蓝光地产战略转型：首当升级产品和供应商体系 否则，都是纸上谈兵！

（原标题：蓝光地产战略转型：首当升级产品和供应商体系 否则，都是纸上谈兵！）

5月31日，以“智于同盟，慧于共赢”为主题的2016年度蓝光地产改善型战略合作伙伴年会举行。

走进会场，已连续三年参加该会议的媒体人李女士迅速发现了会场的些许变化，“供应商变了，有了很多国际国内知名的企业；来报道的记者变了，除了有成都本地媒体，北京、上海等地的主流媒体也悉数到场。”

会议同一天，距离成都约2000公里外的合肥，蓝光·雍锦半岛高层组团首次开盘，当日揽金6.8亿元。继4月底别墅组团开盘便售罄后，该项目一个月内累计销售达10亿元，当地媒体将其称为“中国改善细分市场新范例”。

谋变，转型。自2015年起，这成为了蓝光发展的关键词。也就是在这近一年间，蓝光成功登陆A股，并启动“人居蓝光”+“生命蓝光”的双核驱动战略。作为“人居蓝光”的承载体，蓝光地产实施“东进、北上、南下”战略，在全国范围内进行了一轮改善型项目的集中布局。

从成都到合肥，从北京到上海，蓝光选择的发展区域，实际上也是市场竞争比较充分的区域。所以，产品战略就变得异常重要。蓝光认为，任何战略的转型，如果不建立在产品和供应商体系的基础上，都是纸上谈兵。

蓝光集团董事局主席杨铿在合作伙伴年会现场表示，2016年是蓝光地产改善型产品战略元年和品牌战略元年，通过锁定行业内优秀的改善型合作伙伴，实现业务的集中化、成本优化及服务质量的提升，才能确保此次改善型产品变革成功落地。

谋变

半年新增178家供应商 对标区域标杆

“参与年会的企业规格之高，这在成都本土企业里还尚属首次。”据了解，当天的年会吸引了约122家优质供应商，共300人专门飞抵蓉城。莅临年会现场的嘉宾则是各企业的实际控制人或是最高决策者。

上海柏涛建筑设计咨询有限公司、上海迦和景观设计有限公司、深圳市进化生活家居用品有限公司、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、棕榈园林股份有限公司、浙江亚厦装饰股份有限公司……从开发规模、经营指标以及全国范围的重量级品牌合作企业名单中不难发现，这几乎是房企供应商链条里的最强阵容。

据蓝光地产集团生产副总裁吴廿介绍，由于产品形态向改善转型，蓝光地产将对合作伙伴的供应品质提出更高要求。事实上，在产品研发阶段，蓝光地产已明确首改、再改、高端改善等产品系的供应标准。在电梯、景观、软装、方案设计、模型等与品质强相关的供应模块，已进行针对性优化。在半年内，蓝光地产针对改善型产品供应商新增178家。

此外，蓝光在新拓展城市采取项目“对标管理”方式。目前，进驻的20个城市对标项目已有确认清单。蓝光将本项目从各个方面与区域标杆项目进行比较、分析、判断，通过学习他人的先进经验来改善自身不足，从而逐步赶超标杆项目，不断追求优秀作品，实现开发的良性循环。

“在当前形势下，产品能力是房地产企业赖以生存和发展的核心能力。”蓝光集团董事局主席杨铿表示，蓝光地产必须形成改善型产品的核心竞争力，这个过程中便离不开优秀战略合作伙伴的全力支持。

升级

打破旧有采购原则

“成功案例”将成最大合作砝码

活动现场还发布了《2016年蓝光地产的核心战略目标和经营策略》。根据该报告，蓝光地产从2015年底筹谋产品和经营管理的全面转型升级，目前已经明确经营、管理、人力资源三大板块的战略结构性调整。在公司的经营战略、产品转型逐步明确后，蓝光地产采购体系的优化显得适时而必要。

因为熟悉蓝光的人都知道，这是一家极为讲究遵循制度和流程的企业。比如，“两年合作，三个项目以上”，在蓝光以往对战略合作伙伴的筛选标准中，这便是硬性规定之一。“合理、严苛，但有些固化和死板。”蓝光内部意识到，在原则的基础上稍加灵活，可以加快供应商体系建设的效率。

“于是，我们打破旧有规定，转而更加看重其与改善型标杆房企的合作年限和成功案例。”

据蓝光地产集团招标采购中心总经理王小英介绍，为适应全国化布局要求，蓝光地产施行高标准集中采购战略，全国50余个项目重大采购基本都在地产集团总部实施。与此同时，蓝光地产不断加强采购内部管理。2015年9月，蓝光地产正式加入由碧桂园、万科等企业发起的中国企业反舞弊联盟。

明源地产研究院高级咨询顾问王刚表示，通过规模采购和集中采购，不仅可以提高采购工作效率、降低开发成本，还能够提升产品品质，塑造企业品牌形象，有利提升改善型产品的品牌价值。“当房企规模扩大，供应商资源积累，通过战略采购将进一步打造房企核心能力。”

合作伙伴看蓝光：

转型改善 蓝光把握市场行情的能力与生俱来

供应商，房企的王牌还是手牌？

由于参与了房地产企业价值链的形成过程，供应商对房企的经营效益有着举足轻重的影响。这也是为什么有的企业为了项目的采购，每天忙得焦头烂额；而另外一些企业却能运筹帷幄，从容应对企业战略转型。目前，许多知名房企如万科、龙湖、恒大等都已经将供应商筛选与优化列入企业发展的重要位置。

为了顺应产品战略的变化，蓝光对其供应商体系已进行了大刀阔斧的调整。截至目前，蓝光战略合作集群共计248家，其中拥有AAA级供应商17家，AA级供应商29家，A级供应商55家。

从“甲方蓝光”到“伙伴蓝光”

“蓝光集团2016年改善型战略的确立，彰显了为客户提供高品质产品和服务，用稳健和创新不断推动企业的持续发展，从而为所有利益相关方创造价值的不懈追求。中国五冶同蓝光在长期合作中，始终是美好的，始终是诚信的。在合作中相互理解，相互支持，共同前行。”

——中国五冶集团有限公司

在传统印象中，开发商是“甲方”，供应商是“乙方”似乎是理所当然之事。但在近几年的蓝光供应商大会中，已经有越来越多的人开始感受到蓝光从“甲方”到“伙伴”角色的微妙变化。

从强调服务到要求企业相互价值认同、从关注合作到更看重建立中长期战略合作关系、再到与合作伙伴共同建立和完善多级双向沟通机制及双向履约评价机制。蓝光每一个细微的新要求都是在致力于双方的互利共赢、发展成果共享。

市场需求的变化，改善型产品受众度日益增高，蓝光地产在积极调整产品策略的同时，也希望战略合作伙伴深度思考，提升工程质量及服务品质，强化管理措施，实现信息高效对称，共同提升产品品质和品质溢价。2015年度，蓝光地产与战略伙伴的双向履约评价显示，合作伙伴对蓝光地产的评分为94分。

从“四川蓝光”到“中国蓝光”

“蓝光不是我们合作的开发商里规模最大的，却是能正确把握市场行情的开发商。自去年底起，其相继布局北京、合肥、苏州等一、二线城市，就是很好的例证。”

——上海迦和景观设计有限公司执行董事、总经理

“和蓝光的合作起源于2013年的青岛coco蜜城项目，那时候的园林施工、安装等都是当地企业。现在的北京雍锦山河、合肥雍锦半岛等项目，我们看到，蓝光与全国性的知名供应商的合作已越来越多。”

——青建集团股份公司执行总裁

截至目前，蓝光地产在全国布局五大区域，包括“以成都为中心的成都区域”、“以武汉、合肥、长沙、南昌为中心的华中区域”、“以北京、青岛为中心的北京区域”、“以重庆、昆明为中心的滇渝区域”、“以上海、南京、苏州、无锡为中心的华东区域”。

区域聚焦和深耕可以实现品牌累计和叠加，同时可以有规模效应，优质资源的整合也会变得更容易。基于2016年的企业战略，4月30日蓝光发展东部中心已经于上海陆家嘴正式落户，东进战略推进迅速。未来，蓝光将继续深化经营结构调整，实现规模及利润贡献从低价值区域向高价值区域的结构性调整，聚焦主流城市，深耕高潜力区域。 “中国蓝光”之名早已掷地有声、实至名归。

蓝光地产集团总裁张巧龙：

“未来三年，成长为全国化布局的大型品牌房企”

在本次合作伙伴年会上，蓝光地产集团总裁张巧龙（见上图）也通过精彩的发言向出席大会的供应商精确地指出了蓝光2016年的发展方向和核心战略目标。而这些发言也揭示出了一个今后或许完全不同的蓝光，一张全新的面孔。

张巧龙认为，房地产从过去以开发为主导的黄金时代已经转化为以资金运用、资产证券化、金融服务为和中心内容的黄金时代。城市分化继续、城市价值核心在于高附加值的产业支撑和持续的人口吸附能力。随着城镇化率持续提升，户籍改革及二胎政策放开，改善型需求持续释放。

回顾2012年，在蓝光董事局主席杨铿的带领下，蓝光与战略合作伙伴一起进行了一次深刻而又成功的管理变革和经营变革，聚焦刚需民生住宅产品，推行五大专委会管理机制，快速实现从几十亿到200亿级的扩张。

而也正是因为蓝光一直根据行业和市场的变化，在不同的发展阶段适时的进行战略调整，才保证了持续的战略竞争优势。

相关统计数据显示，2015年蓝光新增储备住宅资源80%以上为改善性产品，自2015年5月至2016年2月，蓝光共计已储备了13个改善性住宅项目，主打“雍锦”、“森林”和“公园”三大改善产品。同时以“雍锦”为代表的改善型产品品牌在市场上已经颇具声威。

在商业地产方面，面对传统商业地产运营困难的压力，蓝光地产集团创新打造了“3+2”蓝光商业模式，让商业地产回归以运营为本质，并结合商业产品发展趋势及地产基金化趋势，打造了丰富的商业产品线，涵盖街区商业、集中式商业、文化旅游商业、酒店、写字楼等丰富业态，形成独具蓝光个性的商业核心竞争力。

截至2015年，蓝光地产已经成功进驻全国20个城市，开发超过100多个项目，业主数量逾70万人。在中国指数研究院的最新报告中，蓝光地产位列中国房地产百强综合实力第23位，蓝光发展位列2016年沪深上市房地产公司投资价值TOP5。

“未来三年，也是蓝光地产集团战略落地实施的关键阶段，这就要求蓝光必须主动迎变、应变，紧抓时代发展机遇，以品质制胜，成长为全国化布局的大型品牌房企。”

（谢雯 刘久林）