老孙归来：买地别学大妈买股票

（原标题：老孙归来：买地别学大妈买股票）

融创中国董事局主席 孙宏斌

融创的所有员工、包括一些业内人士，都习惯把融创中国董事局主席孙宏斌叫做“老孙”。2014年起，曾作为被收购者的孙宏斌，成为中国房地产市场最活跃的并购者，在先后介入绿城、佳兆业的并购未果后，融创最终在2015年收购了中渝国嘉以及天朗的部分项目，并继续介入对雨润地产业务的收购。

2015年，融创的销售金额734.6亿元，位列全国第九，主要业绩来源是“京津沪杭渝”等几个城市。借助2015年的收购，融创进入大量的省会城市，目前已有16个，其中就包括时隔8年之后重返成都。

销售目标：深耕一线，剑指千亿

9年前，孙宏斌旗下曾拥有顺驰和融创两个房地产公司，后者在成都开发了蓝谷地项目。2006年，在将顺驰转手之后，孙宏斌选择收缩战线，用融创这个平台在四个直辖市深耕。虽然卖掉了顺驰，但以前一帮精兵强将几乎全留了下来。

2012年起，融创杀回中国房地产销售额前20名，到2015年已做到734.6亿的规模，位列全国第九，平均每个城市产值近百亿。

早在2003年，孙宏斌就坚定地认为：中国房地产市场能支持一个城市出现年销售额达50亿～80亿的公司。那时，还没有出现一家百亿级房企。孙宏斌的职业生涯从联想起步，联想创始人柳传志对孙宏斌的评价是：少见的，能一眼把产业看到底的人。

易居中国执行总裁丁祖昱说，从过去五年融创的发展业绩来看，精耕一二线核心城市的战略被证明是行之有效的。融创将2016年的销售目标定位800亿元，这个目标稍显保守，但这也证明融创控制风险的一是在增加，对于第一阵营的房企来说，走对每一步是保证行业地位的前提。

豪宅战略：卖中国最贵的房子

在融创官网上，孙宏斌写道：“我现在的梦想就是做出传世的高品质产品。”在融创过去十多年发展中，高端精品是一直其坚持的战略。

2011年，融创在北京开发了西山壹号院的豪宅，两年半卖出140亿元。到2013年，融创以120亿元的备案数据成为北京市场销售第一，西山壹号院的贡献就达到一半。此后，融创以超过7万元/平方米的楼面地价拿下北京著名的农展馆地王，并做出了“壹号院”，该项目尚未正式销售，但据悉单价普遍超过20万元/平方米。

2015年，融创取得734.6亿元的销售额，但对应的销售面积只有350万平方米左右，平均下来的单价约2.1万元，在销售额进入全国前十的企业中，排名第一。在上海，融创开发的盛世滨江，价格超过12万元/平方米。另据融创上海区域的数据，包括江苏和上海，融创过去三年交房28226户，其中总价600万以上的有11000多户，总价1500万以上的，超过200户。

在天津、重庆等地，融创也都卖出当地最贵的房子。融创开发的另一著名豪宅则是苏州的中式别墅桃花源，约600平方米，2000万元/套的总价，老孙说，他就是想在桃花源盖一个好房子，而且会很快把这个产品做到南京去。

疯狂并购：2017要进千亿俱乐部

2014年和2015年，融创忙于和佳兆业、绿城、雨润、中渝国嘉、天朗等企业谈并购，孙宏斌说融创这两年的发展一直是原地踏步，因为钱和人都在外面。为收购绿城和佳兆业，投入了一半的管理团队，还有上百亿现金。很多并购没谈成，完全是在帮别人干活。孙宏斌说，如果把这部分管理资源、资金用来发展融创，现在的业绩还能做大一倍，所以融创提出2017年过千亿的销售目标。

到2015年底，融创在全国拥有的土地储备潜在销售额已超过4400亿元，其中2/3是融创通过并购拿到的，而且有2/3在京津沪渝。孙宏斌说，2016年融创有三个关键词：继续判断、继续布局、继续控风险。

“融创现在4400亿元潜在货值，未来4年左右要全部卖完，因为每年的利息就是两三百亿。”孙宏斌很自豪地说，每个开发商可能都有几个亏钱的项目，但融创现在全国100多个项目，没有一个亏钱的。

孙宏斌：我最恨情怀!

谈并购：做有意思的事，亏钱我都认

问：你怎么评价万科宝能大战？

答：首先必须承认万科的管理团队非常优秀，现在已把利润做到了200多亿，我想无论谁是万科的大股东，都不会换掉这个管理团队；其次，我觉得这事就是一个买卖，被外界解读得太复杂了，两个人谈买卖就不要较劲；第三，管理团队应保护自己对企业的控制权，在这个问题上，我坚决支持万科；第四，无论是谁，都要按规则办事，必须遵守；第五，不要谈情怀，我最恨的就是情怀，我也是有情怀的人，但我不拿出来说。苏州桃花源，我就是想盖一个好东西，亏钱我也认了。

谈转型：风险很大，把房地产做好

问：你还坚持不跨行业、多元化布局吗？

答：我们不太会去转行和转型，因为市场在往下走，市场中钱很多，资产价格很贵，你往别的行业去，风险会特别大。虽然房地产很难，但把城市选好、项目选好、产品做好，还是会有很多机会。

问：专注住宅的可持续性到底有多大？

答：这个行业空间我觉得还是挺大的，有人说高端产品过剩，我觉得其实是不够。前几年大家都做刚需，真正踏实做产品做高端的并不多，现在这个行业就是大公司越来越好做。这个行业有10万亿的总量，再往上走很难，但前十名开发商的市场占有率会越来越高。比如融创，我估计会进入20多个城市，在这个基础上，做到2000亿不难。

谈投资：别人抢的时候你就不要抢

问：融创的竞争力到底在哪？

答：我常说一个行业应该分两段，一段是投资，一段是产品。把产品做好已经很难，但投资也很难，我们这些年打造的最核心能力就是投资能力，对市场的判断，对城市的判断，对地块的判断，这是最难的。你投股票涨不涨明天就知道，但投房地产要等三年之后才知道。

问：你对成都和重庆市场有何看法，会不会加大投入？

答：西南我们一直看好，成都和重庆都是，长远来说特别看好，因为四川和重庆人口加起来1.1亿，是特别大的市场，但因库存比较大，现在这两个城市的开发商压力也特别大。

问：你的投资秘诀是什么？

答：投资的秘诀就是常识，别人抢的时候你就不要抢，别人不抢的时候，你力度大一点。有的开发商买地跟大妈买股票一样，市场不好土地便宜都不买，地贵了都跑去抢。为什么融创跟别人谈收购容易谈成？在两家谈的时候我愿意大方一些，这时就是几百万的事，但到公开市场去拍地，一举就是一个亿。两个人谈的时候较劲，一分钱不让，举牌的时候眼睛都不眨，这是一种病。成都商报记者 赵述锦