咕咚C轮再推社区运动生态 用“粉丝经济”整合产业链

（原标题：咕咚C轮再推社区运动生态 用“粉丝经济”整合产业链）

近日，国内最大运动社交平台咕咚创始人兼CEO申波宣布，咕咚已经完成C轮融资。此次融资金额5000万美元，平台估值较此前的9亿元人民币再度提升。与之对比的是，同样位于体育风口的智美体育，日前发布2015年年报，业绩失利，股价遭遇暴跌。

实际上，互联网+体育近年来备受资本追捧，咕咚创立以来，从盛大集团的天使轮到如今的C轮，其估值节节攀升。在资本的推动下，咕咚的布局也不断扩张，公司CEO申波提及，C轮完成后，咕咚将继续专注全民运动社交领域，完成产业链整合，打造闭环的“全民运动生态系统”，将以差异化战备越来越激烈的体育平台竞争。

断腕硬件 转型生态体系

今年完成的C轮，对咕咚的意义是至关重要的。

去年，以率先布局可穿戴运动设备起家的咕咚宣布壮士断腕，彻底放弃硬件。其被市场熟知的硬件+内容双轮模式彻底颠覆，咕咚未来如何走，市场不乏疑问。

随着C轮在日前完成，申波提及，未来咕咚将围绕数据、内容的优势，打造运动社交生态系统，在活动赛事、增值服务方向实现变现。看上去，硬件+内容的模式已然被斩断，该平台迅速地向内容+服务方向延伸扩张。

实际上，2010年“咕咚”成立。彼时，其主要以硬件销售为盈利逻辑，即一款手环计步器，同时搭载黏合用户的运动类社区、咕咚网，用户可将计步器上的数据分享到咕咚网上。

可以说，咕咚这一运动硬件加内容的布局颇早。回看2010年，彼时可穿戴设备闻所未闻，甚至内容平台还主要基于互联网平台，即咕咚网，国内智能手机普及度还未全面形成，安卓刚刚兴起，手机APP整个市场在国内还刚刚开始。而这样的整体环境为接下来平台发展战略产生了判断障碍。

由于同类的早期入局者寥寥可数，咕咚作为稀有标的，在2011年初获盛大集团天使轮数千万元，而此后“咕咚早期专注硬件，投入了大量研发，例如智能自行车、智能健康秤，从当时的市场环境来看这样的战略逻辑是没错的。但是移动互联网兴起的速度过猛、过烈，智能运动设备市场的爆发也在短时间内完成。这让大量互联网内容端用户以极快的速度向移动互联转移，分流迅猛，同时以制造硬件并销售为盈收点的模式，更是遇到极大的挑战。”某长期关注成都本土创业圈的机构人士告诉《中国经营报》记者。

在此背景下，咕咚很快开始转向，但仍未放弃硬件板块，只是将智能运动硬件集中在可穿戴设备上，同时推出咕咚APP，抢占移动互联端。到2014年，可穿戴设备爆发、移动互联端运动APP全面爆发，资本涌入。咕咚作为早期平台，很快在当年完成了A、B轮融资，这部分募集资金主要用在了研发推出二代手环产品并进一步优化了APP系统。当年年底，咕咚APP用户迅速增长到2000万，而到2015年，咕咚APP用户数量还在迅猛提升，其以咕咚网为基础打造多年的社区内容平台也完成了黏性用户的积累。此时，咕咚做出了断腕之举。

“手环已经不再是运动的刚需产品，存在较高的可替代性，产品本身的价值随着智能运动设备的不断进步将不断弱化。同时这一市场入局者甚多，竞争激烈，价格战四起。”申波告诉《中国经营报》记者，在市场情况已经趋向恶化的情况下，不应继续恋战，而应依靠自身优势快速向有利局势转变。

而C轮融资正是要将这一转变加速推进，“C轮融资后，咕咚将继续打造自己数据、内容方面的优势，并加快扩展更多运动品类、产品和服务。例如直播平台、线上赛事的加速完善。”申波提及，“整体来说，接下来咕咚将围绕‘大数据+内容+赛事运营+增值服务’，提升移动互联网运动社交布局的广度和深度。”

同质化难题

随着2014年10月《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的出台，体育产业成为炙手可热的投资风口。从创投到实业，从地产集团到媒体，各路资本都试图在这一风口卡位、分羹。经过近2年的发展，这一势头不降反增，资本的厮杀和平台的竞争异常激烈。

“资本迅速涌入体育产业带来了机会，更带了颠覆格局的各种可能。目前来看，可将这个风口分作三类，阿里、乐视等以购入高昂赛事、俱乐部IP为主的‘土豪游戏’；以场馆、健身房为终端、需要一定量资本投入的O2O模式；以受众为核心、具有较高人群黏性的服务模式。”申波进一步解释，这三类模式各有所长，最后一种的核心优势在于“对于资本要求相对轻量，和终端受众之间有较好的联系。例如咕咚的运动社交布局，随着内容建设的推进，用户黏性提高，被分流的可能相对较小。”

不过第三类以服务受众为主的模式在移动互联网技术、终端已具规模的背景下，近年来数家以APP为产品形态的互联网体育服务平台获得融资，快速成长起来。目前，与咕咚形态相似，以跑步等数据记录、分享并形成社交圈的APP也已初具规模，例如悦跑圈其2015年中旬在豌豆荚的下载量已与咕咚持平，同时这类APP数量繁多，各路资本云集如耐克平台的NIKE+、小米平台的小米运动等，竞争激烈。在此背景下，上述机构人士提出，咕咚仍需突出自身差异化优势才能在此浪潮中保持领先。

“咕咚2010年成立，一开始选择了做硬件、做社区，核心就是数据和内容。这样的布局，让咕咚在6年的发展中积累了丰富的经验。可对接的硬件量较多、数据源大，内容生产有足够的沉淀，拓展运动社交生态时，相比其他缺乏相关经验的平台，会更快而且更可控。”申波提供了一些数据，“截止到目前，咕咚注册用户6000万人，月度活跃用户达到千万级。咕咚率先在业内举办线上赛事，目前已初具规模，2015年线上赛事超过30场，今年全年预计达到100场，上半年已经完成近半数的赛事举行。整体来说，咕咚在内容端上拥有先入者的先发优势。”

不过，值得注意的是，一位同样创业做平民运动项目的业内人士告诉记者，“跑步相关的APP太多了，目前这类几乎大部分没什么盈利。”在其看来，以做服务来盈利存在悖论，无论是售卖产品还是服务收入，往往会引起用户反感，只能从第三方转化，实现盈利难度较大。

根据懒熊体育发布的相关内容，2014年约有12个涉及跑步运动类APP获得风险投资，但到2015年已有部分APP因无法实现盈利也未获得融资“补给”濒临死亡或已经下线。其中，实际上，2015年数据显示，咕咚平台仍未实现盈收平衡。截止到今年中旬，总亏损额在5000万元左右，其中2015年亏损额在2000万元至3000万元间。究其原因，在于当年用户大规模增长，而用户规模的扩大，导致APP的运营和维护费用急剧上升。

不过，对于上述情况申波提及，在2015年决定快速转型后，咕咚已经梳理了清晰的盈利模式，在相关布局方面持续推进。申波说道：“公司要围绕‘大数据+内容+赛事运营+增值服务’来拓展生态链，大数据和内容是我们的优势和服务核心，赛事运营和增值服务则是盈利点。变现主要通过广告、赞助和第三方合作增值项目。预计2016年的广告收入将占到总收入的五成。”

以轨迹内运动数据起家的各大平台生存现状仍主要靠融资支撑，找到并实现盈利或将是这些平台突破竞争的第一步。而作为国内用户量最大的运动社交品牌，咕咚C轮的完成或将带来一个不一样的局面。但其能否如申波所说，2016年实现扭亏为盈，目前也只有6个月的时间验证了。