欧洲市场表现欠佳

（原标题：欧洲市场表现欠佳）

丁妩瑶童海华

近日，江苏恒康家居科技股份有限公司（以下简称“恒康家居”）IPO首发获通过。本次拟募集约8.67亿元资金，用于记忆绵床垫、枕头技改及扩产，研发中心扩建，营销网络建设，补充公司流动资金。

由于外销占比近九成，恒康家居在招股书中也坦承海外市场可能存在的风险。2015年，恒康家居直接出口的外销收入中，美国占47.91%，欧洲占26.53%。

《中国经营报》记者在恒康家居招股书中也注意到，其海外子公司西班牙梦百合2015年度营业收入为0元，净利润-1.09万元。

对此问题，恒康家居品牌副总经理赵治中对记者表示：“市场的风险是永远存在的。某个企业在某个国家或区域的运营，并不完全受宏观环境影响。我们理想的市场布局是北美占全球业务的30%，亚太国家占30%，欧洲占30%。”他同时表示，由于“智能家居目前还只是一个概念，技术很不完备”，恒康家居短期内并不打算在智能家居方面进行量产。

外销占比近9成或存风险

据其3月11日发布的招股书申报稿（以下简称“招股书”），2013年至2015年，恒康家居直接出口的外销收入分别为87,168.42万元、106,138.13万元及120,136.29万元，占同期主营业务收入的比例分别为91.62%、91.63%及87.34%。其中，2015年，恒康家居直接出口的外销收入中，美国占47.91%，欧洲占26.53%。

显然，在以外销为主的业务模式下，欧美等发达地区经济形势的波动将对公司未来经营成果产生影响。外界分析称，目前，美国保持整体复苏态势，但欧洲和日本却不太乐观，尤其是欧洲，不仅经济恢复较为缓慢，而且还面临难民涌入、恐怖袭击频发等问题，公司未来经营成果恐存风险。

记者在恒康家居招股书中也注意到，其海外子公司西班牙梦百合2015年度营业收入为0元，净利润-1.09万元。“某种程度上，可以说明在欧洲市场的表现不佳。”一位财务人员表示。

恒康家居在招股书中也坦承海外市场可能存在的风险：“不能排除未来美国经济出现大幅波动或者欧洲地区经济保持持续低迷，导致该等地区记忆绵家居制品市场需求降低，进而导致公司出口产品规模下降的可能。”同时，分析也指出，人民币汇率的变动、出口退税政策的调整都将对公司整体经营利润产生影响。

尽管欧洲市场前景并不乐观，但记者在恒康家居招股书中发现，2013年，公司收购了恒康塞尔维亚90%股权，并将其定义为欧洲及附近地区的研发、生产和销售全业务平台。同时对比其2015年度财务数据：营业收入55.90万元，净利润-973.84万元，不难看出恒康家居仍然在对欧洲市场加大投入。

对此，恒康家居品牌副总经理赵治中对《中国经营报》记者表示：“市场的风险是永远存在的。某个企业在某个国家或区域的运营，并不完全受宏观环境影响。我们理想的市场布局是北美占全球业务的30%，亚太国家占30%，欧洲占30%。”

不过，也有业内人士表示，在目前进出口贸易下降的大环境下，假如一家企业能够在国外占据一定市场，其实是意味着它有实力。“如果家居公司像他们一样，这个进出口下降速度也会趋缓，甚至是回暖。”经济学者毛承之对记者说，“不必过分担心汇率变动。中国已经纳入SDR（特别提款权），这没有什么，中国能控制。”

短期不会对智能家居量产

据恒康家居招股书，近年来，公司正逐步进行自主品牌业务的拓展，实现由ODM（原厂设备生产）厂商向OBM（自主品牌制造）厂商的转型。“MLILY”梦百合作为旗下主导品牌，目前在市场推广及销售渠道建设，直营、加盟、酒店合作和电子商务等多渠道交叉销售网络已初具规模。

记者在其天猫商城销售平台看到，恒康家居旗下主导品牌梦百合天猫旗舰店于2014年1月2日上线，截至记者发稿，其平台在售商品累计销量4607件次。而在淘宝平台，仅以“记忆棉（绵）家居”为关键词搜索，相关店铺就有6706家。其中销量靠前的同类店铺中，于2011年9月上线的知梦人家居旗舰店在售商品累计销量达208729件次。仅从这一维度来看，梦百合在国内记忆绵家居市场的份额并不大。

事实上，晚安家居总经理吴滔在日前接受《第一财经日报》采访时就表示，“我们这个行业很分散，即使大的企业一年二三十亿元销售额也已经很了不起了。”

由于目前中国家具市场极为分散，智能家居成了品牌商们寻求效益增长的一个突破口。记者了解到，自2014年，国内智能控制器龙头企业和而泰就与梦洁家纺、罗莱家纺、喜临门等家居企业合作研发生产智能产品。

相比之下，恒康家居在这方面则表现平平，动作不大，目前仅有2014年发布的“智能记忆绵床垫”一款产品。对此，恒康家居品牌副总经理赵治中表示：“技术层面的东西越到后面，成本会越低，甚至完全免费；相反，在前期投入，成本会非常大，同时还没有多少使用的价值。当初我们推出‘智能记忆绵床垫’时，预期是非常高的，但从用户反馈的情况来看，他们对‘智能床垫’并没有太强的使用需求。”

“智能家居目前还只是一个概念，技术很不完备，比如我要开个灯，还得先下载个APP，这不是很反人类吗？另外，现在智能家居监控的数据也很不严谨，比如小米手环经常能测到人的深睡时间达四五个小时，这是完全有悖科学的，人一整晚的深睡时间不可能超过两小时。”赵治中告诉记者，恒康家居短期内并不打算在智能家居方面进行量产。