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诡异的蔻驰

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(原标题:诡异的蔻驰)

专家观点

文/中国财富品质研究院院长 周婷

蔻驰身上有个特别诡异的地方,当公认蔻驰的包难看的时候,它的销量好得吓人,但当蔻驰变得好看起来的时候,销量又下跌得厉害。

整个2015财年蔻驰的经营都非常糟糕,整体销售额下降13.7%,利润下降12%,最重要产品手包下降10%,整体的经营环境是不停地关店打折。

其实从2013年开始,蔻驰就一直在走下坡路,但奇怪的是,蔻驰2013年换了一批设计师,整体变得非常年轻时尚,同时一如既往地耐用。

蔻驰一直定位的都是年轻人,首先它的做工设计不错,广告推广强势,同时价格便宜,之前只有皮具,现在手表、鞋类、珠宝、帽子、丝巾、手表,什么都卖,所有的产品都是年轻人想要同时是最低价格的商品。

在国外高性价比,而在中国,蔻驰一开始被定位为“国际大牌”快速占领市场,同时拥有惊人的消费业绩,但这个高端品牌主要是根据它的售价,而不是根据它的定位。中国消费者的消费理念其实非常两极,富人购买奢侈品非常注重品牌,而普通消费者更注重款式和实用性。蔻驰两边都不讨好,普通消费者嫌贵,富人消费者嫌档次低,原本的高性价比,在中国马上变成低性价比。

蔻驰在中国面临的环境非常不好,网上铺天盖地的假货对蔻驰冲击非常明显,而真正昂贵的奢侈品牌,购买假货的和购买真品的完全是两批人。而原有蔻驰的消费者,可能也同时是假货的购买者。

从某种角度来说,蔻驰没有跟上中国消费者消费理念转换的速度,中国富豪已经不再单一追求品牌价值,而逐步回归对产品本身的关注。财富品质认为,迎合消费者个性化与多元化需求,蔻驰需要在注重产品实用性的同时,通过引入新材质和设计理念以提升产品形象,用产品与价格的性价比重新赢回中国消费者的心。

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