(原标题:王鹏:面对90后市场 年轻化营销是敢于自黑)
一直以“创新”闻名的企业家思念食品CEO、洛阳杜康控股CEO王鹏近日荣获年度“中国十大营销人物奖”,一同获奖的还有58赶集集团CEO杨浩涌、志高空调董事局主席兼总裁李兴浩等。会上,王鹏分享了身兼速冻和白酒两大企业CEO,以不变的创新思维打通两大跨界企业的宝贵经验,以切身商战实例展现了来自中原企业家的独特之处。
对话
面对90后市场
在“互联网+”的时代,营销正在面临前所未有的变局,如何在这个变局中重新定位价值,是这个时代赋予每个品牌的挑战。
在王鹏的掌舵下,思念食品多年来引领速冻食品行业的创新风潮;现在同时挂帅杜康控股,他依然坚信天下武功唯“创新”不破。
在营销盛典会上,作为特邀嘉宾,王鹏参加了主题为“面对90后市场,什么才是真正的年轻化营销?”的高层对话。
对话中,他指出:“你要与90后沟通,就不能端着,要放下架子,走到他们中间去,与他们一起二。90后敢于自黑,是因为自信,自黑就是敢于自嘲,坦诚地与年轻人沟通,这点对企业来说需要很大的突破。好的产品是一个很大的概念,一个好的产品,品质只是一方面,产品名字、产品颜值、用户体验也都是产品的重要元素。”
案例
唯创新不破
唯研究消费者不变
在王鹏的带领下,思念几乎年年出新品,并都为行业首创,杜康战略性改革也得到了市场的快速认可。在他眼里,一个不创新的企业就面临市场的淘汰。
当别的企业还在生产沙质馅、大个头汤圆的时候,思念推出的小个头、流质馅的小小汤圆,让消费者眼前一亮;金牌灌汤水饺,打破水饺在口味上的地域属性,将开封灌汤包融入水饺的研发,是时尚与传统的混搭杰作。这两款产品的畅销,确立了思念的行业地位,并成为行业标准。
2015年初,王鹏出任洛阳杜康控股ECO,面对白酒市场“弱复苏”的局面,他提出创新变革调整企业战略,并推出战略性新品——杜康一号和杜二小酒。
杜康一号针对的是70后、80后人群,采用了豫剧脸谱作为包装,将人生得意须尽欢的情怀体现得淋漓尽致。而杜康一号最大的创新之举在于每一瓶酒都配有一支100%的虫草粉,尤显珍贵,这些对于个性洒脱、拼搏进取的70、80后拥有巨大吸引力。
杜二是一款针对80、90后年轻人的“青春小酒”。针对年轻人爱玩爱笑爱自黑、在逗比与犯二的过程中享受快乐的特点,杜二采用了矮胖卖萌的瓶身、涂鸦风格的包装,以及小容量低度数的酒品,再加上移动互联网上好玩的游戏营销,力求与年轻人一起快乐地“二”起来,从而实现营销和销售的共赢。
采访中王鹏还表达了对家乡的情感,他表示:“河南这块土地是中国承东启西、连南贯北的枢纽要地,决定了这块土地上企业开阔的思维和视野。思念始终坚持的包容和创新的理念,与这块土地上凝聚的那股精神是分不开的,我们通过不断创新让更多人不仅了解思念产品,也了解培育思念的河南土壤。今天的思念食品已经进入速冻行业 第一集团军 ,而且走得更有个性。而且我们也通过杜康一号和杜二这些新品的推出,希望消费者看到河南也有这么现代、时尚、创新强的全国性品牌。”
一路走来,无论是持续上升的速冻食品还是遭遇过寒冬的白酒行业,王鹏用不变的创新精神和对消费者孜孜不倦的剖析研究,以产品赢市场,以引领促行业,为当下具备时代精神的企业家代表。河南商报记者 徐小斐