追随，到消费者看得到的地方去

访LVMH集团钟表部门总裁兼宇舶表董事会主席Jean-Claude Biver

文/冷尘羽

奢侈品领域的跨界活动，在近年来逐渐多元化，并日趋常态。公益活动提升品牌的人文精神；对艺术领域和体育赛事的支持，彰显品牌的格调与文化精髓。

与多数奢侈品牌只针对一两个关注点与之开展合作不同，宇舶表跨界合作、支持了众多领域，不仅包含了多种艺术形式和类别繁多的体育赛事，还开展与高端快速消费品的合作，甚至参与到瑞士官方的实事活动当中。

对于过多领域的涉猎，有评论认为模糊了宇舶表的核心精髓，营造了一个宽泛而不专一的形象。而在宇舶表董事会主席兼LVMH集团钟表部门总裁让-克劳德·比弗（Jean-Claude Biver）眼中，这恰恰维系了一个极专一的核心，那就是消费者。

“我们是跟随消费者的步伐，投入到消费者所关注的领域。现在消费者的生活方式是多样的，会去欣赏歌剧、参观艺术展、听音乐会、观摩体育赛事等等，他们无所不在。因此我们的营销哲学并不是品牌该要去哪儿，而是看消费者在哪里，如果他们在十个领域里出现了，那么我们就会参与到其中。”克劳德·比弗表示。

在奢侈品市场日益完善的当下，奢侈品以自用型消费为主体，个性化的需求不断增长。成熟的奢侈品消费者越来越不需要你告诉他该怎样表达自己，而是不断在自己看得到的领域去寻求适合表现自己风格的作品。事实上，大规模的流行风潮，已经很难在现今的奢侈品市场出现，品牌希望引领、吸引消费者，最先要做到的是追随消费者的脚步，到消费者看得到的地方去。

也正是基于这一市场认识，宇舶表近年来的市场策略正在逐步转变，以频繁的商业活动获得曝光率。在宇舶所关注的众多领域中，涉猎了极少有品牌参与的官方实事事件。2014年7月，中瑞自贸协议签订时，宇舶就曾在北京瑞士驻华大使官邸为中瑞双边交流发布限量腕表，献礼两国双边友好关系稳固发展。而2015年9月14日，在中瑞建交65周年纪念日当天，在同样的地点，宇舶作为中瑞建交65周年庆典活动的独家腕表合作伙伴，正式发布经典融合“中瑞建交65周年”官方限量腕表。

不是所有的品牌都能将兴趣放在参与官方事件上，而这些官方事件也不是随随便便就能参与其中的，而一旦双方契合并成行，“代表性”是至关重要的一环。“宇舶表认为我们有责任和义务支持我们的国家，不管是在跨界商业合作还是政府事务上，因为我们是在自身领域中，把自己当做瑞士的代言人。”克劳德·比弗认为，品牌在销售每一块时计产品时，也是在推广瑞士的理念。

克劳德·比弗不仅是宇舶表董事会主席，还兼任LVMH集团钟表部门总裁。今年初Apple Watch推出后在传统制表业引起广泛关注时，在他领导下的TAG Heuer（泰格豪雅）是最先对智能设备产品做出回应的高端制表品牌。而这一事件也在2015Basel World上引起了不少争议：有人认为这是传统制表的妥协；或认为高价位时计产品不应以智能化减淡机械工艺的附加值。对此克劳德·比弗表示：“我认为有这样的争议是非常正常的一个现象。从价格定位上来讲，高级腕表可能不会去做这些智能腕表，因为几年后这些智能产品可能就遭到了淘汰，LVMH旗下其他时计品牌暂时也不会进入这个行列。而豪雅不同，他的入门价位只在1200美元左右，与Apple Watch差不多，所以我认为泰格豪雅这一存在偏低价格定位的品牌在这个行业是有机会的，可以在新的领域获得更多的消费者。”

宇舶的品牌精髓遵循的是“融合的艺术”，智能化是否也会被列入品牌“融合”的元素之中是很多品牌拥趸所关注的。“智能化科技是优秀的技术，非常棒的天才般的技术，但是技术并不能等同于艺术。”克劳德·比弗强调，艺术是永不消亡的。比如一款智能手机，也许10年就是个极限，跟不上节奏了我会选择丢弃，而艺术是不会被随便舍弃的。

事实上，早在复兴宝珀时期，克劳德·比弗就在时计产业中提出“不要把艺术和技术混为一谈”。坚持全部采用机械机芯，从未涉足石英表，只生产圆形表壳时计的宝珀表最终取得了成功，克劳德·比弗的理念也在“石英狂潮”后为整个行业带来了反思。

LVMH旗下时计品牌，以宇舶为代表首先提出的两岸三地同价策略，一直被看做是奢侈品牌重视中国市场、做出价格调整的标志性事件。随后很多奢侈品牌也开启了对中国市场降价的行为，这让很多人意识到了克劳德·比弗对于中国市场的重视及了解。“我认为这个策略显然很好，不然也不会有那么多跟随者。”克劳德·比弗表示，这是一个大势所趋，随着网络的普及，网购正逐步的日常化；交通便利化引起的旅行常态，都敦促着整个行业体系的改变，地区间的价格差异势必要在可空范围内逐步缩小。

虽然8月中人民币汇率下调对奢侈品整体行业再次造成了一定的冲击，以LVMH为首的各大集团股票出现了不同程度的下滑。但克劳德·比弗认为这只是短期内的动荡，集团发展的目光会更长远，已有的定价策略并不会受此影响。而谈到对于中国奢侈品市场的看法，克劳德·比弗表示前景将是非常乐观的。“虽然现在市场看起来是有一些发展放缓，但是在未来一到两年，中国市场会再一次快速发展起来。宇舶现阶段将主要目标还是锁定在一线城市，暂时没有销售下沉的计划。但我们会持续关注新的城市或地区的发展，一有机会我们还是会抓住的。”