（原标题：保联网络的战略格局 不在赢一盘棋，更是绘制新棋盘）
2015年9月，保监会下发了《关于深化保险中介市场改革的意见》，明确提出推进独立个人代理人制度，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。这标志着独立保险代理人即将登上保险中介舞台，从而翻开中国保险营销史上新的一页。
同月，保联网络科技有限公司正式注册成立。仿佛受到了9月星宿的影响，保联网络的首个战略子品牌“保联公社”即瞄准于独立代理人。
2016年初， 保联公社正式上线。对于保联公社，官网做了如下描述：它将提供全方位、全流程的业务支持，协助有独立意愿的精英从业人员为自己代言，建立个人诚信品牌，独立创业，共同建立独立保险人的理想国。
所以大多业界同仁用“保险师和聚米网的竞争对手”来揣度保联网络的身份。
而对于此，人称“老马”的保联网络执行董事马红宇颇有深意地表示：“我们的战略格局远不止在保险代理人。”
2001年，老马主导为太平洋保险做第一期保险电子商务规划。程序员出身的老马在会上严肃表示：“保险的电子商务，所有的机会都在B2B，不要在B2C上花太多钱，不会收到回报的。你们应该利用互联网充分地与分销渠道互联互通，使得保险交易变得更加便捷。”
这一理念当时未能被很好地实践，却一直被老马记在心里。2002年，他创立新保软件(上海)有限公司，专注于推动和建立中国保险行业的“标准化”，并为建立一个符合互联网生态的保险交易服务平台而努力。
“经过十几年的探索和碰壁，我们不断总结经验教训，为实现梦想而努力。但是我们越来越意识到凭新保软件一己之力无法实现。”基于这样的认识，2015年9月，老马带领新保软件同实力雄厚的海银金融控股集团有限公司进行了战略并购并合资创立了保联网络。
“保险产品渠道单一、信息不对等和投诉现象长期阻碍了保险业的发展，只有开放的互联网才能填补这一真空。”作为一个三十年的程序员和涉足互联网保险领域十五年的实践者，老马对互联网保险有着自己的见解。基于这样的认识，他将保联网络的定位阐述为：通过连接的手段和交易的处理，为行业提供充分的互联互通交易能力。
“保联网络的价值就在于连接，基础也是连接。交易是我们的核心，通过交易服务，实现对上游的N个连接和对下游的M个连接。保联网络的价值就是N的M次方，连接得越多，价值越大。”他说。
作为保联网络推出的第一记“重拳”，保联公社致力于让独立代理人更互联网式“优雅地实现展业和交易”。“我们将提供全方位、全流程的业务支持，帮助所有独立保险代理人建立个人事业品牌。不但要服务好独立代理人，还要让他们更好地服务他们的客户。保联公社是那些有独立意愿的、有创业精神的保险代理人的互联网理想国。”老马说。
他坚定强调，在互联网时代，既要超维度制定战略，更要脚踏实地地从用户角度出发，强调交易体验、专心、精心、用心耕耘。“保联公社是一个独立保险代理人云平台，就要实实在在地服务好独立代理人。” 为此，保联公社实现全透明化管理，全程“零截留”，同时还会有平台推广补贴，并享有“24小时内”到账的待遇以及全面的保单托管，让独立者们能全身心投入战场的开辟。
正当业界感叹又多了一个保险代理人交易平台之时，保联网络的触角又延伸到企业服务机构和其他分销网络。“对上游的每一个连接都是成本高昂的。所以我们一定要充分对下游分销渠道互联互通，尽可能多地连接才能让交易复用，把价值最大化。”老马如此解释。
据了解，保联网络专门面向终端用户的保单管理系统“保联宝盒”已经进入测试阶段，面向企业用户的团险系统和面向分销的平台也都在筹备中。按照老马的布局，将来“在任何一种场景下，你只要有保险交易需求的时候，保联网络就会为你提供交易服务，各种交易形式、各种手段，一切为了立刻成交”。
本文来源：南都周刊
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王晓易_NE0011
