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TATA木门:营销出彩 革新静音门

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品牌价值体现:

1.专注静音门的设计,完善功能开发

2.最具互联网思维的木门企业

3.营销手法多样出彩

2015年,对于TATA木门而言是转折的一年,成立16年来一直专注于木门,而在今年TATA木门董事吴晨曦将产品定位明确化,宣布未来企业只做静音门。这一年,TATA木门的营销大放异彩,许多举措都远远领先于同行业企业。

营销手段出神入化成业界学习典范

说到营销,TATA木门的经典案例真是举不胜举,就拿一个阅兵式引出的“天安门”营销来说,9月3日,在天安门广场举行了纪念抗战胜利70周年大阅兵,此前,在天安门城楼的修缮工作中,TATA木门成为了天安门观礼台及普京贵宾接待室木门指定供货商。TATA在顺利完成了此项任务后,对外宣布:“由于天安门工程材料富余,TATA决定,将这些富余材料,加工生产,推出天安门同款同料门。但是只能生产3888樘,每樘4888元,售完为止,此后,再无天安门同款同料门!”善于利用资源,又能够把“饥饿营销”活学活用,真的让人大开眼界。

将大师设计产品化献身公艺

7月的广州建博会上,TATA木门又一次成为展会赢家,其联合设计界的著名设计师梁志天、戴昆、琚宾发布九款静音新品。此举将设计师从幕后推到台前,把大师设计思路产品化、市场化,让大师作品可以进入到更多人的家庭中。TATA与大师之间的合作,使得TATA品牌的设计基因更加强大,进一步提升其在木门行业内的设计水平。另外TATA木门在推出大师设计新作的同时,也不忘献身公益。未来TATA每卖出一樘大师设计的门,则会为创基金教育事业捐献10元钱。

联合明星营销助推静音门

今年TATA木门频频与明星牵手。在其首家“O店”于北京十里河居然之家开业时,邀请林志玲助阵宣传,同时以“女神想静静”,将其与TATA静音门完美地结合在一起。11月TATA木门武汉旗舰店开业时,则邀请“男神”李晨暖场站台。

TATA木门与明星的紧密联系,并非只是局限于站台助阵,还有不少明星选择使用TATA木门,其中包括崔永元、张亮、王濛等,明星以亲身体验来代言,不得不说TATA木门的明星营销做得精深。

网络营销做得“风生水起”

在家居圈里,说起TATA木门就不得不提起它的网络营销。TATA木门是最早在行业里尝试安排人员在一些论坛、qq群发布产品信息、寻找客户的企业,此后,又通过全国视频签售、推出电商品牌“派的门”等营销方式,占据网络营销的高地。

据悉,整个集团在天猫、京东、1号店以及公司的官网这些线上平台实现的销售额已经占到了企业年销售额的三成多。今年“双十一”电商大促节,TATA木门更是以1.83亿元的战绩挺进全天猫家装定制品类第一。今年是TATA木门第四年参加天猫“双十一”活动,相比于去年双十一,今年实现了150%的增长,足以看出TATA木门的品牌号召力以及网络营销的影响力。

为了实现线上线下双向引流,7月底,TATA木门联手居然之家打造国内首个独立的O2O旗舰大店。TATA木门董事长吴晨曦表示,家居建材产品具有特性,客户一般都要到店进行实际体验。以往的木门实体店,都是在家居卖场的内部,需要通过卖场的人流动线分流进入各品牌的专卖店。而TATA木门首个O2O旗舰体验店则采用全新的“O店”经营模式。吴晨曦进一步解释道:TATA大量地使用互联网方式进行营销,而这些客户群体需要有一个地方可以感受、体验一下实品,需要这样的大店去承载。

2016年新品智能+静音

在木门行业里,TATA的设计是带有一定导向性的。TATA在静音的基础上不断革新,12月22日,TATA木门2016年新品亮相,推出静音推拉门和智能入户门两款。

静音推拉门以独创的L型结构内嵌优质胶条,德国先进的五金工艺,再配上low-E玻璃的升级保护,推拉木门不仅静音,而且具有保温、微通风等功能。智能入户门从钥匙忘带、漏带、遗失等麻烦为切入点,大玩智能。只需要手机与入户门连接,一摸即可开门。另外此款入户门的智能锁具有记录防盗功能,门内嵌入坚固的钢结构及防火力极强的珍珠岩,提升门的安全等级。

北京晨报记者

李小娟 张丹

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