“互联网+娱乐”风口:六间房26亿"卖给"宋城演艺

“我脚下的布鞋16元一双，看我的穿着，我花不了什么钱。但我去杭州第一次见黄巧灵黄总时，我就直接说真话，就是冲你钱来的。”

3月21日，因一起26亿元的交易而正在风口浪尖上的六间房CEO刘岩，当说起有人称“六间房卖了26亿时”，他很激动，也有点气愤。刘岩强调，六间房并没有卖，而是“加盟”宋城演艺。

3月19日，宋城演艺发布公告宣布，拟收购六间房科技有限公司，其100%股权的定价为26.02亿元，溢价高达68倍。消息一出，立即引发轩然大波。不了解的人称，六间房居然能卖出26亿！了解刘岩的人也不解：“不是号称不卖吗？怎么还是卖了？”

六间房到底是“卖了”，还是“加盟”？不缺钱的刘岩为何又直言“为了钱”？

六间房的经历只是在线视频大热的一个缩影。就在8个月前，2014年7月底，名不见经传的视频互动娱乐社区网站9158的母公司杭州天鸽集团在香港挂牌上市。这个极其低调的草根网站却是一家非主流网站——主攻在线秀场，而且在这一细分市场中已经静悄悄地占据着重要位置。通过登陆资本市场，9158完成一次脱胎换骨般的升华。

“互联网+”战略下，传统娱乐行业的变革过程中，在线视频无疑成为资本看好的领域。

在线演艺的草根力量

有几分“野路子”气质的刘岩，以及他的六间房的确挺另类，就如同六间房公司入口处的“何事慌张”那四个醒目的大字。

“26亿就卖了？是看不起我。什么叫卖？卖宋城股票，才是卖，我没卖。我还要工作好几年，好多事儿没做。我们为什么要选择宋城？因为我还有好多事儿没做，以后可以做得更多。”刘岩对时代周报记者说。

本质来看，六间房就是一个秀场。在这个模式下，六间房培养一批年轻“主播”，通过互联网展示自己的才艺，可以与粉丝实时互动。各种视频表演、真人秀，喜欢的就打个赏，有点像游戏里的“道具收费”模式，也跟线下的歌厅式送花很像。

这种表演有人看吗？刘岩对时代周报记者表示：“当然不是给你准备的，六间房的真人表演在三、四线城市里很受欢迎。”

六间房的盈利模式就是靠这些用户对虚拟物品的消费，5分钱的鲜花，100元的飞机等等。每个月，六间房都要给这些演艺主播们“发工资”，主要来源于用户“打赏”的提成，一些人气主播甚至可以月挣几万。

据刘岩无意中透露出的信息看，六间房从2009年就已经在“闷声发财”了。因为这种模式非常接地气，而且非常有市场。经过这几年来的发展，根据艾瑞iUserTracker数据显示，以2014年平均月度活跃用户数统计，六间房已经成为目前中国最大的互联网演艺平台网站。

另一边厢的9158，其母公司天鸽集团的股东队列里竟然不乏巨头大咖，比如新浪和IDG。这些背景显赫的资本如此看好9158，其根本原因也是因为在线演艺。

杭州天鸽集团董事局主席兼CEO傅政军对时代周报记者称，9年时间一路走来，9158经历了创办、转型、拓展三个阶段。第一个阶段，就是2005年创办9158，引入了“秀场模式”；第二个阶段，就是从“秀场模式”转向“多对多”的量贩视频互动模式，把9158发展成为国内最大的视频聊天、K歌、交友互动的多人视频互动社区；第三个阶段是布局线下KTV领域，开设线下KTV体验店，实现O2O商业模式的落地。

经历了三次蜕变之后，傅政军今天的9158其实更多是以“多对多”在线视频互动来创新“文化社交”。

在线秀场模式从韩国引进，六间房和9158就是其中的代表。谈及这一行业的整体前景，傅政军非常看好，“现在我们都处在全民娱乐的时代，每个人都有可能成为娱乐和被娱乐的对象。”不可否认，如同《超级女声》、《快乐男声》制造了诸多草根明星，互联网早已变成了网络娱乐的新场所，视频、游戏、音乐都在被互联网改变，这对在线娱乐行业来说更是一个巨大的机会。

回归A股市场

六间房这次26亿交易中的另一主角—宋城演艺，是中国演艺第一股，连续五届获得“全国文化企业三十强”称号，是目前中国最大的线下演艺公司。其实双方合作的大方向已经呼之欲出，线上线下联手实现演艺O2O，这也是互联网与传统产业结合的又一案例。

O2O互动娱乐在演艺领域的未来想象空间很大，这也导致宋城演艺自公告发布并复牌之后，已经连拉4个涨停，报价44.09元，涨幅10.00%，业界普遍看好这次并购。

但还是那个问题，六间房既然财务状况不错，也在试图赴美上市，为何最终投奔宋城演艺的怀抱？

刘岩称，基于对美国投资市场的研究，大家认为当前国外气氛不好，而2015、2016年的中国A股一定是一个大好形势。虽然也有不少互联网企业想回A股，但受限于已有的VIE股权架构，不得不去美国上市。

与传统并购案相比，这次六间房与宋城演艺的并购方案，其创新之处在于由大股东宋城集团先行进行过桥收购，实现境外资本的退出。在境外资本退出及 VIE 架构拆除后，宋城演艺的并购障碍也随之消除。

对六间房来说，选择更有发展前景的资本市场，这是关键，而通过与宋城演艺的合作达成了拆除VIE架构回归A股的目的，这才是更根本的想法。从更大层面来看，六间房此举也具有标志性意义，为其他互联网企业的回归踏出了一条路径。

所以，单纯讲刘岩把六间房“卖了”26亿，难怪他会有点委屈。更重要的是，与宋城演艺联手之后，两者分别为娱乐产业线上和线下领域的龙头企业，双方资本和业务的合作的确有很强的市场潜力和协同性，两者的融合也有可能产生更多的化学反应。

谈到未来的发展，刘岩称，两家联手之后的整个生态非常完整：“我们和宋城演艺的结合希望建造娱乐内容完整的生态圈，呈现内容提供者。合作之后的第一步，就是可以把信誉落地能力加强，第二步，我们的用户端和其他同行不一样，我们和宋城结合后将吃透的是中国人娱乐消费的场景，希望借这个场景不断地延展，进一步加大这一部分人群的价值，并且吸引新客户。”

当互联网+娱乐遇上资本

事实上，如果单纯作为一个投资者，看到六间房与宋城演艺这两个企业，再结合当前的“互联网+”大势，是不是也想把他们拉到一起？

如刘岩所说，其实正是投资者把他们拉到一起的。“几家作为买家找到六间房，谈了交易。交易谈得差不多的时候，我去杭州第一次见黄总，那是我与黄总第一次见面。别人以为，交易都已经到了尾声，两个老大见一下，握一下手就开始操作了，但完全不是那么回事。”

黄巧灵是宋城集团董事局主席，也是宋城艺术总团团长，千古情演艺系列作品总导演、总策划、艺术总监。一个董事局主席，却喜欢把自己定位于“导演”，宋城一系列旅游演艺项目都是黄巧灵亲自设计、指挥，连舞台布景的草图都自己亲自画。

用互联网行业的说法，这也是一个如马化腾一样的产品经理。宋城演艺作为传统企业现在每年的平均增长还是30%，但就算有这样的增速，黄巧灵还是听到了太多“互联网思维”，很多人跟他说，如果不互联网化将如何如何。这让黄巧灵有点气愤，不互联网就不能活了？

正是在这个时候，六间房的投资者找到了宋城以及黄巧灵。黄巧灵给刘岩来了个下马威，也就不足为奇了。“当时黄总很质疑地问，你们去美国上市分分钟可以做到，你们是盈利的公司，又是互联网的精英，又有关于行业的理解，你们有那么多买家，为什么找我？他上来就问我这个东西，而且情绪很尖锐。”刘岩回忆道。

过后刘岩理解了，事实上以黄巧灵的位置，他对互联网行业一直观察很多，也有过互联网化的思考，但只是他不想被“绑架”。

面对当时黄巧灵的质疑，刘岩的“野路子”发挥了效果。“我跟黄总讲要说真话还是说假话？说真话，就是冲你钱来的。”刘岩的逻辑清晰，而且他一直认为，直接谈钱不丢人。

六间房现在赢利不错，但为了更大发展，这需要钱。更重要的是，尽管刘岩自己可以穿16元的布鞋，不需要太多的钱，但跟着刘岩创业的兄弟们有的追随了十几年，兄弟们需要买房需要过上体面的日子。去美国上市可以，但不利于六间房未来的发展，而与宋城携手，则是双赢。

刘岩的坦诚打动了黄巧灵，也化解了黄巧灵一直的“互联网心结”。说完之后不久，这两个人就去喝酒了，其他人则开始进入真正的并购实操阶段。

一个26亿的故事，背后的逻辑没那么复杂，但具体过程却极为繁杂，光拆除VIE架构这事就足以让人头疼。但好在都解决了，也为互联网企业回归A股树立了样板。两家联手之后，O2O互动娱乐平台的未来想象空间很大。

谈到互联网+娱乐的机会，傅政军只强调了一点，来找9158投资的人太多了，其中不乏业界大咖，目前新浪已经入股9158，入股之后，新浪将旗下的新浪微秀、微女郎和新浪UC一起交给9158运营。“我之所以做9158，就是因为这是我的专长和兴趣所在。我觉得能把兴趣和特长结合在一起，改变二、三线城市网民的娱乐生活，是一件幸福的事。”这就是傅政军的幸福生意经。

“但我经常在内部讲，我们不能随意用投资人的钱，多数情况下企业发展所需资金都靠自己运营积累的钱，IDG等等投资人的钱，就放在那里，做战备资金备用，轻易都不会动的。”他说，这样最好，因为能睡好觉。