（原标题：中国新三板路演沙龙——飞天经纬分析报告）
公司简介：
北京飞天经纬科技股份有限公司是一家移动互联网营销服务提供商，为政府、企事业单位、中小企业提供移动互联网展示能力、服务能力、营销能力的SaaS服务和移动互联网代运营BPO服务。
公司于2005年注册成立，2008年开始经营，经过7年发展，于2015年10月29日在新三板正式挂牌并做市，股票代码833954，注册资本3571.5万元，拥有7家分公司，旗下有4家全资子公司，具备工信部《跨地区增值业务经营许可证》，是国家高新技术企业、北京中关村高新技术企业，公司已获得22项软件产品著作权。
公司主要业务包括富门户、挂机短信、车联网BPO、生活惠、移动互联网营销代运营服务。
核心团队：
公司技术高管团队非常稳固，一直跟公司紧密相随。公司董事长兼CEO刘允锋毕业于兰州大学，2008年至今一直在公司任职；首席市场官徐志东2006年获“中国IT渠道精英奖”，曾在东方通担任高管、副总经理，2016年3月加入公司；首席运营官刘芳曾任诚信捷通副总经理，2008年加入公司；首席技术官杨吉云曾在神州数码担任项目经理，2010年加入公司；产品总监高麟、技术总监刘云也都是在2008年加入公司。
产品体系：
飞天经纬主要产品体系都是围绕“富门户”这个互联网精准营销工具和平台开展的。这个平台的数据和客户来源于挂短、电销、社会化渠道递推、分销体系，吸来客户和流量。公司提供的服务有微官网、微站运营、公众号托管，做一些活动的微促销、微预定、H5动站，还有BPO的服务，从导航、救援、咨询和信息提供拓展到挪车、代缴罚款等。
主营业务：
富门户：公司主营业务，用户超过10万，也是目前公司增长率最高、利润最多的业务，主要功能是为客户在线上提供比如微官网运营、公众号、微预约，包括二维码的应用、名片、贺卡、促销活动的卡券，为低端用户提供一系列的完整的营销服务。还增加了进场服务“摇一摇”，有进场吸粉的功能。
挂机短信：手机用户拨打固定电话，挂机后，将收到由企业事先设置好的短信，短信发送号码为企业的固定电话号码。短信内容可随时修改，可以是企业介绍、产品介绍、促销活动、节日祝福等信息。挂机短信定位于中小企业的无线精确营销产品，用户超过20万。
BPO运营支撑服务业务：在去年接受服务呼叫次数达到800万次，多来自宝马的高端用户，并且此数据仍在不断增加。
发展状况：
2015年公司客户增长率达到70%，总数有100万之多，其中30万为付费用户；C2B行为累积达3亿次，鲜活C端用户累计2亿人；挂机短信合作省达到了4个，富门户合作省达到了22个；拥有15个行业分类和232套行业模板。
行业背景：
移动互联网门户市场规模：截止2015年12月底，中国互联网域名总数超过3102万个，年增长50.6%，中国网站数量为426.7万个，年增长26.3%，若将已有PC网站移动化，预计每年市场规模超过120亿元；若帮助微信公众账号建立门户，预计每年市场规模超过60亿元；若帮助4400多万家没有移动网站的中小微企业建立移动网站，预计每年市场规模超过132亿元。
移动互联网营销服务：移动营销已从数字营销中脱颖而出，未来3年将成为主流。2013年，移动营销市场规模为155.2亿元，预计到2017年达到1276.9亿，2014-2017年复合增长率为69.4%，远高于数字营销市场规模相应的复合增长率26.9%；移动营销在整体数字化营销市场中的占比将持续增大，其中，移动营销在数字营销市场中占比将从2013年的12%提升到2017年的31%。
三年业绩预期：
2015年公司营业收入为5349万元，预计2016年将突破6000万元，2017年将突破1亿元，2018年将突破1.2亿元；2015年公司净利润为1645万元，预计2016年将突破2000万元，2017年将突破4000万元，2018年将突破5000万元。
公司发展目标：
1.为100万家企业客户提供服务
2.成为国内移动互联网营销服务提供商第一品牌
3.进入更大的资本市场，构建百亿市值企业
互动提问：
在被问及公司15年较14年的收入增长200%、净利润增长近300%的原因时，飞天经纬董秘闫海涛解释主要是因为富门户进入了快速成长期，利润增长幅度大于收入增长幅度是源于公司业态的经营模式。公司前期投入基本是固定的，随着客户规模的快速提升，边际成本越来越低，边际效应越来越好，按照现在的态势发展下去，公司达到50万、100万收费客户的时候，利润里会更高。这是公司的一个特点。
在被问及公司如何让业务中获得的大量数据产生商业价值时，闫海涛表示公司通过种种渠道的营销，获得了大量鲜活的数据和低端用户的行为标志，通过后台数据的分析和整理，给客户打上标签，就能够基本判断其行为特征，这些数据和行为特征正是公司大量低端用户需要的。
在被问及公司在盈利的过程中如何做到对客户隐私的保护时，闫海涛表示客户隐私问题是公司及行业同行非常关注和敏感的问题，公司目前从几个方面着手这个工作：第一道关是同低端用户签订相应的保密协议；第二道关是公司通过移动、电信、联通等运营商拿到了一些基本免费的小号资源，再把这些小号覆盖在低端客户的真实电话号码之上，这样用户就很难被骚扰；第三道关就是技术加密，把用户数据、号码“包起来”，即使是低端用户，也看不到号码，只能看到代码，这样就无法掌握更不能带走客户的真实信息。
在被问及公司SaaS业务开展状况时，闫海涛表示公司是一个泛服务的提供商，目前互联网泛服务存在“烧钱”的问题，这也是公司一直以来在避免的。公司前期通过运营商的渠道、电销渠道、社会化渠道直接发展到都是收费客户，公司的软件和门户是不收费的，只收每月的服务费。从公司客户规模超过5万之后，就一直是盈利状态，现金流非常好，随着规模逐渐升到10万、20万、30万，不但规模越来越大，而且利润率随着边际成本的摊薄反而越来越高。
风险提示：
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本文来源：中国网
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王晓易_NE0011
