古永锵的“阳谋”:拉携程入伙 优酷土豆更名合一

8月6日，北京，优酷土豆终于举行了成立以来的首届开放生态大会。此前，“生态”概念已几近泛滥，成为一众公司的“标配”，在成立十周年来临之前，优酷土豆还是未能免俗，宣布正式进军“生态”。

这一次，优酷土豆还拉了携程入伙。以更名为契机，优酷土豆董事长兼CEO古永锵公布了多项战略举措。古永锵表示，优酷土豆集团将正式更名为合一集团，回归其创立优酷时注册的公司名。

“我们早就把自己看做一个视频媒体了，这非常重要，代表我们对这家公司战略的定位从流量考虑变成了三个考量值，用户的忠诚度、用户的UP还有用户在平台上的市场。”优酷土豆高级副总裁李捷在回答媒体提问时表示。

基于考量标准的变化，优酷土豆宣布将在未来三年内投入100亿元现金和资源支持网生内容。此外，未来优酷土豆将围绕自频道、创业者平台、内容营销等方面打造“以人为核心的生态”。值得一提的是，发布会当日，古永锵请来携程的创始人梁建章站台，让外界对双方未来的合作增添了不少遐想。

“古永锵他也在做转型，生态大会就是战略上的转型，它的战略和乐视的战略还是有显著差异的，其重心不是硬件这一块。”艾瑞咨询分析师王亚谦表示。

更名谋转型

“我们不但是一个平台公司，也是一家制作公司，也是一个生态系统，再叫优酷土豆已经不能够描述现状了。”在8月6日优酷土豆的首届开放生态大会上，合一集团CEO古永锵如此解释优酷土豆更名的原因。

从优酷成立以来，中国的互联网视频行业经历了10年的发展过程。在市场主体方面，互联网视频行业从最初的百花齐放到今天形成了以优酷土豆、爱奇艺为行业巨头的局面；在内容方面，互联网视频从最初的以UGC为主，经历了版权大战到如今的以自制内容为核心竞争力的时代。在整个发展过程中，每一次行业变革优酷土豆都不会缺席。

在古永锵看来，更名为合一集团，既是一次变革也是一次回归。

根据优酷土豆在北京市工商局的登记信息显示，优酷在2006年成立之初就使用了“合一信息技术（北京）有限公司”的名称注册，至今尚未变更。去年8月，优酷土豆成立影业公司之时，将影业公司命名为“合一影业”，也是为此次更名作了预热。

“2005年我们创业的时候预测未来会发展成多屏合一的时代，到了2012年、2013年开始围绕移动视频的崛起，我们真正进入多屏时代，这已经不是一个奇怪的现象了。”古永锵认为，从2015年开始，视频行业将进入屏无所不在的时代。“第二个方面内容的拍摄制作甚至直播，未来会在各个纬度看到优酷土豆的一些探索。”

“视频纯媒体时代终结，文化娱乐产业进入以自频道为中心的合乐时代。”古永锵判断，2005-2014年间，视频纯媒体时代下的流量导向、传统内容和以硬广为主的变现模式都将在合乐时代被颠覆。

在2015年以前，优酷土豆的运营方式仍旧以传统的互联网视频运营方式为主，即通过视频内容的输出，以贴片广告、短视频广告为主要收入来源。这种单一的盈利模式带来的直观影响就是，互联网视频至今难盈利。

古永锵认为，相较于纯媒体时代的流量导向，用户的忠诚度、访问时长和标志用户含金量的ARPU值（每用户平均收入）更为重要，与UV（独立访问用户数）和VV（视频播放次数）共同构成了衡量生态价值的指标，用户中的重度粉丝和广度粉丝以及变现能力比流量更值得追求和关注。

此外，古永锵表示，技术门槛的降低和用户拥抱视频的热情将点燃自频道爆发的引擎，让网生内容空前繁荣，超过版权等传统内容是必然趋势。

“网生内容已经催生内容营销收入的稳定增长，目前内容营销的收入已过亿，用户业务收入更实现了连续5个季度增长50%。三年内，用户收入＋内容营销必将超过传统硬广从而走向持续盈利的发展新阶段。”古永锵表示。

根据转型需求，今年3月，优酷土豆进行了架构调整，正式成立合一文化事业部和创新营销事业部，形成了优酷、土豆、合一影业、云娱乐、合一文化、创新营销六大事业部。同时，在业务方面成立电影、游戏、动漫、音乐、教育以及电视剧、综艺、娱乐和资讯9个业务中心。

拉携程入伙

8月6日的开放生态大会，是优酷土豆成立以来规模最大的一次发布会。古永锵率领优酷土豆高级副总裁李捷、副总裁邵峻、首席产品官顾思斌、首席运营官苏立等一众高管齐齐亮相。值得一提的是，在众多到场的合作伙伴中，还有携程创始人梁建章的身影。

梁建章此次现身，带着优酷土豆“合计划”新成员的身份。据古永锵介绍，优酷土豆和携程此次跨界合作，打破了以往旅游攻略只有图文的历史，让景点视频无缝融入到旅游攻略中。此外，优酷推出的视频电商产品“边看边买”将优惠的旅游路线、路线红包等购买信息直接融入到视频当中，用户可以通过视频植入完成机票酒店的购买。

对于携程来说，与合一集团的合作，多了一条推广产品的渠道。此外，携程近几年投资动作频频，梁建章亲自为优酷土豆站台似乎可以看出双方的合作并不止步于此。

“旅游跟视频有太多的合作机会，无论是在行前、行中、行后，视频有很大的诉求。这是个生态系统，我们怎么样在这个生态系统中，在业务做好的同时，也让整个用户在这个过程中得到最好的体验。”梁建章表示。

据李捷介绍，目前“合计划”的合作方逾百家，新浪微博、今日头条、UCWeb、联想、华为等均为“合计划”的合作方。

除了“合计划”，古永锵还公布了多个战略计划。其中，作为未来合一集团发展的重点，未来三年，合一集团将投资100亿元现金和资源支持网生内容，这也源于合一集团尝到了网生内容带来的甜头。

目前，优酷土豆的网生内容流量占比已超50%，每月自频道播放数已超过100亿次，每分钟可产生30小时的网生内容，过去一年间优酷土豆上发布内容的自频道超过1000万。上述数据正以成倍的速度刷新和提升。

过去的几年间，从优酷土豆上走出来的自频道品牌，如暴走漫画、万万没想到系列、旅行纪录片《侣行》系列等均为优酷土豆带来了可观的流量和收入。“自频道打破了编辑推荐为唯一手段的模式，全面向开放平台转变，以开放、合作、市场导向为宗旨，面向自频道打造创作、用户、收入三个维度的开放能力，满足频道主更多元的自主经营和发展需求。”优酷土豆首席内容官顾思斌表示。

以自频道为基础，优酷土豆在粉丝经济的内容营销和创业平台方面也作了衍生。“对于优酷来讲，他会基于自己的一些长处，自己经营本质的一些特征去布局生态。优酷最早就是依靠用户上传内容起家，有这种基础来做自频道可以发挥长处。”易观国际分析师庞亿明告诉时代周报记者。

收购与被收购

“可以在财报上看到，我们现金储备是很足的。”古永锵在回答媒体提问时表示，对于未来三年投入的100亿元现金和资源，合一集团并不缺钱。

“100亿元或许只是一个概念。这一投入主要由三方面组成，一方面利用自己活动产生的现金流，这一部分是一个资金来源；另外是优酷平台上的资源，这一块并不是现金。第三可能来自股权合作。”艾瑞咨询分析师王亚谦告诉时代周报记者。

不过至今尚未实现盈利，仍是优酷土豆面临的难题。后来居上的爱奇艺在版权购买上下足血本，并且身后有百度加持。相比之下，虽然有阿里巴巴的投资，但优酷土豆和阿里的关系一直比较微妙。

根据优酷土豆2014年年报显示，阿里巴巴通过旗下AliYKInvestment HoldingLimited拥有优酷土豆7.21亿股的股份，持股20.7%。古永锵个人目前持有优酷土豆18.1%的股份，并通过1VergeHoldingsLtd.间接持股17.9%。

阿里为优酷土豆单一最大的股东，但对于公司的实际运营，阿里并未掌握主动权。

据了解，优酷土豆目前实行的是A\B股结构，每一个A股拥有一个投票权，每一个B股拥有4个投票权。

阿里持有的股份为A类普通股，持有B类普通股最多的是1Verge Holdings Ltd.。古永锵本人通过1VergeHoldingsLtd.持有优酷土豆17.9％的股份，掌握着对公司的控制权。

自2010年在美国上市后，优酷土豆去年得到的投资最多。2014年4月，阿里巴巴和云峰基金对优酷土豆进行12.2亿美元的战略投资，同时陆兆禧入主优酷土豆董事会。同年11月，小米宣布千万美元投资优酷土豆，具体将通过二级市场购入股票。

值得注意的是，在阿里投资优酷土豆时，双方补充协议规定，阿里第二阶段将可以通过注资的形式进行股份增持，在同等价格下，优酷土豆将优先接受阿里的投资。阿里是否会收购优酷土豆，双方一直未对外明确表态。

不过，对于与爱奇艺的收购绯闻，古永锵的回答值得玩味。“有一些人传闻叫合并大会，我们这个生态大会也思考，推动了很长时间。我认为视频行业还是往更整合的方向去走，什么时候发生大家敬请期待。”古永锵表示。

“整个行业会越来越集中，玩家会越来越少，可能会出现优酷土豆、腾讯等巨头垄断的情况，让他们对上游的版权上有更高的议价能力。整个行业的竞争格局已经从网络视频的竞争转化为乐下游的渠道和上游的版权之间的竞争。”王亚谦向时代周报记者表示。

在这种趋势下，优酷土豆作为行业领头羊，一直在制定新的游戏规则，而以网生内容为核心竞争力的玩法是否能颠覆视频行业，只有市场能给出答案。