线上突围 中国OEM模式成全球关注焦点

（原标题：线上突围 中国OEM模式成全球关注焦点）

马云华尔街日报发署名文章：

阿里巴巴保护知识产权的立场及思考

被误解

不久前，马云在阿里巴巴投资人大会上发表了对OEM（代工生产）的看法，有部分海外舆论认为马云在宣扬“假货比真货质量还好”，引发争议。

诉初心

马云在《华尔街日报》署名文章里强调，阿里巴巴会毫不犹豫地保护品牌商的知识产权，并且也有责任告诉商业伙伴，这个世界正在发生令人惊叹的变化：在品牌商和代工厂之间，以及品牌商和顾客之间，之前的关系链路正在发生转移和变化。

名词解释

OEM

代工生产。指品牌商不直接生产产品，而是利用核心技术负责设计和开发，控制销售渠道，具体的加工任务委托其他厂家生产。

昨日，《华尔街日报》刊发了阿里巴巴集团董事局主席马云的署名文章。在这篇名为《阿里巴巴保护知识产权的立场及思考》的文章中，马云着重强调指出：世界正在经历令人惊叹的变化，阿里巴巴有责任分享及提醒商业合作伙伴们我们观察到的新趋势、潮流和内心的真实思考，未来也将坚持分享。而对于某些误解，清晰地表达自己真实的观点才是负责的态度。

分享一个新趋势

品牌商和代工厂的关系链路正发生变化

不久前，马云在阿里巴巴投资人大会上发表了对OEM（代工生产）的看法，“大品牌通常用很多OEM（代工生产），中国有全世界最多的OEM，他们（代工商）没有渠道，但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。（因此）生产正品和仿品的可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更具竞争力的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。”但之后，有部分海外舆论认为马云在宣扬“假货比真货质量还好”，引发争议。

文中开始，马云一连用五个“信任”重申了阿里巴巴的初心。随后，对此前舆论的曲解和误读，马云表示，“我觉得我有必要更加清晰地表达自己真实的观点，这同样也是对所有人负责的态度。”

马云“还原”了他对OEM的观点，并再次系统阐释了阿里巴巴观察到的新趋势和变化：在品牌商和他们的代工厂之间，以及品牌商和他们的既有顾客之间，之前的关系链路正在发生转移和变化。

“这才是我要表达的真实观点，以及想分享与提醒大家的：这些新的基于互联网成功的企业，正在给那些基于传统成熟的零售商业模式的品牌商带来巨大的冲击。”马云总结说，“这是现实，也是我被 断章取义 的文章的真实背景。”

保护知识产权

阿里巴巴线上线下联动多方力量

随后，马云再度重申并强调阿里巴巴对保护知识产权的立场和态度，“阿里巴巴绝不姑息纵容而是坚决打击假冒商品。品牌商和其知识产权必须受到保护。阿里巴巴的使命是支持那些创新和投资自己品牌的生产商。我们对侵犯他人知识产权的行为零容忍，现在不会，将来也不会！”

马云同时表示，阿里巴巴投入了前所未有的技术、资金和人力用于知识产权保护工作。并且，不仅仅在线上，阿里巴巴也联动各方面力量，推动对线下假货的生产和传播通道的打击。

结尾处，马云再次强调未来将继续坚持分享真实的想法，因为惟有真实才可长久。“阿里巴巴会毫不犹豫地保护品牌商的知识产权，并且也有责任告诉商业伙伴，这个世界正在发生令人惊叹的变化。唯此，我们才有机会一起在浩大的变化中，适应需求，持续快速的引领新的潮流。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，凡是有助于帮助大家判断未来，只要我们能看到趋势和潮流的现象，我们还会清晰而坚决地讲出来与大家分享。”

热议声音

日前，马云关于“OEM面临新的商业模式”的观点一出，立刻引发各方争论。制造业、互联网、财经界和产业界的相关人士纷纷就中国制造业OEM现状，OEM如何借助互联网实现转型升级，假货与OEM的关系等问题展开了探讨。

“中国OEM工厂，差那么1度就沸腾了”

SKG互联网家电创始人 刘杰

中国OEM工厂实际上就是99度，就差那么1度就沸腾了，这1度在哪里？以前这1度都是国外品牌。实际上很多中国OEM工厂具备很好的研发、设计能力，国外大品牌只是给了你一个概念，我要做这个东西，你看这么做吧，然后就是最后品质把控；研发、工业设计、生产制造都是这些中国工厂来做。比如，伊莱克斯所有的微波炉产品线都是美的做的，在全球销售，伊莱克斯说要做这个东西了，美的拿出整个全程的产品企划方案和工业设计，伊莱克斯就负责全球销售，他们是分工协作的。

就我们自己的发展之路来看，SKG是一个互联网品牌，我们一直坚持跟行业前三名的制造厂商合作，我们输入我们的研发、设计，工厂也有自己的研发。我们还聘请国际上的设计公司，包括韩国设计师、英国的摩飞，法国的米罗公司，都是我们的战略合作伙伴，我们是在进行深度的合作和设计。我们的设计是全球化的，生产制造也是按照全球化的标准来做的。我们现在也找国外的工厂为我们贴牌生产。

我们重点投入在研发、设计环节。目前，我们公司研发成本占整个公司销售额的8%，占比是比较高的。我们通过自主研发，与OEM工厂联合研发，以及投资生态链企业的方式进行研发。其中一个创意取自于广州的“小蛮腰”的产品获得了德国红点设计大奖。它是在韩国生产制造的，原装进口，满足中国消费者。

“用新国货替代假洋货，推广到世界各地”

淘宝网“中国质造”项目总监 青目

因为“中国质造”项目，我本人跑了全国近50个产业带，近200家企业，涉及服装鞋帽、日用百货、小家电等消费品。我发现中国OEM的工厂优势非常明显的，大部分的OEM工厂已经具备了设计、研发、生产、品控的体系。它其实已经不是传统简单的OEM，已经上升到ODM的角色了。国外品牌商跟中国企业的合作也是基于你的设计和产品。国外品牌商只是提供一个它的品牌授权，已经到了这个程度了，其实我们就差那么一点点就可以突破出去了，但是就是因为这层关系让我们这些OEM厂商活得非常的艰辛。因为OEM的本质，工厂没有品牌，没有品牌就没有渠道，没有市场优势。这些年，随着外需疲软，以及土地、环境和劳动力成本的上升，OEM模式的发展空间越来越小。很多OEM厂商面临着断粮，面临着生存危机。

“中国质造”的目标，希望通过互联网的手段、电子商务的市场，能够帮助这些OEM的工厂转做自己的品牌，转做新国货，以此来代替目前代工厂活不下去，被迫去做假货的这种窘境，用新国货来代替假洋品牌，甚至在未来我们可以把这些新国货推广到世界各地。“中国质造”对企业要求很高，要求是自己的商标、自己的设计、自己的品牌，自己的品控体系。我们从产业集群出发，通过像“莆田好鞋、慈溪好家电、平铺箱包”这样的产业集群结合互联网营销这样的模式，推广中国制造，推广中国的好产品。

例如，慈溪小家电是一个产业集群，那边有近两千家小家电的工厂，有近八千家配套工厂，90%以上都是做OEM的。自从推出“中国质造”以后，有一个工厂，提出一个创新的产品设想，就是发现厕所是又臭又潮湿，还有很多病菌，就在思考——我们是不是能够通过一种智能家电的方式来解决这个消费痛点。基于淘宝的大数据分析，工厂开发了原型，结合设计公司，品牌运营公司，共同组建了一个新的公司来开发这个产品。经过互联网的试销、迭代、测试和数据分析，最后拿出一个成型的产品来，取名叫“厕所侠”。一经市场销售就非常火爆，这也给了他们非常大的信心。这个案例让我们看到这些OEM的工厂，这些企业主愿意来做自己的品牌，通过互联网的途径和渠道去做这样的新的品牌。

“传统制造业+互联网，是一种基因重组”

中国社科院世界经济与政治研究所 李远芳

传统制造业+互联网，其实是一种基因重组，可以看作是从海洋生物转化为陆地生物那样一个物种进化过程。最后，市场竞争导致有互联网基因的企业能够存活下来，而缺乏互联网竞争基因的企业，它可能就会要被淘汰掉。

在这个转型过程中，传统企业需要两种能力：第一是对最终需求的洞察能力。谁能够对市场有最敏锐的洞察能力，他就能占得先机。这种洞察能力，我觉得就是跟大数据是有密切的关系的，所以这个DT就在制造业升级里面肯定会大有作为。第二是对于新的生产体系，互联网基础上生产，制造体系的知识运用能力。要能够快速地把知识运用起来，然后快速地去反应，这就是这种其实都是软性的东西，也是一种服务业。

对这个生产体系这种知识的洞察，这里面其实也需要一些公共产品的提供。就譬如阿里巴巴的“淘工厂”，我觉得就是满足了这方面信息的需求，是一个很重要的准公共品。另外，政府也需要有所作为来支持OEM制造业的转型。比如，政府可以在中介诚信的体系建设上面发挥作用。

“把OEM做到极致，不一定都要做品牌”

中国电子信息产业发展研究院副院长王鹏

中国制造业不一定都要做品牌，实际上OEM制造这一块，是整个中国工业或者制造业非常重要的组成部分，完全可以把它做好。《创客——新工业革命》这本书里讲，创客利用互联网的思维及设计工具进行设计，但是最终还是要通过商业制造服务商，也就是到那个时代，就算有一部分通过桌面，或者是通过3D打印系统在家里完成，但是仍然有大量的产品需要通过商业制造服务商。所以OEM的未来可能不一定都要去做品牌，我可以把这个东西做到极致，是完全可以的。

未来制造业的模式是小众的、个性化的、定制的，有可能还有一个层级，过去叫单向度，现在叫做参与型。我们要承担起一个互动参与性的传导，或者交由一个中间平台来做，对于客户的需求，不仅仅是单向的反应，而且能够自己组织，自动与上游的制造系统、工厂、企业来对接，最终形成一个无缝的、柔性的、个性化定制的体系，我觉得这个阿里是可以做的，因为它是互联网平台。