。

我本人非常喜欢买衣服，我成立一家服装店。我对护肤品非常喜欢，所以我建立了一个化妆品店叫朴尔因子。

在一个人对自己喜欢事物的追求过程中，可以找到很多有乐趣的东西跟大家分享。这是我前阵子看过的片子《五十度灰》。我当时在看这个片子的时候，这片在年轻人里非常受欢迎，每个人都在幻想那个霸道总裁是自己的男朋友。太酷了这个男主角，不仅有颜值，有身材，还有品位，有头脑。办公室在巨大的落地玻璃前面，我在想办公室能装成这样吗？后来我这样做了。确实有点自恋。其实这就是我自己喜欢的东西，因为我不太去承认，我希望别人看到我的时候，可以说有那么一点点小光环，我特别喜欢看电影，特别喜欢看小说，为什么不能把电影里的场景还原到现实生活当中去，于是我就尝试这样做了。

同时粉丝会觉得，即使是自恋，是怎样都好，强烈带上我个人的印记，你做一件事情的时候，你有强烈热爱的时候，给粉丝散发出的信息带有个人的印记，这就是无可替代。网红最害怕什么样的事情，就是自己被替代，化妆博主有更厉害的，（她们会）找到自己的不可替代性，就是把个人印记烙在发的微博当中。刚刚想说，其实很多网红至少目前来说，都是因为颜值受到关注，怎样延续颜的价值？你的颜值如何能够持续产生一些内容让别人关注？

我可以突破不同的领域，这是我在2015年9月的一本新书叫做《这世界缺你不可》。为什么起这个书名，在每个人的经历和生活当中，一定有一个不可缺少的人，希望大家珍视身边的人，我们生活中碰到的那个人可能是爱人，可能是家人，可能是朋友，要珍惜和他们之间的情感。

后来我们的护肤品跟一个电视剧有合作，我们是投资方，我在剧中饰演一个角色。这部剧有很多小鲜肉参与，还有韩国非常知名的郑秀晶等等，因为这部剧讲的就是一帮年轻人，在临毕业的时候去创业，或者有的人去接手家里的家族企业，在创业过程当中遇到了不同的问题，所以有了这么一个大主题。这个跟我们品牌非常相符，在找寻年轻人认同感的时候，我们选择了跟电视剧产生这样的合作。刚刚讲了这些内容，想说明的是什么？当你去参与不同的文化，当你去尝试不同的领域，有不同的交际圈，（就可以）给粉丝带来不同的新鲜感。一个人的生活可以很多元化，可以尝试各种各样喜欢的东西。这正是人人都在向往，憧憬的生活。

相对于我而言，其实每次经历对我来说都是新的尝试，就像今天一样，我来这个论坛一定带上我的摄影团队，我非常想分享我在这个论坛上面谈的所有的东西，我也很珍视粉丝和我们品牌之间的相互拥簇，我很开心能够来到这里。我看到一个问题，网红是否有生命周期，没有一个人能够去预言任何一个人的生命周期，我们能做的就是把现在每一刻做得更好。【本文首发钛媒体，根据吴大伟在2016MIIC上的演讲整理，编辑/宫赫婧】

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