酒仙网去年营收22亿 完善内控提升品质和服务

（原标题：酒仙网去年营收22亿 完善内控提升品质和服务）

4月21日，酒仙网交出了新三板上市以来首份财报。据酒仙网披露的2015年财报显示，去年酒仙网实现营业收入21.92亿元，同比增长38.93%，新发力的B2B领域进展迅猛，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，同比增长445.71%。

据酒仙网的统计显示，2015年酒仙网各项运营指标改善，存货周转率和应收账款周转率均有不同程度的提升，经营性现金流负数减少，整体运营情况向良性方向扭转。不过，2015年酒仙网仍未实现盈利，但在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，酒仙网的整体亏损收窄了12.62%，已经连续3年呈收窄态势。

在业内人士看来，电商的本质是零售，无论风往哪吹，根据市场环境的变化适时调整策略，保证产品品质，提升消费体验是万变不离其宗的核心，在一定的阶段内，为了追求快速扩展，战略性地牺牲一些利润是合理的，但这不会是常态。

缩减规模精细化运营

2015年网络购物市场依旧稳步快速发展，网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高。CNNIC数据显示，我国网购用户规模已接近4亿，半数以上网民进行过网络购物，网络零售额年年攀新高，增速较社会消费品零售总额增速快三成以上。

庞大的人口基数，不断提升的消费力，使得中国市场成为一块野蛮又充满诱惑力的沃土，不仅本土电商以大笔补贴、价格战、口水战、公关战疯狂打压对手跑马圈地，亚马逊这类的全球化大佬也在积极入市，期待分一杯羹。

郝鸿峰和他的酒仙网则保持得很清醒。“和一些盲目烧钱，赔本赚吆喝的互联网企业不一样，我们的核心团队是从线下传统业务中拼杀出来的，坚信做生意要赚钱这个非常朴素的道理。投资人的每一分钱我们都十分珍惜，精打细算，追求健康发展，也一直努力往盈利方向迈进，相信在不远的将来就可以看到成效。”他如是说。酒仙网的一些业务调整，也反映了酒仙网的变革，去年酒仙网成功登陆新三板。

2015年，对于综合毛利水平重大贡献的技术服务收入，郝鸿峰做了个惊人的决定——适度缩减规模，把主要资源和精力集中到更有助于和平台商形成差异化竞争的产品研发和定制领域，即便毛利率会因此降低也在所不惜。与此同时，在起家的B2C领域，他也并没有为了稳固市场继续以各种促销打折补贴消费者，而是推行了精细化运营方针。据财报显示，酒仙网旗下的B2B业务酒仙团实现营收6.32亿元，同比增长445.71%。

酒仙网持续完善内控体系，提高管理效率，取得了一定的成效：“销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用占营业收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，财务费用占营业收入的比例由2014年的0.44%下降至2015年的0.42%，期间费用率由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.05个百分点。”

回归产品和服务本质

酒类电商的竞争日趋白热化，抢地盘、抢流量是每个电商当下最需要解决的问题，但和刚起步的小品牌不同，酒仙网近年来通过不断签约合作企业，深度接触用户，已进入稳步增长期，品牌影响力在不断提升。

在酒类电商垂直领域里占据龙头位势的酒仙网已经具备了较强的用户基础，无需为了追求市场扩张继续疯狂补贴。业内人士称，这也和行业发展趋势直接相关。从历史数据来看，酒类电商经历了几个阶段：培育期、扩张期、稳定发展期。

从时间上看，2008~2009年，以也买酒、酒美网、品尚红酒、酒仙网为代表的酒类电商企业开始初步萌芽，在酒企和强势线下渠道商的夹缝中求生存，发展处处受限。

2012~2014年，随着酒业环境的整体变化，以及移动互联的快速发展，电商渠道飞速崛起，酒类电商企业也逐步形成了寡头垄断格局，其带来的运营效率提升和想象空间被传统酒企大力追捧，加上资本的层层加码，越来越多的酒企认识到只有充分拥抱互联网才能布局未来，而受制于自身经验、人才、技术的匮乏，和酒类电商深度合作的形式被广泛采取，酒仙网也在这个阶段为近500家酒企提供电商综合服务，为这些企业的品牌扩张和产品分发全国起到了非常大的助推作用，同时，也获得了不错的营收水平和综合毛利率。

到了2015年，由于电商渠道渗透率的不断提高，酒企对电商渠道通过几年的接触和磨合也慢慢熟悉起来，加上整体经济下行带来的综合压力，各行各业都在挤泡沫，开始逐步回归产品本质，一些代表性电商企业也从全面铺开的战线中逐步专注，真正开始把提升品质当作核心竞争力，潜心发展，酒仙网就正是如此。

在郝鸿峰看来，为酒企提供电商综合服务曾是我们阶段性的战略需求，也确实为区域酒企提高知名度起到了很大的助推作用，但产品和服务才是我们的核心，在现今的行业环境下尤为如此。因此，我们主动放弃了一些知名度较低的区域化品牌运营服务，集中精力开拓区别于酒类综合性平台电商的差异化业务，提高产品的研发和定制能力，不断引进高级人才，进一步巩固行业地位，保持对投资人的持续吸引力。

“酒仙网的壮士断腕之举，反映了他们对行业趋势的深刻分析和判断，毛利率下降是整个行业都面临的阵痛，唯有顺应大势随机应变，才能保持领先优势。”业内人士表示。

低价一直是酒类垂直电商具有杀伤力的“武器”，在随后的发展中，酒仙网也在寻求一条具有特色的发展之路和商业模式。今年早些时候，酒仙网方面表示，正在打造酒行业强大的互联网生态圈。酒行业已经进入生态圈时代，资源整合的重要性愈发彰显，完善的酒业互联网生态圈必将成为广大酒企寻求市场突围时的共同选择，酒类电商已经迎来整合上游资源的绝佳机遇期。

如今大部分资本和创业者逐步冷静下来，回归到产品为核心的本质上来。毕竟烧钱不盈利的商业模式终究难以为继。郝鸿峰透露，2016年酒仙网将更加重视消费者体验，提升消费者在买酒体验上因为价格、品质、服务等层面的满意度。拿红酒举例，酒仙网有专业的采购团队，在采购进口葡萄酒中，主要宗旨是为消费者寻找更好喝的、性价比更高的酒。从2015年开始，酒仙网采购团队就跑遍全球，比如法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚等国家，对当地酒庄进行考察，在全球范围内选取质量更好、性价比更高的葡萄酒到中国，通过电商渠道，让消费者足不出户，就能享受来自世界各国的好酒。