文化产业的重点是文化产品塑造 访洛阳文化投资管理有限公司总经理衣如钢

（原标题：文化产业的重点是文化产品塑造 访洛阳文化投资管理有限公司总经理衣如钢）

2016年首届中国女性领导力论坛的举办地在隋唐洛阳城国家公园内，这个复建武则天时代的建筑既是对遗址的保护，又承载着以精品化路子实现可持续发展的道路。

作为论坛活动承办方，洛阳文化投资管理有限公司总经理衣如钢表示，天堂·明堂只是洛阳文化产业的开始，接下来的10年间要将天堂·明堂的成功经验在九州池、应天门等文化遗产上复制，从而将在洛阳市中心17平方公里的范围内呈现承古拓今的精神气质。

《中国经营报》：2013年7月份，本报曾经以《摈弃地产开发 洛阳大遗址寻找景区运营模式》为题报道过天堂·明堂的运营思路，两年多过去了，这个“洛阳模式”探索的怎么样？

衣如钢：天堂·明堂遗址保护，国家拿出了近两个亿，其余都是靠市场化运作。当时预计3年内开始盈利，10年后还完贷款。那么现在来看情况更乐观些。

回过头来看，我们去年4月10日正式开业，才正式运营一年。去年4月10日到12月30日，大约八个月的时间收入已经超过1000万元。我们今年的收入预计是2300万元，增长2.35倍至2.39倍。从目前来看，第一季度全部超额完成。

所有的游客对于我们的装饰装修和服务都给予了非常高的评价。今年抛开银行贷款的财务成本，景区自身运营已经开始盈利，预计会盈利199万元。按照第一季度完成情况，全年很有可能会超额完成。如果算上贷款本息的话，十年收回成本，有可能还会提前。这就说明，文化产业走产品化和精品化的“洛阳模式”是对的。

《中国经营报》：如何提升一个新景区的收入和知名度？

衣如刚：我们主要是通过有影响力的活动来拉动。去年我们就把《奔跑吧！兄弟》电视栏目剧组请到洛阳，创意了跑男第三季的第一期节目。

节目播出后影响力非常大，数据统计显示不管是知名度还是影响力，都是几何级往上增长。今年我们又刚刚承办了中国女性领导力论坛，接下来我们还会有一系列的活动。目的就是既能增加景区的影响力，宣扬景区的文化内涵，也对洛阳的城市品牌建设起到积极的作用。所以我们以后还会与《中国经营报》以及《商学院》有一系列的合作。

人气明星和高端企业家群体，是我们两个重要的思路，因为这两个群体都有着巨大的粉丝和社会影响力。与其广泛而零散的宣传，不如集中主攻活动阵地，把活动影响力做大。

《中国经营报》：绝大部分的文化产业园都是很难单纯靠文化盈利的，隋唐洛阳城国家遗址辨识度是比较高的。

衣如钢：明堂·天堂是隋唐洛阳城的核心区，是原点，我们希望今天的精品能够成为明天的文物，后天的遗产，越老越有价值。有天堂明堂积攒下的经验，接下来要将这种经验在九州池复制，并体现在17平方公里的隋唐洛阳城上。

许多文化产业和景区运营，景区本身没有那么细致、精品化，靠房地产反哺把景区投入弥补回来，但这条路现在走不通了。所以要寻找自身造血的模式。复建后的隋唐洛阳城本身要有价值，要成为外地游客来洛阳必须看的景区，同时成为洛阳市民的一种生活方式。

洛阳是一个有五千年历史的城市，有很多人说想看唐代的东西需要到日本的京都和奈良，而现在日本的游客来洛阳看明堂·天堂。这就是说我们这条路是走对了。

《中国经营报》：这样大体量的开发，需要多高的成本，这笔账是怎么算的？

衣如钢：我们曾经算了一笔账，连拆迁带建设大概85亿元左右。

这里有国家大遗址保护的节点工程，这方面国家文物局显示出了它的高瞻远瞩，国家出资建设，大概有5个亿，在85亿里能够占5%到8%。剩下的资金通过选择国家政策性银行贷款、PPP等方式来筹集。

将来九州池、应天门都会作为保护利用开发的基地，作为景区开发来收取门票，带有文物复建的这种建筑。我们把商业业态放进去，然后管理、运营，产生收益后形成良性循环。除了节点工程之外的，其余80%~90%都要做成开放的空间。

至于能不能实现平衡，怎么实现平衡，还需要在行走中不断完善，这对洛阳城市品牌形象，对文化传承，对洛阳市民生活有巨大社会价值，不能单单用经济来衡量。我们的眼光会更长远一些，不单单把它当作一个商业项目来做。