当互联网遇见存量房时代 解读“新势力”发展之路

（原标题：当互联网遇见存量房时代 解读“新势力”发展之路）

过去很长一段时间内，国内的房地产市场一直是以新房交易为主导的。不过，在经历了十几年的高速增长之后，存量住房急剧攀升。如今不仅一线城市，部分二线城市的二手房成交也已全面超越新房，存量房时代全面到来。

随着二手房逐渐成为房地产交易市场主角，整个行业也也在悄然发生改变。在传统中介之外，新兴的二手房电商平台迅速崛起，运用先进的互联网技术为买卖双方带来了全新的交易体验。

北上深二手房成交量两倍于新房存量房时代来临

据相关统计显示，2015年全年，北京、上海、深圳的二手房成交面积已经全面超越了新房。这样的趋势在2016年得到了进一步的延续。

2016年前4个月，北京二手房成交面积791.7万平方米，约为新房成交面积的3.5倍;上海二手房成交面积1089.03万平方米，约为新房成交面积的2倍;深圳二手房成交面积421.74万平方米，约为新房成交面积的2.3倍。

显然，在上述三个一线城市，二手房的成交面积已经两倍甚至三倍于新房了，整个房地产市场开始进入存量房交易为主的阶段。以上海为例，目前土地供应非常紧张，每一次拍地都会引来数十家开发商争抢。新房供应量不足，价格不断飙升，使得越来越多的购房者偏好于选择位置更好、总价相对较低的二手房源。

如今，部分二线城市比如南京、福州自2016年以来的二手房交易量也已超越新房，二线城市也将相继进入存量房时代。

瑞银首席经济学家汪涛认为，中国住房的内在供求格局已发生变化。瑞银报告显示，根据2010年第六次全国人口普查数据，在不考虑住房质量的前提下，2010年城镇和农村户均已拥有约1套住房。

相关数据统计，在美国、德国、英国、法国以及日本等发达国家二手房与新房交易比例约为8:1至10:1之间。随着未来土地供应的持续减少，存量房的不断增加，国内房地产市场也必将向发达国家所靠拢，二手房交易将成为市场的绝对主流。

二手房电商崛起带来全新的购房体验

早前的二手房市场，买卖双方主要通过链家、中原等传统中介进行交易。整个交易流程不够透明，中介费也相对比较昂贵。随着存量房时代的来临，二手房市场涌现了许多新兴的电商平台，不仅将交易从线下搬到了线上，更直面传统二手房的痛点，给用户带来了全新的交易体验。

最开始，二手房电商主要是通过搭建线上平台，为传统中介展示房源，收取端口费获取利润。但这样的模式，只是拓展了传统中介的渠道，没有触及二手房交易流程，也没有改善虚假房源横行的局面。伴随着搜房因为端口费的一再上涨，而遭到传统中介集体抵制，端口费模式开始暴露出越来越多的问题。

随后，Q房网、搜房网等电商平台陆续在线下开设线下门店，希望通过自营的方式来打通线上线下，形成O2O闭环。至此，电商平台与传统二手房中介开始展开了正面交锋。

自营模式帮助电商平台掌控房源，确保真实性。但与传统中介一样开设线下门店的方式，使得其运营成本居高不下。比如，搜房的佣金也从最初0.5%上涨到了现在的1.5%，在价格上相比传统中介并没有太明显的优势。

在2015年末，房多多推出了直买直卖服务切入二手房领域。“直买直卖”类似于淘宝的C2C模式，由房多多为二手房买卖双方搭建一个可以直接对话的平台，并提供全程的服务和资金的安全。一旦交易过程中遇到问题，平台上拥有丰富从业经验的置业专家，会在大数据的支持下，为买卖双方磋商谈价。

相比传统中介，房多多的不同之处在于，房多多是平台型公司，输出的是服务。房多多的关注核心是在服务上，只有不断提升用户体验，才能确保平台的发展。所以，房多多为了保障买卖双方的利益，在交易过程中提供了多达16项的保障，涵盖了看房、交易、交房三大板块。

因为完全依托于互联网平台，房多多在线下只需要开设几家交易服务中心，可以把节省下来的成本让利给买卖双方。相比传统中介房价2%左右的中介费，房多多目前收取的服务费比较低，最低只要2999元。

除此之外，互联网领域还出现了一种更直接的二手房交易模式——互助卖房。互助卖房是建立在社交平台之上，由卖家挂出房源，任何人都可以在下方评论，有意向的买家可以直接联系卖家。

互助卖房不收取任何费用，但也不提供任何保障和服务，更像是一种公益行为。互助卖房是建立在大家互信基础之上的买卖行为，这是最终极的二手房交易模式。但是因为当下二手房交易流程较为繁琐，同时也涉及资金安全问题，在实际操作过程中，一般还需要再去寻找第三方机构提供一定的服务。

各类二手房电商平台的不断涌现，带来的商业模式极大的丰富了二手房交易市场，给了购房者更多的选择。二手房电商在行业内的一系列变革，也推动了整个市场向更为有序健康的方向发展。