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京东宿豫模式高增长 农村电商需上下并行?

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“持家靠京东”的刷墙语早已刷到了京东CEO刘强东老家光明村的墙上。其实,京东打造的“一村一品一店”的京东农村电商——宿豫模式已经高调领跑了一年了。阿里巴巴也首开村淘APP,借“双11”时机助推农村市场。

一年来,面对未来蓝海,无论是淘宝、京东还是一些专注于农村电商的新秀,从集体“刷墙”到设置服务站点再到开办电商产业园,各类电商企业争相下乡“跑马圈地”。面对这股劲吹的新风,各地政府也期望借力提升当地经济,打造亮点工程。一时间,人人开网店,村村搞电商,农村电商正在如火如荼地进行着。

不过,业内人士表示,农村电商的盈利模式依旧在摸索,具有代表性的京东宿豫模式能否成功,还需要时间的考验。

京东宿豫模式同比增九成

公开资料显示,所谓的“一村一品一店”,指的是将每个宿迁的单位乡镇打造成一个个的“小型电商创业公司”,最终让各个村镇的知名产品形成品牌。除此以外,京东也将在每个单位的乡村开设分店,为村民提供选购京东商品的便利。

根据宿迁市政府公布的相关资料显示,目前以宿迁特产为主的“京东商城·宿迁馆”聚集了当地优质的农副产品、生活用品以及工业品类,已有入驻和正在洽谈的商家120家,已签订合同上线47家,上线产品2200多个,涵盖食品饮料、电脑办公、家用电器、家装建材、酒类、生鲜、母婴、鞋靴等京东8大类目。

宿豫区委宣传部副部长殷朝霞在接受《中国经营报》记者采访时说,“目前,我们本地生产的黄花菜、大米、罐头等都可以在网上购买和销售,每个村都需要打造一个产品品牌上线销售。”

公开资料显示,今年2月5日,京东农村电商全国首个示范县(区)在宿豫揭牌。为此,该区依托党群活动中心、村居便民服务站和个体商户等平台,在全区共建立216个京东电商乡村合作点,每个合作点分别配备一名专职推广员和义务宣传员,按照“买全国”和“卖全国”的思路,大力实施“一村一品一店”建设工程,协调京东开通宿豫当地特色农产品网店销售绿色通道。

而在随后的4月份,刘强东便提出了发展农村电商的“3F战略”:具体包括“工业品下乡”“农村金融”和“农产品进城(生鲜电商)”。在该战略的指引下,京东基于迅速搭建的农村电商网络逐步为农民提供了涵盖这三方面的电商服务,利用“工业品下乡”推动城乡消费公平,在“农产品进城”中联手地方政府与企业创新“互联网+农业”新兴业态,并以“农村金融”作为撬动农村经济的重要杠杆,探索利好农民的消费与生产。

农村电商需上下并行

记者走访了宿豫区几个销量较为突出的农村合作社电商试点。其相关负责人介绍,目前宿豫模式相对比较成功,主要原因在于宿豫模式打造的是闭合环模式。

电商专家李成东在接受记者采访时表示,京东的上下并行模式,一方面有利于京东对产品的把控,并致富村民;另一方面则可以将物流延伸到“最后一公里”解决村子中的物流以及支付难题。“从目前来看,这种模式在3到5年是被看好的尝试。”

京东集团特产馆负责人宁兆堃表示,目前针对农村电商方面,京东农产品进城先行。农产品方面规模小、做全国品牌打造较困难。目前,借助京东的平台优势,京东将提供给终端基础产品,以京东自己的模式注册了上百个品牌,来帮助村民对种植养殖的初级农产品进行营销策划。“如果一个村子的产品好但是没有品牌,京东可以给你创造品牌来帮助你在线上开拓销路。”

光明村的羽姬大米便是如此。羽姬大米是2010年刘强东的农产品试点,由此京东与光明村合作开始进行羽姬大米的种植,产品则作为京东的自营产品在京东平台销售,并打造成了一个全国性品牌。据了解,今年羽姬大米的年销售额已经达到400多万元,而随着羽姬大米的带动,光明村又继续扩展其余品类,今年SKU已经达到20多种,包括生鲜以及工业品。

而对于农村电商的盈利模式,宁兆堃表示,其实农村电商是商机无限的区域,“目前一二线城市的市场用户增速放缓,但是农村依旧是没有被开发的市场。”

公开资料表明,去年全国网民已经达到6.68亿人,农民网民也上升到1.78亿人,网购有7714万人,同比增长40.6%,农村网购规模超过1800亿元,同比增长60%以上。

值得注意的是,明年或将是京东农村电商的井喷年。刘强东表示,明年将继续深耕农村电商,增加农业电商的B2C店铺运营。而且,京东将在20多个省市自治区常驻专业团队,专门帮助京东发觉好农业产品,做定网销售。

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