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农村电商从“圈地”升级至“运营”

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随着618的临近,2016年上半年电商大战即将爆发,天猫、苏宁、京东、国美等各大电商早已磨刀霍霍,线上电商之间暗潮汹涌、硝烟再起。对此热火朝天的景象,业内人士却认为,尽管各大电商之间的促销战火力十足,却已无法像几年前一样勾起消费者的热情,“跟风造节、低价促销”的手段已经过时。

眼花缭乱的促销是台前热闹还是台后生存的艰辛?或许从各大电商近几年频频发力布局农村电商的举动中可以得要到验证——传统电商已跨入红海,那么热度攀升的农村电商是否能成为电商领域的下一个蓝海?

农村电商迈进2.0时代

毋庸置疑,农村电商市场是一个涵盖9亿消费群体的巨大蓝海,也是一个受到种种因素制约不易开拓的庞大市场。近年来,随着最后一公里物流、电商下乡,零售商触电等因素的助力,以及农村居民的消费需求增长与实际线下供应的不匹配、政府及电商的不断投入两辆马车的驱动,农村电商的增长呈现惊人的潜力。据尼尔森调查显示,农村地区的消费意愿上升,直接体现在网购用户的增速上,2014年农村网民网购用户数量同比2013年上涨40.6%,远高于城镇地区的16.9%增速。

阿里研究院预计,2016年中国农村电商消费市场总量将突破4600亿元,随着物流和网络基础设施普及,未来10到20年,农村网购甚至有望超过城市。巨大的市场潜力让各大电商相继在农村电商市场开疆拓土,上演“跑马圈地”大战。截至2015年年底,阿里巴巴已经建立超过1万个农村淘宝村级服务站点,覆盖全国20多个省份;2016年5月苏宁 “砸重金”旨在已有1011家的基础上再开1500家直营店,发展10000家代理点及授权服务站,上线200个地方特色馆;农村电商O2O综合平台天天优品,在2016年成功实现1500个县镇级“互联网+实体门店”加盟店,并于5月开始将加盟店升级为服务中心,由服务中心向村一级单位渗透下沉,建立村级站点,范围覆盖20多个省,辐射近700个县区、7500多个乡镇市场,近1.5亿人口。

深入了解各农村电商品牌后,不难发现,农村电商已经从“抢占站点”的扩张阶段,进入“运营”的管理升级的阶段,在继续扩充领地的同时更加注重对既有地盘的运营管理,大学生输入、运营培训等相继展开,毕竟商业的最终目的是盈利,圈地之后更要实现商业化,农村电商迈进2.0时代。

压力倒逼,“天天优品”坚守造血底线

农村电商迎来2.0时代,圈地之后的精耕细作是坚守阵地的关键,只有实现商业的最后闭环,才能赢得最终的胜利,究竟是电商大佬的下沉式更胜一筹,还是本土企业的融合模式更具潜力?

相比阿里、京东、苏宁等电商大佬的平台优势和资金实力,天天优品作为土生土长的农村电商品牌在项目成立之初就承受双重压力:电商冲击下自我变革与转型的求生压力,以及项目必须实现自我造血、不烧钱的目标。因此,天天优品锁定农村电商中坚力量县域一级有影响力的家电门店,以加盟模式聚合成为天天优品O2O平台的服务中心,链接天天优品和村级站点,形成信息及流量网络;通过下行输入产品(整合全国乃至世界范围的优秀产品销售)以及上行的输出产品(本地特色商品的优质代理商,通过天天优品推向全国市场)的双向串联模式,进行产品流通,实现O20闭环。

据了解,天天优品的服务中心及村级站点可实现客户加盟后的迅速转型盈利,这与天天优品的本土化特质分不开,因为天天优品更了解农村的生态,更擅于在农村实现电商与传统零售渠道的整合,尤其是天天优品团队秉承开拓一家精耕一家的精神,加盟的筹备阶段并同时让运营团队启动相关的培训,更让加盟的伙伴从加盟到运营实现无缝对接,以最短的时间开单营业并实现盈利。

天天优品接地气的自我造血模式不仅备受加盟者青睐,更被投资人看好,多家投资机构主动洽谈,据透露,天天优品已经进入融资谈判阶段。

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