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长隆:充分借力娱乐营销

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在广州长隆野生动物世界的“东非草原”区有五栋小木屋,这里就是当年拍摄《爸爸去哪儿》电影时,五位爸爸和孩子们住过的小木屋。如今,每座木屋上都清晰地标注着这是当年谁住过的。当游客乘坐着观光小火车经过这里时,导游就会特别地介绍这几栋木屋的故事,引起小朋友们的特别关注。

1989年创立的广州长隆集团目前拥有广州长隆旅游度假区和珠海横琴长隆海洋度假区两大综合性的度假项目。其中广州长隆旅游度假区又包含了长隆欢乐世界、长隆野生动物世界、长隆国际大马戏团和长隆水上乐园四个主题项目和长隆动物主题酒店。

在长隆集团市场部总经理熊晓杰看来,主题乐园和传统景区最大的不同就是,主题乐园必须要不断地推陈出新,不断地推出新项目,不断地推出新活动,才可以维持客流的稳定,才可以保持主题乐园的活力。

据悉,为了保持领先,长隆不断地投入资金对产品进行改造和升级,长隆酒店2001年开业,2009年改造成为华南最大的生态酒店;长隆欢乐世界2006年开业,每隔两年都要进行一次升级改造;长隆水上乐园2007年开业,2008年就进行升级,引进更多的新设备,扩大了经营面积;而长隆大马戏团更是经历了五代升级。

相比于传统的旅游景点,国内的主题乐园在营销上也是更舍得“砸钱”,长隆在营销上也是坚持“高举高打”的策略,除了多年来一直坚持在央视、凤凰卫视投放电视广告,其与顶级电视媒体和顶级的电视节目的强强联手,成为拉动长隆品牌效应的利器,而娱乐营销也成为长隆最擅长的营销手段。

2012年,浙江卫视的《中国好声音》成为当年最受欢迎的电视综艺节目,长隆集团抓住这个机遇与浙江卫视合作,在长隆欢乐世界推出11场巡演,这是《中国好声音》学员第一次在国内巡演,引起巨大的反响;2013年湖南卫视的亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》异军突起,长隆集团又抓住机遇,与湖南卫视合作,拍摄贺岁片《爸爸去哪儿》的电影,全程在长隆野生动物世界取景,这部票房飘红的电影让长隆再次被人们熟知。

2014年长隆集团更进一步,与湖南卫视合作拍摄了国内第一档原创动物真人秀节目《奇妙的朋友》,李宇春、倪妮、胡杏儿等明星参与节目,长隆野生动物世界不再是拍摄的背景,而成为节目的主体。2015年最火的综艺节目《奔跑吧,兄弟》也来到了长隆,长隆的品牌得到持续曝光。

品牌营销的结果,就是让广州长隆旅游度假区成为热门的旅游目的地,让这个诞生不过26年的主题乐园每年吸引的游客数量甚至超过故宫、长城这样的经典景区,从而创造了“长隆奇迹”。

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