全面发力企业市场 阿里云快速建立规模壁垒

（原标题：全面发力企业市场 阿里云快速建立规模壁垒）

文/秦朝

在阿里云的平台越来越成熟之后，平台自然也就能吸引更多的合作伙伴进来。阿里云生态体系里的物种越来越丰富。

4月20日，在云栖大会·深圳峰会上，阿里云与SAP、埃森哲宣布达成合作，联合为企业提供云计算服务。同时，阿里云发布物联网、专有云（Apsara Stack）、混合云、视频云四大解决方案，以及轻计算、存储、数据库、安全、云市场、域名、邮箱等多个领域的数十款新品。

随着这一系列重要合作的达成以及数十款新品的发布，企业级云市场迎来了国内领先的云计算服务商——阿里云。

互联网+、产业升级、供应侧改革，中国每一个行业、每个企业都面临着转型升级的挑战与机遇。而云计算无疑是转型升级最重要的技术支撑。

“互联网的洪流正在涌入传统行业的每一寸土地，互联网已经变成产业互联网。”阿里云总裁胡晓明称，“云计算等新技术会给各个产业带来巨大的提升机会，并将成为经济转型的重要爆发点。未来三年内，中国40%以上的企业都将采用云计算开展业务。”

在胡晓明看来，摆在企业、政府、机构面前的不是可不可以使用云计算的问题，而是如何更快地往云上迁移。与此同时，作为国内最重要的云计算服务商，阿里集团也将阿里云作为最高战略优先级投入，加速强化阿里云在全球的领先地位。

平时大家对我们有误解，觉得阿里云就是做中小企业互联网公司的，今天我们希望告诉大家，产业互联网醒了，所有行业都可以拥抱互联网。央企受政府拥抱互联网的影响，奔跑速度比民企更快，接下来的两到三年，创新速度将超越民企。

向大企业进军

横纵联合，打造最完整生态

在深圳云栖大会上，阿里云宣布与SAP和埃森哲达成合作，SAP是全球领先的企业管理软件服务商，埃森哲是全球领先的IT解决方案咨询公司。两家在全球IT行业均占据主导地位的公司本次牵手阿里云，将为各个行业的企业，特别是大中型企业，提供一套完整的基于云计算的IT解决方案。

阿里云已经发展七年多时间，积累下一大批创业企业、中小企业的客户，并在这一领域有着绝对的领先优势。近几年，大企业和政府客户对于云计算的需求开始趋于旺盛。IDC在近期发布的报告中预测云计算在各个领域中将得到广泛应用，特别在未来3年内，大中型企业将加速向云计算转型。可见，阿里云牵手SAP和埃森哲，意图在大企业客户、政府客户快速建立起“围墙”。

在云栖大会的前两天，中国石化正式推出自己的互联网产品——“易派客”。易派客借助阿里云的技术能力，从立项到上线用时90天，试运行一年，累计成交金额达137亿元，并以月均近12亿元的速度增长，交出了一份亮眼的成绩单。

当然，阿里云在大企业客户的开拓上已经先行一步，中石油、中国电网、海关总署、云上贵州、中国气象局都已经成为阿里云的客户。据悉，税务体制改革和社保体系改革过程中所需要的技术，很多都是由阿里云提供。

“平时大家对我们有误解，觉得阿里云就是做中小企业互联网公司的，今天我们希望告诉大家，产业互联网醒了，所有行业都可以拥抱互联网。”胡晓明在演讲中说道，“央企受政府拥抱互联网的影响，奔跑速度比民企更快，接下来的两到三年，创新速度将超越民企。”

这对于想成为全球云计算领域龙头的阿里云是必不可错过的机遇，SAP、埃森哲也将阿里云与这些大客户的距离拉近。

SAP在官方新闻稿中表示，将在阿里云上部署其拳头产品SAPHANA数据库、商务应用解决方案以及软件即服务（SaaS）产品。埃森哲则表示，将结合自己的行业经验、数据分析能力和技术集成服务，基于阿里云为企业客户搭建有效的云战略。

4月20日，阿里云总裁胡晓明在云栖大会·深圳峰会上发表主题演讲。

愈加完整的生态和高筑的壁垒

今天阿里云要做的是把阿里巴巴集团在电商、物流、金融等领域科技创新的能力抽象出来，提供给更多的开发者、政府、机构、企业。我们希望今天机构不分大小，开发者不分多少，都能够拥有平等技术的机会，不是大企业才能拥有大技术，不是大机构才能拥有核心力量。

云计算市场经过几年的铺垫，企业级云服务已经进入高速增长阶段，与此同时行业竞争也不断加剧。可以看出，一直跑在前面的阿里云力图以更大的投资、更广范的合作，一方面提供更丰富的服务，另一方面通过规模也可以拉低价格，从而在这一轮的竞争中以规模化建立起竞争壁垒。

去年7月，阿里战略增资阿里云60亿元，用于国际业务拓展、云计算、大数据领域基础和技术的研发，以及DT生态体系的建设。张勇去年曾表示，阿里云已迎来最好机遇，在技术和商业上更进一步，成为DT世界的引擎。

“今天阿里云要做的是把阿里巴巴集团在电商、物流、金融等领域科技创新的能力抽象出来，提供给更多的开发者、政府、机构、企业。我们希望今天机构不分大小，开发者不分多少，都能够拥有平等技术的机会，不是大企业才能拥有大技术，不是大机构才能拥有核心力量。”胡晓明表示。

在此次阿里云这一系列合作和新品的发布之后，阿里云自身提供的云计算服务覆盖了公共云、混合云、专有云三大领域。与此同时，阿里云也与其他云计算服务商一起实现多种架构的混合云形态，充分满足不同客户群体对计算的需求。这意味着企业可以享受一致性体验的“专有云+公共云”的混合云服务，既能为本地数据中心赋予阿里云同款云架构能力，又能无缝获取公共云的弹性扩展能力，无需考虑软件架构的差异。

未来，阿里云将为企业提供从产品到生态的全链路云计算服务，顺应了企业上云的需求趋势。企业只需一键开启就可以使用高效稳定、高性价比的云计算大数据技术和平台。

更全的产品线、更深的服务能力

如果不跟消费者有连接，相当于放弃了数据，放弃了未来的发展机会。因为有数据才有可能升级服务，增加附加值，这是工业制造升级过程中需要把握的机会。再怎么外包，不能把未来创新和发展的机会外包掉。

无论大型客户还是中小型客户，现在已经跳出对云计算的认知阶段，从而进入加速部署阶段。这也相应地对云计算服务商的能力要求更高。一方面，是必须要提供更加丰富的产品模块和针对不同行业的解决方案。另一方面，在解决基本应用的基础上，通过深化的服务给企业带来更多的增值空间。

在此次云栖大会上，阿里云同时发布的还有物联网、专有云（ApsaraStack）、混合云、视频云四大解决方案，以及轻计算、存储、数据库、安全、云市场、域名、邮箱等多个领域的数十款主打企业市场的新品。

除了自己不断开发新品，阿里也在以开放的心态联合更多厂商，为客户提供更完善的云应用。以用友为例，去年7月，阿里云战略增资用友。根据双方协议，在云计算领域，阿里云将为双方生态合作提供统一平台，用友旗下多款产品将逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化的行业解决方案。据用友集团高级副总裁郑雨林透露，2015年用友的互联网业务全部入驻阿里云，上线8条产品。

截至目前，阿里云上可以提供包括用友、宏    资讯、SAS、Palo AltoNetwork等近500家海内外知名软件商的逾3000款软件。现在客户所需要的应用，都可以平滑地迁移到阿里云上。阿里云也成为国内提供软件更全面的云计算服务商。

“单纯云化是不够的，关键是让数据产生价值，才是我们追求云计算的本质。”胡晓明认为，让企业的用户迁移到云平台上只是第一步，大数据的增值更可以帮助企业决策、创新，才是更大的价值所在。

前不久京东集团CEO刘强东曾表示：“传统企业家不要为了电商而电商，忘记电商，裁撤掉专门成立的电商部门吧！”

胡晓明在此次云栖会上公开反驳：“如果不跟消费者有连接，相当于放弃了数据，放弃了未来的发展机会。因为有数据才有可能升级服务，增加附加值，这是工业制造升级过程中需要把握的机会。再怎么外包，不能把未来创新和发展的机会外包掉。”阿里云鼓励更多企业拥有电商，拥有云计算，拥有自己的大数据。通过电商，让消费者和制造业、销售方产生联系，这是所有工业制造业在升级中需要把握的机会。