钱包行云是什么套路 通过“收买人心”能否打造企业APP爆款?

（原标题：钱包行云是什么套路 通过“收买人心”能否打造企业APP爆款?）

近日，一款以解决企业消费痛点为服务核心的App——钱包行云(www.qianbaoplus.com)正式上线。不同于其他的企业级应用，大多从企业管理的角度着手，钱包行云以人为本，以关爱员工为出发点，从员工在工作中的不幸福和抱怨滋生处着手，打造企业消费管理平台。也不同于专门解决用户痛点和需求点的toC应用，钱包行云颇具人文关怀精神，更加注重员工的用户体验。但是也有人质疑，通过toC“收买”人心的“套路”，就能实现 “爆款”app的打造吗?

在toC的应用中，爆款基本都有这样两个必备条件：一是用户使用成本低，免费或者廉价;二是用户分享意愿强烈，有趣、有用或者有益。钱包行云，作为企业级应用，同样具备这两个条件，一是使用免费，所有的服务都是免费的，这与很多企业级应用必须收费的模式截然不同;二是用户体验优异，作为企业级应用，操作如toC般简单流畅，在解决问题和提升效率上又切切实实的让企业员工、财务、老板三方同时点赞。“所以，钱包行云成为爆款app只是早晚的事。”不少观察者给出了这样的结论。

按照“爆款”的逻辑，作为toB的应用钱包行云也很有可能在短时间内崛起。那么，问题来了，钱包行云到底是如何具备“爆款”的两个条件的?

企业级应用免费，在很多业内人士看来绝对别开生面，因为无论是纷享销客、红圈营销，还是钉钉，更不用说用友，收费似乎是企业级应用在市场上赖以存在必不可少的条件，钱包行云是如何做到免费的?不收费的企业级应用该如何生存呢?

钱包行云的模式确实令人“脑洞大开”，为企业打造较为完备的各种日常消费场景，企业只需预存或者授信就可免去企业员工在因公消费中请款、报销、发票等一系列麻烦，而企业预存的现金流就是钱包行云创造收益的来源。企业消费的能量等级是远远大于个人消费的，企业预存的现金流也绝不会是一个小数目，因此钱包行云有足够的底气可以将免费进行到底。

此外，钱包行云作为一个化繁为简的应用，直击企业消费过程中的痛点，一举三得，在企业消费中备受折磨的三个角色都可从中受益，可以称得上“以人为本”的典范。请款审批、核对发票、报销填表等一些列传统的企业财务制度，在钱包行云面前统统成为乌有。少了麻烦，员工获得了更多自由和幸福感;财务的工作效率指数级飙升;公司的日常消费成本也因为钱包行云的集体采购降低30%左右，而且可以更规范、更清晰的进行管理。从人性的角度出发，钱包行云很难不被人喜欢;从经济学的角度出发，提升效率，节省成本，一切利益最大化，钱包行云很难不被企业接受。

但是，也有人担心，toB和toC毕竟是不一样的，toC的应用被接受只需要一个人做决定，toB的应用被接受除非直接找到关键决策人，需要花费很多时间和精力才能达成交易。

然而就钱包行云目前市场接受的状况来看，钱包行云常常让公司的决策层眼前一亮，在员工、财务、行政中都备受欢迎。卡惠总经理吴庶说：“钱包行云的出现让我们企业的消费模式发生了根本性变革，员工、财务、企业的痛点都被钱包行云轻松解决了。”一个新产品、一种新模式，只有亲身实践过才有发言权。

无论是互联网公司，还是传统企业，已经有很多企业开始使用钱包行云带来的高效消费管理。因为企业级用户对于优秀的产品都是非常欢迎的，对于他们来说，产品的价格并不是最重要的，能否解决他们的痛点才是他们最关心的。

钱包行云到底能不能成为企业级应用中的爆款，没有人可以下定论，但企业消费市场这块大蛋糕，钱包行云已经开始分食。好的产品不光是别人在嘴上说说，或者媒体追捧的对象，每天默默增长的企业用户才是最实在的。不玩高深的套路，也许是走向爆款最好的“套路”。