当“特色产业”邂逅“特色金融”

通过发展特色产业带动一方致富，成为近年来中国许多地区典型的发展模式。 

与此同时，翡翠专营支行、石材特色支行、物流支行、生物医药支行等众多特色支行也如雨后春笋般涌现。在积极打造特色支行、专营支行的背后，是中小银行推动当地优势产业升级、深化区域经济结构调整转型的不懈努力。 

通过发展特色产业带动一方致富，成为近年来中国许多地区典型的发展模式。 

与此同时，翡翠专营支行、石材特色支行、物流支行、生物医药支行等众多特色支行如雨后春笋般涌现。积极打造特色支行、专营支行的背后，是中小银行推动当地优势产业升级，深化区域经济结构调整转型的不懈努力。 

生物医药支行 

探索“银医合作” 

近日，浦发银行长沙生物医药支行揭牌，这是全国首家专营生物医药产业的银行业机构，专注服务医药健康行业。 

在传统银行服务的基础上，浦发银行长沙生物医药支行将积累整合医药健康产业信息，打造生物医药行业金融整体解决方案，满足医药、医疗产业链各环节多样化的金融需求。如针对生物医药企业，该支行能够提供专利或药品生产批件作为担保的无形资产质押融资、订单融资等解决方案，还能通过法人按揭和融资租赁等方式，解决企业固定资产建设方面的融资需求。 

对于高成长医药企业，浦发银行长沙生物医药支行将与之建立战略合作关系，针对发展全程的投融资需求提供金融服务，综合运用项目贷款、投贷联动、PE/VC引荐、IPO财务顾问等，助推企业经营和成长。 

“主要包括为医药制造企业在新建项目、技术改造、资产收购等领域提供中长期的项目贷款支持；为有上市需求的企业提供上市财务顾问、挂牌企业股份增发财务顾问、股权质押贷款、拟上市信用贷款等服务；通过应收账款盘活、票据资产盘活等帮助企业盘活资产，提高经营效率。”浦发银行长沙分行相关负责人告诉记者。 

此外，针对个人客户，该支行在传统零售银行金融服务的基础上，推出名医名院咨询、预约挂号服务、医药信息发布、医疗产品体验、名医健康问诊和讲座等特色便民服务。 

“生物医药支行将积极探索 银医合作 的深度及广度，加大金融支持实体经济力度，创新金融特色产品，复制推广现代生物医药金融服务特色模式，助推生物医药产业转型、升级，支持产业链上的中小微企业融资、发展。”上述浦发银行长沙分行相关负责人表示。 

翡翠金融特色支行 

实现“零不良” 

都说“玉出云南”，作为中国翡翠的源头，云南的珠宝玉石产业是国内最发达的。目前云南经营玉石的企业有15000家，销售额达370亿元，从业人员达到50万人。 

与翡翠市场欣欣向荣相对应的是该行业对资金支持的渴求。珠宝行业尽管有着广阔的市场前景，但很多珠宝玉石商户都存在抵押物少、财务管理不规范、结算方式特殊等问题，使得银行信贷资金难以进入。 

为此，华夏银行昆明分行通过深入调查，大胆创新，将“昆明经开支行”转型为“特色支行”，针对珠宝玉石行业中小企业的资金需求，主营“翡翠金融”，通过专业化的融资支持，加速整个翡翠市场的健康发展。 

华夏银行昆明分行副行长李小明表示，虽然翡翠行业很特殊，银行贷款、授信面临挑战，但是银行还是要寻找最为合适的方式支持该行业的小微企业，支持实体经济。该分行探索的“专业担保公司平台模式”和“行业核心企业平台模式”则成为翡翠行业小企业的福音。 

成立于2008年的云南翠之稼商贸有限公司是行业“新兵”，但2012年起，在华夏银行为其量身定制的融资方案加“智力”支持下，这个“新兵”迅速成长为高端翡翠行业的领军企业。 

翠之稼董事长龙计衡回忆说，2011年翠之稼在业界率先推出高端会所经营模式，但随着规模的扩大，自有经营资金开始显得不足。直到2012年，借助华夏银行的“专业担保公司平台模式”，通过云南融通融资担保有限公司担保平台获得了2000万元小企业贷款支持，该公司迎来了快速发展期，2013年“翠之稼”品牌正式注册。随着该公司的发展，华夏银行的授信服务也持续跟踪、量身定制，在提供融资的同时，为其提供企业经营辅导。 

华夏银行中小企业信贷部昆明分部总经理徐立还透露，“翡翠金融”探索实施以来，未出现一笔不良贷款。 

徐立分析了“零不良”的原因，一方面是初期经过了深入调研，严格把控了风险；另一方面则有赖于产品设计上的创新及两个“平台模式”。“对于翡翠这种行业，要说没有风险那是自欺欺人，是不可能的，毕竟它所处的行业与经济的波动相关联。但是上述核心企业往往已经成为华夏银行对公业务的大客户，财务报表齐备，由其担保风险自然较低。”徐立表示。 

物流特色支行 

助推现代物流城建设 

凭借四通八达的立体交通网络，山东临沂享有 “物流之都”的美誉。临沂中心城区有100多个专业批发市场，形成了以立晨、天源、金兰等物流企业为龙头，32处大型客货配载市场为主体，40余家第三方物流公司、3000多户配载业户为支撑的现代物流网络。  

随着临沂建设“全国商贸物流中心”和“商城国际化”步伐的加快，临沂物流业逐步由单一企业模式向提供仓储、信息、资金等全方位服务的物流园区升级。 

现代物流模式的变化使临沂本土金融先锋——临商银行认识到，传统的单一金融服务模式已经不能跟上现代物流的发展，只有因势而变，整合创新物流金融服务方案，才能为物流企业提供最佳服务。 

为提升物流产业集聚效能，临商银行在单点助力基础上，以立晨物流、华派克物流等第三方物流企业为依托，推出了仓单质押和保兑仓业务，发展产业链金融。支持物流企业上下游优质商贸物流客户拉长、做强物流产业链条，有力助推现代物流城建设。目前，该行已为10多家物流企业的5000多家上下游客户发放贷款50多亿元。 

同时，该行从政策倾斜、产品配套、资源配置等多方面着手，实施物流金融专业化经营，建立物流业务主办行，打造物流特色支行，将“家”搬进物流市场。 

临商银行还立足地理优势，贴近客户需求，搞好客户细分，不断拓宽业务范围。如该行下属兰田支行通过与周围200余家较大规模的物流业主建立密切的业务合作关系，为其办理货款的收发工作，日均代发金额近千万元，范围覆盖全市40多个专业批发市场的3万多户经营业户，新增发卡近两万张。