徐小平：每一个创业者都应该成为网红，因为他们同样都是在打造品牌

【佳音/钛媒体编辑】信中利集团董事长汪潮涌说，他看到两次徐小平最激情四射的时刻，一次是马佳佳说要做情趣用品代言人的时候，一次是这回说到网红，说到papi酱。

4月15日，新京报“寻找中国创客” 第二季启动仪式在北京举行，真格基金创始人徐小平进行了题为“我们能从网红学到什么”的分享。

徐小平称自己是中国创投界第二网红，而第一网红是李开复。

他分享到，网红经济、网红现象是2016年最激动人心的现象，这个现象对中国整个创业的生态环境以及思路，甚至是观念、价值观，都产生了颠覆性的影响。他研究了网红之后就崩溃了，连退休的心都有了，因为看不懂。网红的崛起实在是太惊人了，影响力也很大，能够暴风骤雨般席卷整个创投界。

网红到底是什么？

网红是不经任何权威授权的权威，是市场自发的、民众拥戴的品牌。这个概念非常重要，因为整个创业大家只在做一件事，就是创建品牌。无论是名演员、名导、名企、名人，他们都是一个品牌。“大家知道企业的核心价值就是品牌。听说可口可乐要是没了，这个品牌还值几百亿，如果耐克什么也没有了，它还有一个品牌。整个商业所有的行为，主要靠它的核心价值，就是品牌。”徐小平说道。

而网红的崛起，使商业创造品牌有了空前的快速。说容易也并不容易，但是奇迹般的这种崛起，使得我们过去几十年来所理解的创业的、投资的、奋斗的，所有的这些观念、意识，有了颠覆性的变化。

徐小平透露，后来他和罗振宇搞了一个网红座谈会，邀请了二十几个江湖网红大佬，谈论了之后才知道，许多从来没有听说过的人，由于在微博、微信上做了公众号，就迅速的一年有一两个亿的销售，一般人真不知道。没有投资人，没有什么大的团队，就靠自己一只笔。“许多现象，真的令人头晕目眩。但是我们要研究、要思考、要学习、要考虑它对我们的创业带来什么帮助。”

每一个创业者都应该成为网红

在papi酱更早之前，徐小平所经历的互联网时代，就已经有了网红创业：

• 第一个是俞敏洪作为新东方的联合创始人，创业之初，首先做的是拎着糨糊桶在海淀的大街小巷电线杆上刷他的广告，“在大街小巷布下了网络，海淀的电线杆是俞敏洪的互联网”。后来，俞敏洪的营销行为、品牌活动是演讲。有一次站在外面的一个垃圾桶上，面对一千多人进行了演讲，“垃圾桶也是俞敏洪的互联网，是俞敏洪的手机端”。
• 到了陈欧创业的时候，微信还没有，所以他做了很多电视台的节目，比如《非你莫属》，在地铁上做了很多广告，后来在微博上陈欧做了代言体、陈欧体，是这个时代的网红，他已经借助于互联网了，但是也依然有传统的方式，做了很多这样的东西。
• 再五年以后，小红书的崛起，完全是手机端，而且在手机端上，它甚至根本没有上电视，也没有进入任何传统媒体，完全是自发的，所以小红书本身就是一个网红，虽然王文昌个人并没有出来。
• 到了papi酱，以及网红的祖奶奶马佳佳，也就是三年前，一个PPT让马佳佳红遍全国，马佳佳唯一可惜的她没有相应的产品，没有电商跟上去，所以她留下来的是一个空壳品牌。而papi酱的诞生，现在有一千多万追随者，每天大家热烈的、狂热的期待着她的节目的出现。

徐小平说自己很幸运，和罗辑思维、光源资本、杨铭一起，投到papi酱，正在为papi酱的商业化、变现努力，不仅是打造一个品牌，一个娱乐现象，而要打造一个真正能够长期伴随着我们的消费升级，长期伴随着我们的商业发展，这样的一个伟大的品牌。

那么网红时代的颠覆性的变化是什么呢？三五年前创业，你必须先有商业、现金流，后有品牌。而网红时代，是先有品牌，先占领人心，先确立魅力人格体，先让人们追捧你，然后再从后面给用户、给消费者带来他们所需要的产品，丰富他们的生活，增加他们的乐趣。

徐小平表示，他在想之前投的几乎每一家公司都做错了，他们都是先拼命做产品，做完产品以后一家一家敲门去推销、去卖，找媒体、找名人帮他们推，他觉得这样的创业者就没戏了。因为你做产品的唯一目的就是让亿万用户知道你，让广大市场使用你，最好的是让消费者热爱你、喜欢你，把你的产品作为他生活的一部分，作为他的习惯，这就是品牌的力量。“但是按照传统的做法，按照俞老师的做法，你就得把全国的电线杆给包下来。俱往矣！”他玩笑般的说道。

如今创业，创业者要做的就是利用自媒体、新媒体、互联网、移动互联网，利用今天我们能够得到的移动互联网里边的一切手段，迅速地让自己的产品、让自己的公司、让自己的品牌被亿万人知道。而这一切已经成为可能，已经被网红证明，并且必将被更多的网红证明。

徐小平认为，每一个创业者都应该成为网红，都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌。

papi酱先把贴片广告的钱和电商的钱赚到再说

徐小平给了papi酱很高的评价，甚至把她形容为“移动互联网时代的轻松版的鲁迅”，他觉得她有许多东西针砭的都是人性深处的不太好的东西，最终能够使用户不仅是得到娱乐，而且是在欢乐之中提升格调，改变陋习，最终让我们的社会变得更加和谐、更加美好。

同时，徐小平也承认papi酱面临一个挑战，就是如何把她的品牌做成一个更加持久的、可持续发展的伟大的商业现象。不过他相信以今天中国的创业环境，今天中国的投资环境，今天中国的创业辅导、媒体宣传、政府政策、国家的支持，papi酱应该能够成为一个了不起的现象。

在回答papi酱的变现问题时，徐小平表示，先把贴片广告的钱和电商的钱赚到再说，现在还没有赚到呢。papi酱能够把电商做起来，就很了不起了，她可能是在中国人走向消费升级的过程里面，是一个消费的总代言人，很多企业已经准备找papi酱去卖货了。

但也有人质疑徐小平还没有摸清papi酱的商业模式就投资了，仅仅是因为她好玩，因为“您的青春刚刚开始”。徐小平回应道，一个公司商业上最伟大的价值是品牌，papi酱已经有品牌了。他对于papi酱变现、商业化、产生现金流，是有信心的，因为整个中国的电商是全世界最强大的。实在不行，我们把现有的那些电商请过来合作，不就可以了吗？做一个几十亿美元的公司总是可以的。

至于年龄问题，徐小平称，人要乐观，也不能盲目乐观，他觉得70岁基本也差不多了。并透露自己今年60岁，觉得自己还有十来年能奋斗一下。

有人问网红现象会不会衰退，徐小平认为，网红一旦和人们的生活，尤其是物质生活结合起来，它就有了持久的生命力，所以这个现象不会衰退，只会越来越火热。

有趣的是，现场有位女孩问徐小平，自己也想当网红，他有什么建议。徐小平当场把她叫上台合影，说把这个照片发出去，你就成为网红了。